«На самом деле, жизнь проста, но мы настойчиво её усложняем».

(Конфуций)

 

Сейчас Вы открыли главу 3 книги «Тишина31». Данная глава и глава 6 дают знания по экономике, маркетингу, как самому  написать бизнес-план даже  если человек без высшего образования. Если вы читаете с смартфона, то переход в главы в правой верхней части эрана.

 

и так, Добро пожаловать в экономику:

   

«Россия держится на вере, климате, пространстве, неприхотливости. Если людей в России разъединить, то они, как ртуть быстро соединятся вместе. Не надо забирать у русских деньги, русские всегда приходят за своими деньгами. С ними нужно или играть честно, или вообще не играть». 

(железный  канцлер Отто фон Бисмарк)

 

Глава 3. Экономика

 «Заведите собаку, она не предаст. Мозги тоже не предадут, но их нужно кормить».

 (Витохин К.П.)

     

Глава 3, а затем глава 6 накормят Ваши мозги экономикой. И накормят их так, что с Вами евреи будут за руку здороваться!)) Читатели, в этой главе написано только то, что применимо в жизни человека, применимо для человека даже без высшего образования.

    Знания экономики дают сведения - как работает этот мир, как думают люди, где на нас зарабатывают. Эти знания великолепны, а то «...все жалуются на недостаток денег, и никто не жалуется на нехватку ума», кстати, это Фаина Раневская сказала. Читатели, эта глава и глава 6 делают нас грамотными, экономически не пустыми.

 

 

Содержание главы 3:

Раздел 1. Маркетинг, визитка, цвет и форма - это красивая работа

Раздел 2. Экономика, расчет чистой прибыли (финансовый план)

Раздел 3 Бизнес-план. Что мне это даст и что будет дальше?

Заключение по главе 3

  

Раздел 1. Маркетинг, визитка, цвет и форма - это красивая работа 

«Ему был предоставлен неограниченный бюджет на маркетинг и он в него не уложился».

(Джек Траут)

   Визитка, оформление магазина, упаковка товара, цена товара, скидка, красивая реклама со смыслом, звук, запах, одежда продавца, цвет, внешний вид товара, форма, логотип, название, рекламный слоган и т.д. – это всё влияет на мозг человека, это всё маркетинг!!! И не осознанно, но это все влияет на купим мы этот товар или нет. Другими словами, все продается и мы за это платим. Маркетинг мало кто понимает и в него верит, поэтому, к сожалению, маркетинг в России начинается словами «скидка до 50%» и заканчивается ими же.

Маркетинг - это экономическая дисциплина по формированию спроса и стимулированию сбыта. В маркетинге дело имеешь с влиянием на человеческий мозг. Маркетинг позволяет увеличивать продажи в разы без особых капиталовложений.

         К примеру,  ну кто знал, что слоган «Кто идёт за Клинским» запомнится на годы и продажи увеличатся на годы? Кто знал, что изображение логотипа «РЕ МОНТО» (см. рис. 1) на сайте «avito» увеличит телефонные звонки в 4 раза, даже в «мёртвый» ноябрьский месяц? Кто знал, что российская курятина практически не будет нуждаться в рекламе? 

   

Рис. 1  Ремонт Монтаж Отделка

 

Примечание: Вначале 2000-х годах рынок России был заполнен импортной курятиной. СМИ говорили, что «ножки Буша» уже долгое время были в заморозке на складах США. И чтобы их не «выкидывать», их продают в Россию. Вот такое общественное мнение сформировалось. В 2005 г. заработали цеха «Приосколья» в Белгородской области. Реклама, которая нужна была «Приосколью», могла состоять из трех слов: Куры, Россия, Белгород. Отрица-тельное мнение к другой курятине уже было сфор-мировано. Формирование общественного мнения (PR паблик рилейшнз) - это в т.ч. маркетинг, которым нужно заниматься обязательно и в самом начале бизнеса.

Вывод один - всё за нас уже придумали, подойдите с умом и пользуйтесь.

 

«Не ищите вторую возможность произвести

первое впечатление»

(Коко Шанель)  

Визитка.      

      Хорошая визитка - это первый шаг в общении с людьми, в создании себе «Имени». И потом уже «Имя» начинает работать за Вас. Визитка должна содержать логотип, название, рекламный слоган (см. рис. 2).  Визитка должна нести позитив и ТОЧКА! Визитка должна быть либо хорошей, либо не делайте себе визитку. С другой стороны, Вы производите и торгуете мылом, сыром, копченостями, рыбой. Как Вы будете выделяться на прилавке, ведь товары конкурентов очень похожи? Правильно, Вам нужен свой логотип.

     

Зачем нужен логотип? Логотип нужен, чтобы Вас узнавали, чтобы со временем у покупателя Вы неосознанно, на автопилоте ассоциировались с кем-то или чем-то. Со временем Ваш логотип начнут узнавать и без рекламы. К примеру, логотип adidas узнают без рекламы и уже много лет.

     Но, для того чтобы Вас запомнили, начали узнавать и в последствии, что-то у Вас купил, покупателю нужен мотив. Для этих целей в маркетинге мотивов всего шесть:

1.Выгода.      2.Красота.     3.Хорошее пищеварение.     4.Облегчение труда. 

 5.Избавление от боли.    6.Социальный статус.

 

Отразите хотя бы что-то из этого на Вашей визитке, логотипе и 80% потенциальных покупателей Ваши. А фразу «уже пробовал, и не получилось» оставьте для учебников по истории. 

Далее приведен пример, как шесть мотивов применяют в визитке.

 

 

Рис. 2 Данные визитки сделаны специально для этой книги с использованием картинок из интернета

ВИДЕО.

Как сделать визитку "Сумки изготовление" самостоятельно в PowerPoint. Я сделал видео и выложил в rutube, переходя по ссылкам ниже Вы все увидите. Естественно, Вам будет предлагаться там реклама, но это не моя реклама, а рутубовская. Не забудьте включить звук на видео! И желательно видео смотреть на большом экране ноута или компа.

Визитка урок 1 видео

https://rutube.ru/video/private/c3bec273c96d9d6748ef2b04c74d4720/?p=_-9-h9fbhxog6b6er8WX5w

Визитка урок 2 видео

https://rutube.ru/video/acb3a1c1df95f182cebc84059094870e/   

 

Как отразить мотивы в визитке? К примеру, для создания визиток на рис. 2, воспользуемся мотивами красота и статус. В связи с тем, что выгода – это скидка, а её «суют» уже везде, то данный мотив трогать не будем. Как отобразить красоту и статус в визитке? В интернете в словаре синонимов и ассоциаций получаем:

Красота – это девушка, природа. Природа – это деревья, вода, трава, птицы. Птицы – это символ радости, красоты и счастья. Девушка – это виньетка, это то, что видно в правом верхнем углу первой визитки. Всё вышеперечисленное в меру, но изображаем на визитках.

Статус – это положение, уважение, деньги. Деньги – это достаток. Достаток – это изобилие. Виноград – символ изобилия, достатка. В интернете так же написано, что дороговизну придает упаковка, поэтому, мыло в упаковке.

    Далее просматриваем в интернете картинки, связанные с этими словами, красивые скачиваем и заносим в Power Point (это специальная программа в любом компьютере бесплатно). Для рисунка 2 выбрал картинку с орлом и сделал визитку. Как сделать визитку и вообще, как работать в Power Point, показано на видео на сайте www.tishina31.ru  Заметьте, птица летит, т.е. находятся в движении. Это ассоциируется с тем, что владелец визитки тоже активный человек.

Вот как-то так и сделали картинки для визитки. Но это пока вершина айсберга. Далее уделим внимание цвету и форме.

Продолжение основного текста данного раздела.

Ассоциации с комбинацией цветов

Синий-черный - абсолютный покой.

Серый-синий - спокойствие, не связывание себя никакими обязательствами.

Синий-коричневый - потребность в мягком обращении и заботе с целью добиться комфорта.

Синий-фиолетовый - стремление к нежности и тонкости чувств.

Синий-желтый - желание понимать и быть понятым.

Синий-красный - гармония и активность в сотрудничестве, удовлетворенность и взаимопонимание.

Серый-зеленый - самоутверждение и защитное превосходство. Самоуважение, чувство престижа. Синий-зеленый - точность, логичность, аккуратность, дискриминирующий контроль.

Зеленый-красный - деятельность и инициатива, направленная на повышение личного авторитета.

Зеленый-желтый - корыстное честолюбие, направленное на завоевание признания окружающих.

Зеленый-фиолетовый - стремление завоевать расположение окружающих. Независимость.

Красный-желтый - жажда исследований, освоение новых сфер, действие ради действия.

Зеленый-черный - патологическое упрямство и нетерпимость к воздействию извне.

Желтый-черный - внезапный кризис, либо "да", либо "нет", своевольное решение.

Красный-черный - драматизация, импульсивные чрезмерные желания.

Серый-красный – необдуманные действия с надеждой, что не наступит ответственность. Риск.

Красный-фиолетовый - очарованность всем эротическим и эстетическим, что волнует и возбуждает.

Желтый-фиолетовый - очарованность, буйные фантазии, жажда приключений.

Фиолетовый-коричневый - наслаждение телу: вкусная еда, предметы роскоши, красивая одежда...

Серый-фиолетовый - эстетическая восприимчивость, хорошо развитое чувство прекрасного.

Красный-коричневый - самоудовлетворение и потакание своим желаниям.

Желтый-коричневый - неограниченная свобода, полная внутренняя безопасность.

Фиолетовый-черный - потребность в подражании, желание стать частью чего-либо, присоединиться.

Серый-желтый - нерешительность, неуверенность.

Зеленый-коричневый - требование покоя, потребность в душевном облегчении.

Коричневый-черный - самоунижение, ощущение бесцельности, отказ от всего.

Серый-черный - нежелание иметь с окружающим никаких взаимоотношений. Одиночество.    

Вот, в принципе, и все, что нужно знать о цвете и форме для своей визитки. Но, как говориться: «Стрижка только начата!» Продолжим…

 

«Маркетинг – это игра, где простая идея побеждает сложную».

(Джек Траут)

В мире всё уже найдено. Пользуйтесь.

 

    Цвет и форма в визитке – это всего лишь часть маркетинга. Есть ещё маркетинговые исследования, стратегическое маркетинговое планирование, реклама и т.д. Но это Вам нужно будет завтра, а пока тихо, спокойно пользуемся тем, что уже придумано, за что уже заплатили сотни тысяч долларов.

Пример. Представьте, что Вы маркетолог хладокомбината. Директор Вам дал задание оптимизировать ассортимент мороженого в прайс-листе. Вопрос сложный, нужно подумать. Но думать много не надо. Зашли в Макдоналдс и увидели, что там продается: мороженое пломбир белое; с карамелью (шоколадное); со вкусом клубники. В жаркий период времени может продаваться мороженое с ментолом. Макдоналдс уже заплатил целому институту маркетологов, чтобы они оптимизировали ассортимент специально для России. Это тот редкий случай, когда затраты на маркетинг равны трем минутам в интернете на сайте Макдоналдс или двум поездкам на маршрутке до Макдоналдса.))

 

Логотип, название, рекламный слоган  в визитке

Как появился логотип фирмы «РЕ МОНТО» - ремонт монтаж отделака (см. рис. 7). Дело в том, что однажды меня попросили помочь одному человеку с визиткой, который занимался ремонтом домов и квартир. Долго думать не пришлось, логотип был сделан за 1 час с перекурами. Просто в своё время я смотрел фильм, в котором восхищались картиной Пита Мондриана (см. рис. 8) и на всякий случай, я информацию о картине записал в блокнот. Прошли годы и информация пригодилась! На основании этой картины был сделан логотип фирмы «РЕ МОНТО». 

Рис. 7

 

Рис. 8 Пит Мондриан (1930 г.) «Композиция с красным, желтым, синем и черным»

 

Короткий карандаш и блокнот лучше долгой памяти. Всё уже придумано, пользуйтесь! Но в начале, обязательно запишите. Читатели, привыкайте записывать, не перегружайте память, она и так уже устала!

В интернете обязательно смотрите логотипы и названия других организаций. Не надо стесняться. За них уже заплатили и слава Богу, что не Вы! Логотип компании «Entity» (см. рис. 9) дал мне идею на создание визитки для преподавателя Йоги (НТиЙ) (см. рис. 10). Схожести до смешения, естественно, нет. Что здесь очень похоже? Круг и цвет, а они в свободном доступе. Виньетка и розовый цвет – это женская тема. Серый цвет нейтрален, подходит всем. Виньетка – это такой орнамент, плавная линия, «загогулина».

Рис. 9 «Entity» фирма, которая производит косметику для ногтей.

 

«НТиЙ» Наталья Терещ… и Йога  

    Рис. 10 Визитка «НТиЙ»

 

Как был придуман рекламный слоган к визитке НТиЙ? В интернете просмотрел словарь синонимов, ассоциаций, определений и вот что получилось:

Йога - это и спорт, и спокойный отдых.

Заходим в интернет и ищем синонимы:

Спорт – это тело, движение, сила.

Движение – скорость, жизнь, динамика, активность.

Спокойствие – мир, закат, тишина, сон, море.

В конечном итоге получили рекламный слоган:

«Тишина в динамике».   «Тишина в движении».

 

Примечание. Это важно, это из опыта. Когда придумали визитку, то дайте её посмотреть другим людям и Вам укажут на ошибки. В начале бизнеса, обязательно подготовьтесь, наберитесь опыта, обожгитесь и только потом, через 2 месяца, показывайте свою визитку, свой логотип, своё «Имя». Потому что, если поспешите отдать свою визитку и обломаетесь, то вернуть «Имя» будет и долго, и дорого. Потом нужно будет менять всю визитку.

   Когда Вы будите придумывать рекламный слоган, просматривая высказывания, цитаты и афоризмы, то Вам будут некоторые словосочетания нравиться. Они Вам понравились, потому что на тот момент Вы были в определенном эмоциональном состоянии. Уверяю Вас, что через 2 дня эмоциональное состояние поменяется, и Ваше мнение тоже. Поэтому, при создании визитки не спешите. Все хорошее приходит к тому, кто ждет. Через 2 дня ещё раз вернитесь к рекламному слогану. Потом обязательно покажите визитку знакомым, они ещё что-нибудь подскажут.

 

Читатели, придумать для себя логотип и сделать визитку не сложно, нужно время. В интернет, скачиваете несколько логотипов товаров подобному Вашему и придумываете свой логотип. Применяйте знания по маркетингу, и смотрите картинки ниже.

Всё за нас уже придумано, включайте мозги и пользуйтесь.

1.Логотип TG тепло жарко (производство печек) был создан из уже придуманных логотипов.

Логотипы 1 и 2 были найдены в интернете. На основании их был сделан логотип №3.

 

2.Для столяра Славы Романова, вот так был придуман логотип - в интернете были найдены логотипы 1, 2 и сделан логотип №3 (см. картинки ниже).

 

3.Для человека, который строит частные дома, был сделан логотип на основании только одного логотипа из интернета. При этом название было придумано так – спросил у знакомых, что люди хотят от своего дома? Они хотят, чтобы дом был прочный, теплый, стены дышали, а в целом все хотят быть счастливыми. Перевел на английский и всё! 

Счастливый Дом – Happy Home (HH)

Логотип 1 Евразия был найден в интернете.

 

Вопрос: «Зачем нужен рекламный слоган?» Ответ: Два, три слова и товар уже ассоциируется с тем, чем Вам нужно. Примеры:

Майонез CALVE и рекламный слоган - «У женщин свои секреты». За счет слогана, майонез становится женским секретом.

Тренажеры KETTLER и рекламный слоган - «Движение - жизнь!» За счет слогана, тренажеры приравнены к позитивным понятиям «движение» и «жизнь».

 

Далее приведу примеры хороших рекламных слоганов, так сказать старая школа (Old school): 

«Мир, дружба, жвачка»! (Ротфронт, 1957г.). 

«Всемирная история Банк Империал».

«Вам пора и вам пора с вентиляторным заводом заключать договора» (МОВЕН). 

«Просто добавь воды» (Инвайт). 

«Не дай себе засохнуть!» (Sprite).

«Не тормози — сникерсни» (Snickers). 

«Танки грязи не боятся» (КАМАЗ). 

«Заплати налоги и спи спокойно» (Налоговая полиция). 

«Сделай паузу - скушай «Twix». 

«Победа над дорогой» (шины Bridgestone). 

«Продуманная работа» (Лис пустыни, маркетинг)

В интернете, к словам производство, работа, труд просмотрел синонимы и нашёл слово «сочинение».

 

 

 

«За плохим названием стоит низкая репутация».

(Джек Траут, Эл Райс

книга «Позиционирование: битва за умы»)

 

    Ваше название должно ассоциироваться с Вашим товаром, Вашей услугой. Оно должно легко запоминаться и, естественно, должно быть читаемым и понятным. Или не понятным, но красивым (к примеру, название Coca-Cola). Поэтому не спешите. Одна ошибка и измениться что-то будет и долго, и дорого.

    Название придумать несложно, только нужно подумать. Подумайте, с чем ассоциируется Ваша деятельность и запишите несколько хороших ассоциаций. Подумайте, что люди хотят от Вашей деятельности, от Вашего товара, и тоже запишите. Потом всё просмотрите через словарь синонимов и ассоциаций. Напишите Ваше название в поисковиках яндексе и google. Посмотрите, что высветится. И в конечном итоге у вас останется 3-5 слов - названий. Покажите эти слова людям, с которыми Вам предстоит работать, и они сами выберут название.

        Создание ассоциаций о Вас и о товаре - это и есть позиционирование.

 

В маркетинге не спешите, одна ошибка может дорого стоить. Иди потихоньку – всегда дойдешь.

                                                    

Это интересно. Было семейное предприятие, которым руководил отец и два брата, Адольф и Рудольф. После кончины отца между братьями произошла крупная ссора. В результате братья поделили производство пополам и пошли разными дорогами, каждый организовал собственное дело. Так появились два известных, вечно конкурирующих, бренда: «Adidas», который возглавил Адольф Дасслер, и «Puma» под руководством Рудольфа.

_______________________               

 

Если Вы придумываете название для себя, для своего магазина, салона красоты или своего ИП, то представьте, как люди будут отвечать на вопрос: «Ты где?», «Ты откуда звонишь?».

   Если назвать салон красоты «Ирина», «Наталья» и т.д., то ответ мужа на вопрос: «Ты где?» может не понравиться жене. И это еще, мягко говоря не понравиться.))

В общем:

Читатели, становитесь умнее, потому что пока, кроме как написать на визитке: «Мы делаем качественную и недорогую работу», никто ничего другого не придумал. И самое обидное, что и не хотят думать. Имеют деньги, имеют свой бизнес, а думать не умеют.

Товарищи, Бога ради, больше читайте, читайте всё кроме скучного. Забивайте свою память информацией, в которой нет депрессии. Ну, притомила эта реклама о красивой жизни. Ну, нет у нас столько денег и точка.

  

 Теперь последнее о названии и рекламном слогане – это шрифты.

      Как видите, одно слово, но написанное разными шрифтами вызывает и разные мысли. Влияние шрифта в слове точно такое же, как влияние форм в логотипе.

Рукописные шрифты (или с наклоном)  -  снижают психологическую дистанцию между Вами и потребителем, создают доверие.

 Жирные шрифты  -  показывают тяжесть.

Наклонные буквы  -  показывают движение.

 

Но если Вы не нашли подходящий шрифт, то используйте только классику: Times New Roman, Arial и Century Gothic. Лучше можете не сделать, но и хуже точно не сделаете. Где взять хорошие шрифты? В интернете скачать.

«Когда мне не хватало денег, я садился думать, а не бежал зарабатывать. Идея – самый дорогой товар на свете».

(Стив Джобс, Apple)

 

Реклама

 «Реклама – это искусство заставить людей нуждаться в том,

о чем они раньше даже не слышали».

(Марти Ларни)

 

Зачем нужен логотип? Чтобы Вас узнавали без рекламы.

Зачем нужна реклама? Хорошая реклама нужна, чтобы сделать покупателя лояльным к цене.

Телереклама – классная «вещь». У 70 % людей на планете больше всего развита зрительная память. В сочетании со слуховой памятью эффект от рекламы вырастает в разы. НО, в России реклама на ТВ уже «достала», и когда она идет, то:

- 70% переключают или уходят сразу

- 12% полностью не доверяют рекламе.

- 12% относятся к ней равнодушно.

- 6% доверяют полностью.

т.е. из 100% только 6% в рекламу вникнут. А скольким из этих 6% нужны таблетки, кредиты, шампуни, прокладки, строительный блоки со скидкой или пиво безалкогольное понятия не имею. Вот такой вот парадокс рекламы. И все же реклама нужна. Ваша визитка с логотипом – это начало Вашей рекламы.  Сделать расходы на рекламу существенно ниже можно и нужно…

 

Вопрос: «Сколько денег нужно для хорошей рекламной картинки тротуарной плитки?»

Ответ: «Денег нужно на 1 кг. лимонов и 2 кг. яблок».        

 

           

Подробно о рекламе написано в главе 6, а пока вывод один: «Для хорошей рекламы не нужны большие деньги».

Реклама – это часть маркетинга. Как или через что можно передать рекламу, довести до людей показано далее:

1.Реклама на телевидении.

2.Реклама в прессе (газеты, журналы).

3.Реклама на радио.

4.Почтовая рассылка, смс, mail.

5.Мобаил – рекламный щит, короб прикрепленный к потолку.

6.Кинотеатры (реклама перед началом фильма).

7.Реклама на транспорте и в транспорте.

8.Реклама на турнирах, фестивалях.

9.Объемные буквы.

10.Брандмауэры – на стене дома

11.Лайтбокс – световая коробка на столбах.

12.Жалон – рекламоноситель в форме рекламного товара.

13.Интернет (реклама в соц.сетях, с правой стороны на сайтах, контекстная реклама – ссылка на Ваш сайт под поисковой строкой в гугл или яндекс).      

14.Печатная продукция (плакаты в магазинах; календари настенные; календарики; плакаты на остановках; печатная продукция по почтовым ящикам; печатная продукция персональная раздача; буклеты и т.д.)

15.Транспортная перетяжка на дороге вверху проезжей части.

16.Сувенирка. Ношение рекламных футболок, бейсболок, курток. Магнитики.

17.Большие плакаты на дорогах (биллборды, призматроны (3 в 1). Световые короба и т.д. Пилоны – отдельно стоящая рекламная конструкция на улицах, в торговых центрах.

18.Реклама внутри помещений. Рекламные стенды, выставочные стенды. Хард постер – объемный выставочный стенд.

19.Скидка или психология влияния ценой. Дисконтные карты. Дегустации. Розыгрыши, конкурсы и лотереи. Купоны.

20.Сэндвич-мен – человек носит на спине и груди рекламный плакат.

21.Сити-формат – реклама на отдельно стоящих уличных конструкциях (остановки, столбы, мусорные баки и т.д.).

22.Джумби – объемная конструкция, формой повторяющая товар. 

 

Читатели, вся эта реклама стоит денег и не малых, поэтому придумайте и делайте себе визитки, раздавайте их, выставляйте свой логотип на авито, соц.сетях. Делайте работу только хорошо, как для себя. И сарафанное радио само распространит положительную информацию о Вас бесплатно. Кстати, сарафанное радио – это 45% рекламы, которой верят. 

 

Логотип нужен, чтобы хотя бы от других отличаться (см. рис. 11): 

     

Рис. 11 Логотипы на «avito» на фоне других объявлений 

 

И будьте внимательны. В интернете много сайтов, которые за 5 минут для Вас сделают логотип. А так же много горе-умельцев, которые за деньги потом продают эти логотипы. Не возражаю, и Вы можете купить себе такой логотип. И Вы будете миллион первым у кого на «avito» будет такой логотип. Оно Вам надо?

Логотип сделанный самостоятельно, по науке – это эксклюзив, это «моё». А своё Вы без боя не отдадите.

 

Читатели, в этом разделе мы рассмотрели только часть маркетинга. На самом деле, эта экономическая дисциплина шире, насыщенней и самое главное на много интересней. Советую Вам самостоятельно прочитать книги: Филипп Котле «Основы Маркетинга», Траут Джек, Райс Эл «Маркетинговые войны», «Позиционирование, битва за умы», Дэвид Огилви «Огилви о рекламе», Джон Загула, Ричард Тонг «Ход зеброй».    И именно в такой последовательности читать. 

 

Если Вы читаете эту книгу, значит, Вы всё правильно делаете.

 

 Выводы по разделу 1 главы 3

      Всегда можно победить за счет цены и качества. Продать по низкой цене один раз и дурак сможет, но что дальше? Поэтому хорошо подготовьтесь и никогда не забывайте о людях.

Правила маркетинга:

1.Все гениальное просто. Не выдумывайте, а думайте.

2.Прочь амбиции, от гордости одни неприятности.

3.Show me the money. Не работай за еду. Никому нельзя доверять полностью.

4.Один раз продать можно всё. Что дальше?

5.Не живите одним днем. Задавайте себе всегда два вопроса. 1.Что мне это даст? 2.Что будет дальше?

6.Удачный old school в рекламе лучше всего. От него не отходите, повторяйте его.

7.Если в организации все хорошо, то не надо ничего улучшать.

8.В начале бизнеса наберитесь опыта, обожгитесь и только потом показывайте свою визитку, свой логотип, своё «Имя». Потому что, если поспешите и обломаетесь, то вернуть «Имя» будет и долго, и дорого. Менять нужно будет всё. 

 Люди, не превращайтесь Вы в рабочий пони! Думайте. Размышляйте. Копируйте. Улучшайте. Отдыхайте. Превращайте работу в свободное время в хороший заработок. И для этого не нужен диплом о высшем образовании. Диплом института – это только начало. Для знаний нужен трезвый ум и компьютер с интернетом. В главе 1 вариантов «Где взять деньги?» всего 10, хотя и не «халявных». Руки, ноги, мозги – вот что у Вас есть на «халяву». 

 ОСТАВЛЯЮ  ПОСЛЕ  СЕБЯ  САМОЕ  ЛУЧШЕЕ  – « I  LEAVE  YOU  THE  BEST  OF  MYSELF».

 

Правая рука Бога. Как логотип и рекламный слоган возможно, когда-то Вам пригодится.

Читатели, вначале обязательно будет непросто, много непонятно, а потом получится у всех, т.к. а почему нет?? 

___________________________________

Это познавательно 

 «Когда деньги есть, как-то легче согласиться, что не в них счастье».

(Борис Крутиев)

 

 

Алхимия финансов

        Мы начинаем забывать кто мы такие. Напоминаю, Мы исследователи, первооткрыватели, а не землеройки и не принеси-подай.

     Сейчас на земле 7,5 миллиардов людей, и все до одного хотят денег, и обязательно всё и сразу. Мы живём при капитализме. Он основывается на разделении труда и на частной собственности на имущество. И это великолепно. Когда человек работает на себя, то производительность увеличивается в разы (и время есть, и деньги есть).

       Но, при существующей экономической системе, т.е. капитализме, появление очень богатых людей практически неизбежно. Так, в 2010 году 388 богатей-ших людей мира обладало большим богатством, чем все остальные. Люди завидуют богатству и сами стремятся к нему. Появляется равнодушие, алчность, эгоизм. Но классический капитализм не предлагает решения этих проблем. И эта ситуация некомфортна для каждого, и Вы удивитесь, но даже для тех, кто находится на вершине социальной пирамиды. Они прекрасно понимают, что всё закончится бунтом. Поэтому сегодня уже фундаментально пересматривается взгляд на нынешнюю экономику и всё идёт к тому, что будут изменения:

       1.Возникнут новые формы предпринимательства, которые основываются на бескорыстии. Не нужно давать кредиты под проценты. Помогайте деньгами без процентов, а взамен берите 25% от чистой прибыли. Объединяйтесь, контролируйте, помогайте, но не загоняйте в долги.

        2.Человек - это лицо, не работающее постоянно на кого-то, а предприниматель, частично работающий на себя, т.е. самореализация при которой получа-ешь удовольствие и от работы, и от зарабатывания.

        3.Акционеры, владельцы станут ответственны за людей, которые на них работают. На первое место выйдут не просто прибыль, не просто деньги, а чело-век и деньги.

      4.В экономических университетах студентов будут обучать разбираться в потребностях и проблемах всех заинтересованных сто- рон, и только потом относиться к ним, как к средствам увеличения экономической выгоды. По сути это будет функция правосудия «Отвечать за справедливость», выносить суждения о том, что справедливо, а что нет.

        Мужики, и не нужно ждать, что эти изменения сделает кто-то за Вас. Алхимия простая – будьте экономически грамотными, тре- звыми, думайте о людях, а потом, уже с таким подходом думайте, как заработать. В старости спасибо скажете!

        Естественно, деньги никто не отменит, но эта погоня за богатством поменяется, как по форме, так и по сути. Всё идёт к тому, что изменения обязательно будут. А сейчас, задайте себе вопрос: «Вообще, стоит ли догонять этих 388?»

        Чтобы быть счастливым от денег нужно чувствовать разницу между бедностью и богатством, т.е. вначале, по любому, нужно пройти через бедность. Путь в рай начинается, где-то в районе ада, и не как иначе!

        В счастье есть место деньгам, но нет места алкоголю и сигаретам. Человек с постоянной нехваткой денег ищет доход, чтобы прокормиться. Но он также «голоден» с точки зрения поиска смысла жизни. Найдёте цель в жизни, смысл жизни и проблемы, как домино, начнут рассыпаться. Читатели, не надо ждать, умнейте… Ведь то, что написано здесь - так оно и будет.

Вы сейчас прочли упрощённый вариант хороших экономических статей из интернета, с добавлениями от автора (ученика академика Галкина Л.Г.) 

_______________________________

 

Раздел 2. Экономика, расчет чистой прибыли (финансовый план)

 

«Экономика заключается не в том, чтобы расходовать меньше угля, а в том, чтобы использовать время, пока он горит».

(Ральф Уолдо Эмерсон)

 

Экономика – это наука о рациональном, продуктивном ведении хозяйства, т.е. ведении хозяйства только в «+» (плюс), только с рационализмом в расходах. А если нет, то не называйте эту деятельность экономикой.

 

Учите экономику, расширяйте свои горизонты сознания. Не спрашивайте за что тебе всё это? Спрашивайте, что тебе это принесёт? Какую выгоду или вывод из этого можно извлечь? Ответите и горизонты расширятся.

  

 «Хабаровск» изображён на данной купюре.

 

Повторюсь, что знания экономики дают сведения - как работает этот мир, как думают люди. В бизнесе много нюансов и о них нужно знать, нужно реагировать, потому что это деньги. Маркетинг, это только часть экономики, а в целом экономика, как наука делиться на 5-ть дисциплин:

1.Экономика предприятия.        2.Менеджмент.

3.Маркетинг.              4.Финансы.              5.Коммерческая деятельность

 

Финансы – это анализ бухгалтерского баланса, расчет ликвидности, прогнозирование, регрессионный и корреляционный анализ и т.д. В общем, надо математику знать, чтобы грамотно этим заниматься. Для малого предпринимательства финансы могут и не понадобиться, но знайте, что они имеют место быть.

Коммерческая деятельность – это продажи, оптовые, розничные, личные продажи, интернет продажи. Сейчас очень много товаров продается через интернет, на интернет площадках – avito, яндекс маркет, ozon, wildberries и т.д., т.е. на маркетплейсах (это торговые площадки, которые продают товары и услуги разных продавцов через интернет). Для всех этих площадок нужно иметь хорошую рекламную картинку, логотип.

Менеджмент. Книг по менеджменту написано много и все они толстые, но слово менеджмент переводится, как управление, управление людьми. Поэтому в менеджменте, делайте акцент на знание и понимание только двух вещей:

1.Функции управления (планирование, организация, координация, контроль,  мотивация работы человека).

2.Потребности человека (см. пирамиду Маслоу в главе 1).

Маркетинг – это ФОСТИС или формирование спроса и стимулирование сбыта.

Экономика предприятия. Вот как раз здесь, в этой экономической дисциплине, рождается чистая прибыль. И что бы там не говорили про продажи, про коммерческую деятельности (да, деньги в основном крутятся там), но фундамент экономики он другой. И своими корнями он уходит ещё в советскую школу.

 

Фундаментом советской экономической школы была политическая экономия, в современной России экономическая теорией. Подробно о вышеперечисленных дисциплинах рассказано в главе 6. Экономическая теория акцентирует внимание на производство, на рабочую силу (на людей), на делание блага... С этого затем начинается экономика предприятия, расчет чистой прибыли. И перепрыгивать через все экономические дисциплины сразу к продажам – это очень глупо.

Но мы не будем перепрыгивать.

И так, добро пожаловать в экономику предприятия.

 

Современная экономика может быть насыщена математикой и лишь специалистам это доступно. Но, не в нашем случае. И Вам читатели судить о том, насколько данная книга в этом преуспела.

  Экономика предприятия, это рационализм. Вы что-то сделали своими руками, понесли расходы. Потом продали и получили выручку (доходы), заплатили налоги. Разница между выручкой, расходами и налогами должна быть только положительной, только плюс. Работайте только рационально, продуктивно, не занимайтесь благотворительностью, т.к. за свою работу Вы должны получать прибыль!!! Ну вот читатели, в принципе, и вся экономика, ничего сложного…))).

    Да, сложного ничего нет, но разложим всё по полочкам. В бизнесе знание экономики, бизнес-планирования дают ответы на 2 вопроса: 

1.Что мне это даст?

2.Что будет дальше?

 

Не отворачивайтесь от таблиц в экономике. Возможно, кому-то будет трудно, но только в начале. 

ОШЕЙНИК ВСЕГДА ЛЕГЧЕ ДОСПЕХОВ. 

 Рассел Кроу в фильме "Гладиатор" 

 

Итак, дай Бог, Вы придумали, каким бизнесом хотите заниматься, нашли свой икигай и на этом можно заработать. Ну, на счёт «можно заработать», так в начале кажется всем. Но, чтобы не казалось, идею нужно рассчитать, найти чистую прибыль.

 

Чистая прибыль

С уверенностью могу утверждать, что для своего дела, бизнеса нужно четко и досконально знать расчет только одного показателя – это чистая прибыль. Всё остальное придёт с опытом.

Чистая прибыль = Доходы – Расходы – Налог на доход

 

Доходы = Цена * Количество

 

Далее, рассчитаем чистую прибыль на красивом примере. И так, предположим, что мы открываем отдел по торговле цветами (см. рис. 12) - проект «Розы». 

Читатели, здесь и далее, вместо проекта «Розы» можете вставить свой бизнес и просчитать его рациональность (расчеты в экономике одни и те же для любого бизнеса).

 

 Проект «Розы»

 

 Рис. 12 Варианты отделов цветов

 

И так, вроде бы ничего сложного, купил-продал и разницу в карман. Но есть нюансы. Нюансы мелкие, но их в экономике много. Учёл один, второй, третий нюанс и вот тебе дополнительный «Хабаровск».

   Нам нужно рассчитать, и мы рассчитаем, пять таблиц:

1.Первоначальные расходы в проект «Розы».

2.Расчет доходов проекта «Розы».

3.Расчет расходов (затрат) проекта «Розы»

4.Расчет чистой прибыли проекта «Розы»

5.Кэш-флоу по проекту «Розы» или «Где мои деньги?»

   НО, практически в любом бизнесе, в начале, нужно сделать чертеж, рисунок. Чтобы к умственной памяти подключить ещё и зрительную. Конечно в проекте «Розы» чертеж будет простой, но представьте если Вы, к примеру, шашлычку открываете или цех по деревообработке…, т.е. чертеж нужен обязательно. В проекте «Розы» предположим, что наш отдел будет 3х2 м. или 6м2 высотой 2,6м. (см. рис. 13). 

 Рис.13 Простой чертеж отдела «Розы»

 

На чертеже сразу видны размеры, т.е. сколько и какого материала нужно чтобы сделать свою торговую точку. Каких размеров нужны витрины, рабочий стол для Вас. Как будут идти люди, покупатели. Как Ваша торговая точка будет сочетаться с другими, где можно повесить рекламу. От куда будет падать солнечный или электрический свет и т.д. В общем, чертеж – это пункт №0 любого бизнес-плана.

    Начертите для себя, как будет выглядеть Ваш отдел. Возможно, где-то можно будет полочку повесить, и не одну. Главное, чтобы зашедший к Вам покупатель всё видел и ему было удобно. Магазин или отдел цветов – это как минимум красиво.

Далее составим таблицу первоначальных расходов (см. табл. 1). 

Таблица 1

1.Первоначальные расходы в проект «Розы» (в ценах 2019г.)

№ п/п	Наименование	Ед. изм.	Кол-во, ед.	Цена, руб.	Стоимость, руб.
1	Холодильная витрина б/у	шт.	1	20 000	20 000
2	Стол, стул	шт.	1	2 300	2 300
3	Терминал для оплаты банковской картой	шт.	1	10 000	10 000
4	Вазоны	шт.	8	150	1 200
5	Реклама, визитки	руб.			5 000
6	Прочее	руб.			3 000
	Итого:				41 500
7	Аренда за месяц	м2	6	800	4800
8	Открытие ИП	руб.			4000
9	Оборотные средства (закупка роз)	руб.			5000
	Всего:				55 300

Примечание: Всегда указывайте, в чем измеряется, т.е. в руб., ед., мес., кВт и т.д. Это очень важно, это профессионально. Потому что, если Вы все прекрасно понимаете в своем бизнесе, то другие могут не понять. Не злите их.

ВИДЕО

Далее видео, как создать файл в эксель и в этом файле сделать таблицу 1. Не забудьте включить звук на видео! И желательно видео смотреть на большом экране ноута или компа. Видео показывается с rutube, поэтому там будет реклама, но это не моя, а рутубовская.

Урок 1 видео, как создать файл в эксель (и не забывайте включать звук при просмотре видео)

https://rutube.ru/video/b2581b435b8682d20b22754d040a963c/  

Урок 2 видео, как сделать таблицу 1

https://rutube.ru/video/d6ced922dbcf3c6d3225b73333484cb1/  

 

В таблице 1, прочие расходы - это Ваш резерв. Когда бизнес только начинается, то расходы на проезд, сотовую связь, интернет, «на покушать» – это всё прочие расходы. Где-то сэкономили, а где-то и переплатили. Это всё нужно учитывать заранее. А для постоянно задающих вопросы, в главе 1 уже написано: «Где взять деньги?».

    При получении государственной субсидии, грантов, денег по соц.контракту к первоначальным расходам можно отнести оборудование, инструмент, материал, аренду. Есть показатели, которые не разрешат отнести к первоначальным расходам. К примеру, нельзя отнести расходы на строительство. Но в каждом регионе, в каждом проекте, где присутствует государственная помощь, есть свои нюансы. Поэтому всегда консультируйтесь у гос.органов.

Розы без упаковки

Розы в упаковке

Всегда упаковывайте розы (товар). Розы в упаковке, это красиво. А ещё, Вы очень дорого продаете просто бумагу.

   И так, как видно из таблицы 1, первоначальные вложения составляют 55,3 тыс.руб. Далее рассмотрим таблицу 2 (расчёт доходов).

 

Доходы (выручка) – это полная сумма денег, которую покупатель Вам отдал в руки, перечислил по карте в обмен за розы.

Доходы = Цена * Количество

Я пишу в скобочках выручка, потому что в принципе, это одно и тоже. Для малого и среднего бизнеса часто используют слово доходы. Хотя в жизни Вы можете встретить и то и другое.

 

Читатели, я уже в курсе, что многие из Вас не любят цифры и таблицы. Но это экономика, бизнес, деньги. Цифры и таблицы необходимы.

Таблицы – это Ваши деньги!  

  

Таблица 2

2.Доходы от торговли по проекту «Розы» (по месяцам в ценах 2019г.) 

№ п/п	Наименование	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц	Итого за 6 мес.:
1	Предполагаемое количество роз, продаваемых в день (в среднем), шт.	21	27	30	36	45	60
2	Количество дней в месяце	30	31	30	31	30	31	183
3	Количество (кол-во), продаваемых роз в месяц, шт.	630	837	900	1116	1350	1860
4	Цена 1 розы в среднем с учётом скидок, руб./шт.	100	100	100	100	100	100
	Итого доходы (выручка) от реализации роз за месяц, руб.:	63 000	83 700	90 000	111 600	135 000	186 000	669 300
5	Доход в день, руб.	2 100	2 700	3 000	3 600	4 500	6 000

ВИДЕО.

Как сделать таблицу 2 в эксель показано на видео, переходите по ссылкам. Не забудьте включить звук на видео! И желательно видео смотреть на большом экране ноута или компа.

Урок 3 видео начало таблицы 2

https://rutube.ru/video/4756972b5a42c280cf06d8c048669238/

Урок 4 видео середина таблицы 2

https://rutube.ru/video/956483756a99eade8f4b9c8dfb536d9c/

Урок 5 видео концовка таблицы 2

https://rutube.ru/video/7cd6ca2c116d674477f990c85ca49a25/

 

Доскональные расчет доходов сделаем за 1-ый месяц таблицы 2, остальные месяцы считаются аналогично.

Доходы (выручка)  =  Цена  *  Количество (кол-во)

Количество проданных роз в месяц = 21 шт./день * 30 дней = 630 шт./мес.

Доходы за 1-ый месяц = 100 руб./шт. * 630 шт. = 63 000 руб.

Доходы в день = 63 000 руб. / 30 дней = 2 100 руб.

Доходы за 6 месяцев = 63 000 + 83 700 + 90 000 + 111 600 + 135 000 + 186 000 = 669 300 руб.

630 шт. роз в месяц – это в среднем 21 шт. в день. Это конечно мало, но Вы только начали бизнес и вообще, мы сейчас обучение проходим.

«Кто не падал, тот не поднимался»

(Русская пословица)

 

В экономике, в самом начале в расчётах всегда придерживайтесь двух правил: 1.Доходы считаются по минимуму. 2.Расходы по максимуму. И если у Вас при этом будет плюс, то и в реальной жизни, по факту у Вас будет плюс!

Как видно на первый взгляд, из таблицы 2, бизнес не плохой. За 6 месяцев можно получить 669,3 тыс.руб. дохода (выручки). Но, не всё так просто. Чтобы что-то получить, нужно что-то и отдавать. Рассмотрим расходы, которые Вы понесете и данные занесем в таблицу 3.

Расходы – это размер денежных вложений, которые Вы понесете, отдадите за определённый промежуток времени, чтобы Ваш бизнес работал, товар производился, услуги оказывались.

Таблица 3

3.Расчет расходов (затрат) проекта «Розы»   (в ценах 2019г.)

№ п/п	Наименование	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц	Итого за 6 мес.:	Уд.вес, %
	Закупка роз за месяц, штук (шт.)	630	837	900	1 116	1 350	1 860	6 693
	Цена при закупке роз, рублей за штуку (руб./шт.)	60	60	60	60	60	60
1	Сырьё и материалы. Всего в месяц на розы было потрачено, руб.	37 800	50 220	54 000	66 960	81 000	111 600	401 580	71,5%
2	Упаковка из расчета 2 руб. на одну розу, руб.	1 260	1 674	1 800	2 232	2 700	3 720	13 386	2,4%
3	Заработная плата с подоходным налогом	0	0	0	0	0	0	0	0,0%
4	Отчисления в социальные фонды от заработной платы	0	0	0	0	0	0	0	0,0%
5	Налог с ИП в пенсионный фонд, руб.	2 500	2 500	2 500	2 500	2 500	2 500	15 000	2,7%
	Потребление электроэнергии в месяц, кВт	246	246	246	246	246	246	1 476
	Цена, руб./(1 кВт.)	6,5	6,5	6,5	6,5	6,5	6,5
6	Расход на энергоресурсы. Всего расходов на электроэнергию в месяц, руб.	1 599	1 599	1 599	1 599	1 599	1 599	9 594	1,7%
7	Аренда в месяц, руб.	4 800	4 800	4 800	4 800	4 800	4 800	28 800	5,1%
8	ГСМ или доставка, транспортировка купленных роз, руб.	3 200	3 200	3 200	3 200	3 200	3 200	19 200	3,4%
9	Проценты за кредит	0	0	0	0	0	0	0	0,0%
10	Брак (5% в месяц от купленных роз), руб.	1 890	2 511	2 700	3 348	4 050	5 580	20 079	3,6%
11	Прочие расходы (связь, хоз. канц.товары, покушать и т.д.)	9 000	9 000	9 000	9 000	9 000	9 000	54 000	9,6%
	Итого расходы, руб.:	62 049	75 504	79 599	93 639	108 849	141 999	561 639	100%

ВИДЕО

Урок 6 видео, создание таблицы 3 в эксель.

https://rutube.ru/video/14d7de847403e1a4385120fceb1f6440/

 

Далее подробно рассмотрим расходы цветочного отдела за первый месяц, другие месяца считаются аналогично. И так, статьи расходов проекта «Розы» за 1-ый месяц:

1.Расходы на закупку роз. Всего в месяц на закупку роз было потрачено 37 800 руб. или (630 шт. * 60 руб./шт. = 37 800 руб.)

2.Упаковка. Расходы на упаковку взяты приблизительно, из расчета 2 руб. на одну розу или 1260 руб. в месяц, или (630 роз * 2 руб. = 1260 руб.). Цифра 2 рубля взята в среднем. Кто-то попросит красиво упаковать, а кто-то скажет и в газету завернуть.

3.Налог с ИП в пенсионный фонд. Читатели, данный проект «Розы» был рассчитан в 2019 году для ИП на упрощенной системе налогообложения (доходы минус расходы). С 2021 года появилась очень упрощенная система – самозанятые. Более подробно о системах налогообложения для малого и среднего бизнеса написано в главе 6 данной книги. А пока мы обучаемся и разберем, то что есть. ИП должно обязательно платить страховой взнос в год в пенсионный фонд, фонды медицинского и социального страхования. В наших расчетах мы взяли страховой взнос в размере 30т.руб. в год или 2500руб. в месяц (30 000 руб. / 12 мес. = 2500 руб.).

4.Расход на энергоресурсы. В нашем проекте под энергоресурсами понимаются затраты на электроэнергию и на отопление в зимний период. Всего расходов на электроэнергию в месяц 1599 руб. (246 кВт * 6,5 руб./кВт). У нас будет работать холодильная витрина, будет освещение, которое увеличивается в зимний период. Электроэнергию в любом бизнесе можно и самому посчитать – кВт написано на оборудовании, цена 1 кВт посмотрите в интернете. В зимний период расходов будет больше, т.к. темнеет рано и за отопление ещё нужно будет платить.

5.Аренда в месяц 4800 руб. или (6 м2 * 800 руб./м2 = 4800 руб.). Аренду нужно платить каждый месяц. Она не зависит от того, сколько Вы заработали. Как только Вы подписали договор аренды, то ВСЁ, платить надо.

6.ГСМ или доставка, транспортировка купленных роз. В расчётах для цветочного отдела планируется, что в месяц Вы будете 16 раз ездить за свежими розами и привозить их сами или на такси за 200 руб. (16 раз * 200 руб. = 3200 руб. в месяц). Но это планируется, а в реальности можно иногда и на автобусе съездить.

7.Брак. Брак в цветочном бизнесе будет обязательно. По статистики берем его в среднем 5% от расходов на закупку роз или (37 800 руб. * 5% = 1890 руб.). Со временем у Вас появится опыт и процент брака роз будет снижаться, но до этого ещё дойти нужно. В целом, в разных бизнесах и процент брака разный. Его может вообще не быть или он может составлять десятки процентов.

8.Прочие расходы 9000 руб. Это расходы на покупку канц.товаров, хоз.товаров, сотовую связь, кофе, чай, услуги банка, реклама, проезд к месту работы и т.д. В среднем взяли 300 руб. в день. или 300руб. * 30 дней = 9000 руб. Прочие расходы в расчетах должны быть обязательно потому что в своем бизнесе нужно всегда иметь резерв и резерв не только денежный. Резервом могут быть адреса и телефоны поставщиков, ремонтных организаций, гос.организаций и т.д., которые внезапно могут понадобиться в будущем. Продумайте это заранее, т.е. подготовьтесь на будущее. 

Итого расходы в 1-ый месяц (см. табл.3)  = 37800 + 1260 + 2500+ 1599 + 4800 + 3200 + 1890 + 9000 = 62049 руб.

Вот с такими расходами Вы столкнетесь. Много это или мало, покажет чистая прибыль (см. табл. 4). 

Чистая прибыль = Доходы – Расходы – Налог на доход 

Таблица 4

4.Расчет чистой прибыли проекта «Розы»   (в ценах 2019г.)

№ п/п	Наименование	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц	Итого за 6 мес.:
1	Продажа роз за месяц, штук (шт.)	630	837	900	1116	1350	1860	6693
2	Цена 1 розы в среднем с учётом скидок, руб./шт.	100	100	100	100	100	100
3	Доходы от реализации роз в месяц, руб.	63 000	83 700	90 000	111 600	135 000	186 000	669 300
4	Расходы цветочного отдела в месяц, руб.	62 049	75 504	79 599	93 639	108 849	141 999	561 639
5	Балансовая прибыль (или прибыль до налогообложения), руб.	951	8 196	10 401	17 961	26 151	44 001	107 661
6	Налог на прибыль (15%), руб.	143	1 229	1 560	2 694	3 923	6 600	16 149
7	Чистая прибыль, руб.	808	6 967	8 841	15 267	22 228	37 401	91 512

ВИДЕО

Урок 7 видео, создание таблицы 4 в эксель (и не забывайте включать звук при просмотре видео).

https://rutube.ru/video/e64fb9ba89c3ddd6e6790ecbc5e54aa7/

 

Расчет доходов и расходы мы рассмотрели выше, теперь налог на прибыль или налог на доход.

   Не буду вдаваться в глубокие подробности, но на сегодняшний день государство, начинающих бизнесменов, обложила налогами по минимуму. Еще раз напомню, что подробно о налогах написано в главе 6 данной книги. В наших расчетах мы показываем ИП, которое работает на упрощенной системе налогообложения доходы минус расходы. И с этой разницы платит 15% налога. Далее сделаем расчеты за 1-ый месяц.

Налог на доход (прибыль) = (63000руб. – 62049руб.)*15% = 143 руб. 

Чистая прибыль =  63000 руб. – 62049 руб. – 143 руб. =  808 руб.

 

А всего за 6 месяцев зарабатывается 91512 руб. (см. табл. 4)

 

Как видно в первый месяц чистая прибыль маленькая, но это и нормально для любого бизнеса, потому что бизнес только начинается, расходы взяли по максимуму, доходы (выручку) по минимуму. В общем, в наших расчетах, это реальная прибыль, не завышенная. Расчет чистой прибыли надо знать, а самое главное понимать. Потому что, даже разнорабочий ценится, если он экономически рационально подходит к делу.

   Читатели, как Вы могли уже увидеть, таблицы 2, 3, 4 можно объединить в одну большую. Но я сделал их разными и видео на сайте сделал по каждой таблице, потому что мы проходим обучение. И обучение не только экономики, но и работе в эксель.

 

Вопрос: «Как можно увеличить продажи и чистую прибыль (доход) в цветочном отделе?»

Ответ: «Не шикуйте, много делайте своими руками и мозгами, постоянно занимайтесь маркетингом, PR (Public Relations)». А это значит:

1.Вечером мужчины едут домой. Не стесняйтесь выходить с букетами к проезжей части.

2.Ведите страницу в соц.сетях. У себя на районе раздавайте цветные, красивые объявления о своем отделе. Только обязательно цветные. С обратной стороны объявления может быть реклама другой организации, поэтому ищите соратников, объединяйтесь и делите затраты на рекламу пополам.

3.Экономьте на затратах. Выключайте свет, стремитесь к снижению брака. За розами можно ездить не на машине, а на автобусе. При заключении договора аренды, четко определите, как в ближайшие 3-7 лет будет меняться аренда.

4.Думайте о людях, умейте с ними разговаривать, одевайтесь красиво.

5.Каждые 3-5 месяцев давайте изюминку, новинку. Пусть мелочную, но новинку – это одно из обязательных условий в маркетинге. Пусть даже новый плакат Вы повесите, но это новинка.

Ну вот, полезную, но возможно нудную, образовательную часть закончили. Читатели, дальше будет интересней! 

Далее некоторые примеры, связанные с маркетингом.    

Новинки! Красивый новый плакат в цветочном отделе, экзотические, «диковинные» цветы, выращенные своими руками дома – это изюминка, новинка. Но только «диковенные». Отличайтесь от конкурентов. 

   Работайте с интернетом, с сайтами бесплатных объявлений, соц.сетями. Сделайте себе интернет страницу. Только такую страницу чтобы «Вау». Просмотрите все интернет сайты по цветам и выберите всё самое лучшее. За нас уже всё придумали, пользуйтесь. Сделайте себе хорошую визитку с логотипом, рекламным слоганом.

 

 

Про название, логотип, визитку уже говорили в самом начале главы. 

 

Используйте лето, выходите на улицу. 

Объем реализации роз будет выше, когда люди о вас будут положительно говорить. А это значит, что Вы не «накосячили», грубо ни с кем не разговаривали, были опрятно одеты, продавали свежие, качественные розы и были без перегара. Так же нужно следить за новостями, владеть общими знаниями, чтобы с Вами было о чем поговорить покупателю. Это важно, это психология влияния на человека, это запоминается.

  Подумайте, как перестроить данные примеры и использовать их для своей бизнес идеи, а пока…

Move, move – (англ. - двигаться)

  

 Торгуйте бумагой. Роза без упаковки стоит 100 руб., а в упаковке 120 руб. «Вилку» сами считайте. Комбинируйте розы.

Предлагайте букеты   Разговаривайте с покупателем.

 

Придумать, как заработать, начать, а потом придумать, как увеличить продажи и соответственно прибыль - это пункт №1 в экономике. Но почему-то в мире для увеличения прибыли начинают увольнять работников. Это какой-то клинический парадокс!))   

Знания экономики дают толчок, веру в себя, уверенность, а это чуть ли не самое главное в начале, потому что дальше Вы жизнь к лучшему измените сами…

Читатели, а сейчас рассмотрим последнюю таблицу. Таблица 5 нужна для каждого дня работы любого бизнеса. Называется она «Кэш-флоу (движение денежных средств)» или «Где мои деньги?». Схематично данную таблицу покажем на рис. 14, т.е. привезли определенное количество товара, продали товар с наценкой, затем привезли ещё такое же количество товара, но наценку уже оставили себе.  

 Товар - Деньги - Товар+

 Рис. 14 Движение товара и денежных средств по цветочному отделу

 

«В аду есть особая сковородка для тех, кто занимается бизнесом,

но не использует таблицу 5»

(Константин Витохин)

И так, цветочный отдел открыт и началась работа, начались продажи. Далее представлена таблица 5 Кэш-флоу проекта или план движения денежных средств. Так вот, таблицу 5 нужно делать и заполнять каждый день.

Таблица 5

3.Кэш-флоу по проекту «Розы» или «Где мои деньги?» за неделю   (в ценах 2019г.)

Наименование	пон. 1	втор.2	сред.3	четв.4	пят. 5	суб. 6	воск.7	Всего за неделю:
Остаток денег на начало дня, руб.	3 000	4 450	2 900	4 650	3 100	4 000	950	3 000
Остаток роз на начало дня, шт.	61	40	69	45	78	78	98	61
Остаток роз на начало дня в денежном выражении, руб.	3 660	2 400	4 140	2 700	4 680	4 680	5 880	3 660
Куплено роз на оптовке, шт.		50		60	60	80		250
Куплено роз на оптовке в рублях	0	3 000	0	3 600	3 600	4 800	0	15 000
Продано роз в день, шт.	21	21	24	27	60	60	27	240
Продано роз в день в рублях	2 100	2 100	2 400	2 700	6 000	6 000	2 700	24 000
Прочие расходы, руб.	250	250	250	250	500	250	400	2 150
Остаток роз на конец дня, шт.	40	69	45	78	78	98	71	71
Остаток роз на конец дня в денежном выражении, руб.	2 400	4 140	2 700	4 680	4 680	5 880	4 260	4 260
Остаток денег на конец дня, руб.	4 850	3 300	5 050	3 500	5 000	4 950	3 250	3 250
Вы взяли, руб.	400	400	400	400	1 000	4 000	500	7 100

ВИДЕО

Урок 8 видео, создание таблицы 5 в эксель (и не забывайте включать звук при просмотре видео).

https://rutube.ru/video/b5fb046f4ae7c73ed06928a641138086/

Урок 9 видео, заключение – все что было на предыдущих уроках про эксель

https://rutube.ru/video/4bc08f38292ec271861b0a0bcbeb9617

 

Из таблицы 5 видно: сколько у Вас товара остается каждый день, когда ехать за товаром, на что Вы тратите деньги каждый день. К примеру, каждый день прочих расходов у Вас 250-500 руб. (еда ,чай, кофе, за розами съездить) + Вы берёте от 400 руб. себе (см. строки в табл.5). Но в пятницу, Вы взяли себе уже 1000 руб., а в субботу 4000 руб.). Вопрос: «Зачем?». В субботу утром у Вас в отделе на остатке 4000 руб., а Вам ещё розы ехать покупать на 4800 руб. Вывод: в очередной раз пятница вечер превращается в проблемы субботним утром.

    Читатели, смотря на таблицу 5, Вы сами задаёте себе вопрос - Как увеличить продажи за каждый день? Это хорошо, что за ранее думайте, это простая экономика или наука о рациональном ведении бизнеса. Мой совет – читайте больше интернет, общайтесь с людьми, другими предпринимателями на эту тему. А главное работайте красиво и честно.

    И опять парадокс – многие частники знают о таблице 5. Но, всё почему-то держат в голове, а у мозга есть свойство забывать. Короткий карандаш и блокнот лучше долгой памяти (купите и носите их всегда с собой).

Вывод. В своем магазине, отделе, производственном помещении Вы можете продавать товар, а так же целый комплекс маркетинга - запах, упаковку, свою визитку, музыку, своё хорошее отношение, свой внешний вид и т.д. – всё это Ваши конкурентные преимущества. Пожалуйста ведите ежедневные записи, придумывайте второй жизненный цикл Вашего бизнеса (см. глава 2, рис. 31). В конечном итоге, вот Вам и ещё пару тройку Хабаровсков

 

Читатели, в своём промысле, бизнесе ищите альтернативные варианты затрат. Много делать своими руками, это всегда выгодно, всегда экономика. 

К собственным деньгам нужно относиться точно так же, как к налогам, т.е. платить в дозволенном наименьшем количестве и в последний момент. Но, платить! Долги – это нервы…

 

И последнее. О цене в этой книге напишу один раз, поэтому прочитайте внимательно и запомните навсегда:

Цена! В начале, своей бизнес деятельности устанавливайте только небольшую цену, чтобы запустить продажи, чтобы о Вас люди стали говорить. Затем доводите цену до рыночной и без необходимости не снижайте её никогда (работайте с наименьшим количеством скидок). Если нужно снизить цену, то лучше отдавайте что-то бесплатно, красиво упаковывайте бесплатно, давайте подарки бесплатно, но цену держите на одном рыночном уровне.

Apple и Mercedes цену не снижали, держали строй, это товары высокого качества.  И сейчас у них одна дорога  увеличивать цену. Потому что если они напишут: «Скидка до 25%», то они не увеличат продажи, а просто испортят себе «Имя», а оно у них очень дорогое.

Apple и Mercedes давно уже занимаются продажей своего «Имени» (воздуха).

 

 __________________________________

Это интересно 

- А что они Христом торгуют?

 - А чем ещё им торговать?

(из фильма «Монах и бес»

про торговлю подделками под святыней на рынках в Иерусалиме ).

 

Эволюция денег

    Экономика - это система, в которой действовали, и будут действовать объективные законы, подобно законам природы, которые определяют развитие общества и поддаются человеческому познанию. Эта система эволюционирует. В частности, появились электронные деньги, криптовалюты. Чем это закончится, трудно сказать. В мировой истории еще не было полного цикла от начала до окончания механизма, подобного этому. Хотя в свое время золото и серебро уже было заменено на бумагу.

    В самом начале эквивалентом денег были жемчужины, меха, шкуры, соль, мед, слитки из цветных металлов.  Затем все это было заменено на слитки из драгоценных металлов. Затем на бумажные деньги. Затем на цифровые деньги (пластиковые карты). Ну и всё идет к развитию виртуальных денег (реально не существующих) или криптовалюте.

     И ладно бы только единицы так думали. Но даже Анатолий Вассерман придерживается мнения, что в будущем виртуальные деньги будут иметь спрос. Естественно, что Вассерман говорит всё правильно. Он не пропагандирует криптовалюту, но и не отвергает её. Он говорит о криптовалюте в государственных и мировых масштабах. А так как это молодая валюта, то пропагандировать её рано, а отрицать уже поздно. 

     Виртуальные деньги или криптовалюта вступили в оборот под финансированием и контролем США. В американской экономике очень большая проблема. Государственный долг США составляет на 1.01.218г. порядка 20 триллиардов долл.$. Т.е. по всему миру «гуляет» 20 триллиардов долл.$, которые не обеспечены государственным резервом. Создание виртуальных денег, возможно, имеет одну цель – сократить гос.долг США или вообще заменить доллар $ на мировом рынке. Сложится прикольная ситуация, к примеру, Вы берёте деньги в банке наличкой, а отдавать будете по e-mail.)) 

Биткойн – виртуальная валюта. Первый обмен биткойнов на национальные деньги произошёл в сентябре 2009 года

 

И США не одиноки, их поддерживает Европа. На сегодняшний день Европа испытывает проблемы с перенаселением, мигрантами. И если эти ситуации не купировать, то может быть революция. Кстати, в Германии такое уже было. В 1933 году, когда гитлер пришёл к власти, в Германии проживало 66 млн.чел. или 189 чел./кв.км.

   Сейчас плотность населения в: Германии – 230 чел./кв.км.;  Франции – 103 чел./кв.км.;  Великобритании – 250 чел./кв.км., т.е. вопрос перенаселения в Европе, в скором будущем даст знать о себе и очень сильно даст знать. Европейцы начнут испытывать проблемы не с нефтью или газом, а с едой, водой, местом жительства.

Встает вопрос: «Где на локализацию этих проблем взять денег?» Криптовалюта (биткойн), реально не существующая валюта в этом очень хорошее подспорье, и главное без колоссальных капиталовложений.

Немного позитивной информации: плотность населения в России 8,6 чел./кв.км.  

 

 Раздел 3. Бизнес-план. Что мне это даст и что будет дальше? 

«Мечтой тоже надо управлять, а то ее, как корабль без руля, занесёт Бог весть куда»

 (А.Н. Крылов)

 

У некоторых проверяющих данную книгу, бытовало мнение, что она «сложна для понимания». Не спорю, главы 3 - это уже профессионально, это рыночная экономика. Читатели, только Вам судить, на сколько эти проверяющие были правы!))

И так, добро пожаловать, в бизнес планирование.

«Где бы Вы не увидели успешный бизнес, это значит, что кто-то, когда-то думал и принял продуманное решение». 

Питер Фердинанд Друкер (1909-2005 гг.) Питер Фердинанд Друкер один из самых влиятельных теоретиков ХХ века по бизнес планированию.

 

Бизнес-план - это не курсовая работа. То, что Вы делаете, работая на себя, Ваш икигай должно быть вашей жизнью. И не превращайте Вашу жизнь в работу. Проект «Розы» в главе 2, расчет таблиц – это был финансовый план. Но в реальной жизни, по неопытности, многие его называют бизнес-планом. Мы же будем экономически умнее.

Любой бизнес-план состоит из 3 (трех) планов:

1.Финансовый план.

2.Маркетинговый план.

3.Производственный план.

 

Механизм расчета бизнес-плана один и тот же для любого бизнеса. Далее рассмотрим бизнес-план на примере «Шашалычки». Почему на примере шашлычки? Потому что независимо от мировых финансовых кризисов, люди будут нуждаться в еде всегда. Финансовый план по шашлычке, будет такой же, как по проекту «Розы», т.е. расчет таблиц: первоначальных вложений, расчет выручки, затрат, расчет чистой прибыли. И мы уже рассчитали финансовый план в предыдущем разделе. Поэтому в этом разделе акцентируем внимание на плане маркетинга и производственном плане.

Вопрос: «Чем заняться в начале, финансовым планом, планом маркетинга, или производственным планом?»

Ответ: «В начале финансовый план, а точнее расчет таблицы, где видна чистая прибыли. А когда увидите прибыльность бизнеса, то переходите на план маркетинга и производственный план. Если же бизнес не прибыльный, то вообще его не начинайте. Но, посчитав чистую прибыль Вы хоть увидите, где Вы проигрываете. Расчет чистой прибыли, это и есть ответы на вопрос: 1.Что мне это даст? Сделав маркетинговый план, Вы ответите на вопрос: 2.Что будет дальше?        Удачи читающим!

 

Маркетинговые план

Планы маркетинга бывают сложными, бывают не сложными. Я же расскажу все понятными словами, чтобы знать, в каком направлении двигаться. И мы разберем не сложный, но продуктивный план. Маркетинг, это не таблица умножения, его понимать надо, он своеобразен. Потому что, к примеру, вот Вы купили колбасу за 100 руб., продали за 200 руб., заплатили налоги, остальное себе в карман положили, и тут все понятно. Маркетинг же делает так, что бы Вы продали эту колбасу и не одну, и именно за 200 руб., без скидок, потому что есть конкуренты, есть человеческие привычки, есть цена, есть оригинальная упаковка, есть расположение торговой точки, есть разные марки колбас, ингредиенты в них и т.д. Это всё не деньги, это маркетинг, который помогает продавать по нужной цене.

    В плане маркетинга очень важно сделать оценку конкурентов. Конкуренты – это те организации и частные предприятия, которые будут мешать Вам продавать. Для оценки конкурентов сделайте график «цена-качество». В нашем случае, для шашлычки графики будут выглядеть так (см. рис. 15-16).

 

Рис. 15 Игровое поле в г.Белгород (сейчас). Где есть «Шашлычки» и её конкуренты

где:

1.McDonald’s и KFC;

2.Кофейни, где качественный кофе и вкусные тортики;

3.Пиццерия, где пицца не дорого.

4.Шавермы;

5.Шашлык из кур;

6.Шашлык на свинине;

7.Дорогие рестораны;

8.Пицерия, где пицца дорогая.

9.Просто рестораны;

10.Кафе-бар.

 

Рис. 16 Игровое поле «Шашлычки» в перспективе  (цены г.Белгород в 2018 г.)

 

На рисунке 15 изображён Ваш бизнес и бизнес Ваших конкурентов. Как видно с первого взгляда, нормальная ситуация для рыночной экономики. Конкурентов достаточное количество. Чьи-то рынки уже пересекаются, т.е. трудно, но работать можно. Но так не сложно Вам кажется на первый взгляд. Если вникнуть, то Вы должны просчитать количество конкурентов, их расположение относительно спальных районов, относительно мест работы населения, относительно Вас. При этом помните, что практически все Ваши конкуренты планируют увеличить прибыль, занять больший рынок и получать больше денег. И в перспективе график расширится, и будет выглядеть, как на рисунке 16. 

Да читатели, именно так и будет, как на рисунке 16. И даже не мечтайте о том, что у Вас всё хорошо сложится без маркетинговой подготовки, потому что конкуренты очень не любят, когда у них забирают деньги. А шашлычка переманит часть покупателей и деньги заберет.

 

Смотря на рисунок 16, скажите: «Куда Вы попали с шашлычкой?» Правильно, Вы попали в пекло! Как минимум, с четырьмя конкурентами Ваш рынок пересечется, и двое конкурентов уже на подходе. Все они опытнее Вас. Это должно сразу озадачить Вас вопросами: «Стоит ли открывать «Шашлычку»? Что будет дальше?».

Что делать в такой ситуации?

Ответ: Как видно из рисунка 16, Вам необходимо увеличивать качество, т.е. двигаться вверх, не сильно повышая цены. Там конкурентов нет (см.рис.16). А увеличение качества шашлычки - это не только свежие, вкусные блюда, это ещё тепло, свежо у Вас, горячий чай зимой, чистый и большой туалет, хорошее общение, тишина и т.д. В конечном итоге, отсутствие волнений, неудач и стресса у Вас в «Шашлычке». И как Вы понимаете, для этого не нужны большие деньги, а для посетителей, это неоценимо.

    И опять возвращаемся в начало данной главы 3 - нужна визитка. Визитка на рис. 17 придумана спонтанно. Почему Армения? Потому что на Кавказе делают самый вкусный шашлык. 

Рис. 17

 

В своем маркетинговом плане тоже разработайте такого плана визитку для себя, т.е. придумайте логотип, название, рекламный слоган, а так же подберите цвет. И обязательно, не забудьте просмотреть уже имеющиеся визитки в интернете! Так же, дополнительно просмотрите интернет и продумайте какие новшества у Вас будут, как у Вас пойдут дела через 4 года и т.д. В общем, подготовьтесь, это же все таки Ваше детище.

    Вот пока и все, на счет маркетингового плана шашлычки, но его надо делать и записывать в блокнот обязательно. Сразу думайте, что будет дальше. Оценивая конкурентов, Вы увидите сильные и слабые стороны их бизнеса. Сильные стороны, естественно скопируете и запишите себе в блокнот. Ну а увидев слабые стороны знайте, что они имеют место быль.

 

Производственный план

Производственный план по шашлычке, будет состоять из чертежей производственного помещения, расположения столов для посетителей, кухни, а так же списка телефонов поставщиков, ремонтных служб, санэпидемстанции, доставщиков, правоохранительных органов и т.д. Все это нужно подготовить до того, как Вы открываетесь.

    Но, начинать нужно всегда с чертежа (см. рис. 18). Именно на основании чертежа рассчитываются первоначальные вложения на строительство и закупку оборудования. Простые модульные строения для шашлычки показаны на рис. 19. И не смотрите, что они простые. Когда заработаете построены новые, сами, без кредитов. 

Рис. 18 «Шашлычка», вид сверху в разрезе. Посадочные места, пока по максимуму.

 

Что даёт чертёж? По чертежу сразу видно - сколько метров материала, сколько штук инвентаря, столов, стульев нужно купить. Легко или сложно будет Вашему покупателю, когда он будет проходить между столами, как будет падать солнечный свет, где находится туалет, рукомойник и т.д.

 

Рис.19 Модульные здания «Шашлычка» схематично (и НИКОГДА не экономьте на туалете).

 

Не экономьте на туалете и рукомойниках. Они для посетителей, а это формирование спроса на Ваши долгие годы (это маркетинг, это положительное сарафанное радио на будущее). За Вашей стойкой будут и столы, и холодильник, и плита для приготовления. Но, опять же, начинайте с чертежа!

 

Где взять деньги? У Вас есть идея, у кого-то есть деньги или помещение.  Объединяйтесь, кооперируйтесь, ищите спонсора, который будет участвовать в прибыли Вашего бизнеса или Вы сами получайте деньги по соц.контракту, на бирже труда. 

Где взять деньги? Объединяйтесь.

 

Читатели, скажу опять одну истину: «Делать многое своими руками - это значит, десятки тысяч рублей не платить». Всегда задавайте себе два вопроса: «Что мне это даст?», «Что будет дальше?». Аренда и кредиты создают большие проблемы в бизнесе. К кредиту лучше прибегнуть, когда шашлычка уже работает и нужны дополнительные деньги (к примеру, на закупку мяса).

Выводы по разделам 2 и 3:

1.Выручку считайте по минимуму, затраты по максимуму, никогда не надейтесь на «авось».

2.Конкуренты обязательно будут! Будут отбирать часть покупателей.

3.Начинайте с малого, не гонитесь за деньгами. Вначале делайте себе «Имя», нарабатывайте опыт, ищите у себя плюсы и минусы, убирайте минусы. Много делайте своими руками и мозгами.

 

Ну вот в принципе и все первичные, нужные общие знания по экономике. Более глубокие знания прописаны в главе 6. Экономика – это цифры, числа и трезвый ум. Если кому-то цифры пока не нравятся, а они многим не нравятся, то пока устраивайтесь на работу. Только на хорошую работу, к чему душа у Вас лежит, работу которую Вы хотите, пусть даже в начале, не за большие деньги. Ищите такую работу, а глава 4 этой книги Вам поможет! И пусть фраза: «Мы Вам перезвоним» достает кого угодно, но не Вас.

Далее пример - Что хочет русский мужик кроме бани, казино и черешни? 

«Все проданное купленное, все купленное продано».

(без автора)

 

Вопрос: Чего Вы хотите в этой жизни?

Ответ: Я хочу ничего не делать и деньги получать.

Читатели, ну в принципе, ничего нового, так многие русские хотят. И если так, тогда Вам нужно придумать бизнес, начать его, апробировать, а потом улучшить. Научиться продавать, пройти через неудачи забыть про отдых с алкоголем и уже через 2-3 года Ваш бизнес должен работать как часы. Потом нанять работников и управляете ими. Наладить продажи, как по интернету, так и без интернета. Приобрести в собственность производственное помещение. Пусть в начале это будет гараж, а потом что-то более серьезное.

    В конечном итоге Ваш бизнес работает с наименьшим влиянием человеческого фактора. А Вы директор, Вы управляете, т.е. ничего не делаете и деньги получаете, как и хотели. На все про все у Вас 6-8 лет, если начнете сейчас. 

 

Пример: на даче Вы сами себе сделали дровяную баню, теперь Вы хотите купить печь-камин с стеклянной дверцей для бани. В интернете нашли её за 45 т.руб. (цены 2021 года). Блин… ну не стоит она 45 т.руб… Сами посчитали расход на материал и получилось 12 т.руб. От куда взялась цена в 45 т.руб.??? Кто-то просто хорошо работает за компьютером, сидит дома, находит производителей и уже от своего имени выставляет их картинки в интернет магазине, естественно с своей большой наценкой.

     Так вот, то что Вас хотят «поиметь», Вы поняли, изучая экономику предприятия, рассчитав затраты самостоятельно.     Вы решаете сделать печь сами, оказалось это не сложно. В интернете посмотрели, как её можно сделать самостоятельно. Затем, стекло купили в интернете, металл на чер.мете, сварочный аппарат взяли у друга, сделали печь для себя и поняли – а не плохо получилось, на этом можно зарабатывать. Вы посчитали чистую прибыль, составили бизнес-план, что опять экономика предприятия. Подали заявление на соц.контракт в 350 т.руб. и получили их. Начинаете делать печи и открываете свой бизнес. Бизнес открываете в гараже или на даче, чтобы за аренду не платить. 

 

Делаете все по науке. Придумали логотип, название, рекламный слоган, т.е. визитку. Показали её друзьям, людям у которых есть свой частный дом. Многие сделали замечания, но в конечном итоге получилась визитка, которая нравится всем.

    Сделали себе страницу в интернете, вставили цитаты, выложили картинки, чтобы было меньше слов, больше эмоций. Это все уже маркетинг. Продаете печи через авито, маркетплейсы и за деньгами пока не гонитесь, делаете акцент на «цена-качество». Толщину стенок в печах делаете 5-6мм. т.е. на долгие годы, на качестве не экономите. Это опять маркетинг, маркетинговая стратегия и начинаются уже продажи. Вы создали группу в телеграмм, открыли страницу в соц.сетях. Все это уже маркетинг с продажами.

   Спрос растет, печи качественные, Вы покупателей не обманываете и цена достигает рыночного максимума. Вы открываете ИП, нанимаете работников, платите им зар.плату и процент от сделанной работы. Уходить от Вас никто не хочет, потому что у Вас человеческое отношение без фанатизма. Работники свободны, сколько сделали столько и получили + ещё и ставка по зар.плате. Сами Вы уже печи не делаете, Вы больше планируете, организовываете, контролируете работу, разговариваете с покупателями, т.е. занимаетесь управлением, а это уже менеджмент.

   Со временем Вы открываете цех уже по металлообработке, некоторые Ваши работники тоже получают деньги по соц.контракту. Вы с ними вместе или уже сами покупаете 6 гаражей (чистая прибыль растет, поэтому это Вы можете себе позволить). Или строите цех, возможно берете кредит, объемы увеличиваются, вы работаете с поставщиками и заказчиками, увеличиваете оборачиваемость, производительность Вашего бизнеса. Все это уже финансы. На Вас работают люди, которые управляют всем этим, а Вы директор, Вы контролируете работу.

   Если со временем Вы захотите продать цех по металлообработке, то продаете и оборудование, и помещения производственного цеха, и логотип, и сеть поставщиков с покупателями, и бизнес-модель, и квалифицированную рабочую силу. Все это опять же финансы.

Ну вот, как-то так надо сделать, чтобы в конечном итоге ничего не делать и деньги получать. Читатели, а по другому никак!!! А ведь все начиналось с того, что Вы не имея больших денег, хотели купить печь для бани, но подошли с умом, не захотели переплачивать и сделали её сами.

 

 

Заключение по главе 3 

«Жизнь – как вождение велосипеда.

Чтобы сохранить равновесие, ты должен двигаться»

(Альберт Энштейн)

 

В экономике, как и в других науках, все приходит с опытом. Читатели, не откладывайте что-то делание на потом, глаза боятся, а руки делают. На сайте книги  tishina31.ru есть ряд видео, обучающее работе в эксель и написанию бизнес-планов. Начните хотя бы с чтения, становитесь экономически грамотнее! В нашем мире «ума нет, считай калека» и это не я придумал. Нас окружают люди богаче нас, но экономически пустые. Давайте будем умнее их, а потом деньги сами придут.

Глава 3 у Вас уже есть, она Ваша, и не пренебрегайте ей. Помните: «Прочь амбиции, от гордости одни неприятности. Очень много за нас уже придумано, пользуйтесь». Ваши деньги – это Вы сами, люди вокруг Вас и экономические таблицы.

В жизни, а особенно в бизнесе всегда задавайте себе два вопроса:

1.Что мне это даст?

2.Что будет дальше?   Один раз продать можно все. Что дальше? Не забывайте про рисунок 31 из главы 2, рабочий цикл бизнеса!

 

В начале, всегда для себя считайте чистую прибыль:

Чистая прибыль = Выручка – Расходы – Налог на доход

 

В расчетах выручку всегда считайте по минимуму, расходы по максимуму. И если, при таком подходе, на бумаге, в расчетах чистая прибыль будет положительной, то и в реальной жизни она будет положительной.

Экономика – это наука о том, как меньше тратить не в ущерб качеству, а потом уже, как грамотно заработать. Меньше тратить это, в первую очередь, не экономия, а экономика. Потому что:

Экономия – это ограничение

Экономика – это рационализм! 

Если проблема решается за деньги, то это уже не проблема, это расходы. Перед тем, как потратить всегда подумайте или у кого-нибудь спросите.  «За спрос деньги не берут…» - это русская пословица. Общайтесь с людьми и умейте слушать.

 «…Путь в рай всегда начинается, где-то в районе ада, и не как иначе! Чтобы быть счастливым от денег, нужно в начале испытать их недостаток».

Недостаток мы уже испытали, всем Удачи!

 

 

___________________________

Мысли вслух!

Очень часто по телевизору слышишь фразу: «Нужно оптимизировать затраты».  Но, извините господа: «А как иначе? А что Вы делали раньше?»

     Рационализм в экономике это само собой разумеющийся факт и зачем о нем говорить? Это, то же самое, что идти по улице, увидеть зелёный забор, сказать «забор зелёный» и начать это обсуждать.

Для того чтобы снизить затраты, нужно меньше тратить! А это значит больше думать и больше делать своими руками и мозгами.

Для того чтобы увеличить прибыль, нужно увеличивать продажи.

Говорят: «Спроса нет.»

Извините: «Но «какого…» Вы вообще пытаетесь продать или производите, то на что нет спроса?»

 

В экономике чётко сказано, что предложение возникает тогда, когда есть спрос. А увеличение прибыли – это не снижение заработной платы, а увеличение продаж. Но этому учат на первом курсе института, на предмете «экономическая теория». На предмете, на котором заставляют читать «Экономикс». В реальности про это забывают, т.к. первый курс был давно, нам там было по 18 лет, в общем «дело молодое» и учиться было некогда. Поэтому, перед тем как жаловаться, подумайте, ответы уже есть. Просто нужно или вспомнить, или заново перечитать. И ВСЁ!!!

 

_____________________________________ 

Это интересно 

Мы всё о деньгах, о деньгах, но учёные до сих пор натыкаются на странные, просто невозможные артефакты. Непознанное, удивительное открытие в новейшей истории.

Рукопись Войнича

Эта древняя книга не поддается никакой расшифровке. Манускрипт будто бы повествует об иной цивилизации, живущей в параллельном мире: одни рисунки изображают совершенно невероятных существ, другие же показывают вполне земные реалии. Рукопись Войнича не может быть мистификацией, анализы это доказывают. 

 

Байгунские трубы

В 1996 году на горе Байгуншань (Китай) были найдены доисторические железные трубы. Анализ показал, что возраст артефакта может быть 150 тыс.лет. Трубы глубоко уходят в гору, будто когда-то они обеспечивали вентиляцию некоему подземному комплексу. Но в ту пору человечество еще не знало железа, и ученые просто не понимают, как такое вообще возможно.

Крест на всей истории человечества.

В 1972 года учёные-ядерщики во Франции заметили что-то неладное с ураном 235, поступившего из Габона. В нем было меньше изотопов, чем в обычном природном уране. Недостача 0,1 грамма - это уже серьезная проблема. Оказалось, что этот уран уже использовался. В Габоне шла добыча не природного урана, а отходов от его использования. Но когда в Габоне уже обогащали уран 235? Ведь что бы получить отходы, уран нужно обогатить. А это очень дорого, секретно, и для этого нужна атомная станция. Современная наука дала ответ и на этот вопрос. Да, этот уран уже был в производстве. И было это 1,8 млрд. лет назад. Это не опечатка, миллиарда.