Глава 6. Экономика, вышка

(вышка – высшее образование)

 

«Меня не учили зарабатывать.

Меня учили придумывать, как зарабатывать».

(Константин Витохин, аспират академика Галкина Л.Г.)

 

Читатели, после глав 3 и 6 можно сказать, что Вы «высшее образование» по экономике получили. В главе 3 мы рассмотрели начало маркетинга, как считается чистая прибыль, и как правильно относиться к составлению бизнес-плана. В этой же главе мы усилимся научными экономическими знаниями. А то очень часто встречаются люди, профессиональные технари, которые делают много своими руками и мозгами, но хорошо заработать на этом не получается, потому что не хватает экономических знаний.

    На улице сплошная экономика - реклама, товар в магазине, скидки, беспроцентные кредиты и все хотят на нас зарабатывать. Так вот чтобы на нас легко и просто не зарабатывали, чтобы мы не были экономически пустыми, чтобы цель и вера в себя появились и написаны главы 3 и 6, да и вся книга в целом. Но опять же, если у Вас нет времени, то может и дальше конкурируйте с 80% рабочей силы в стране за минимальную оплату. 

Содержание главы 6:

Раздел 1. Экономика, алхимия финансов

Раздел 2. Маркетинг, ломка стереотипов

Заключение по главе 6

 

Раздел 1. Экономика, алхимия финансов

«Экономика – это наука не об эффективном ведении хозяйства, а о рациональном, продуктивном ведении хозяйства. Потому что эффект – это разница между доходом и расходом (Эффект = Доходы – Расходы.). А в реальной жизни доходы могут не всегда превышают расходы. Это может быть и ведение хозяйства в минус. А это не экономика. Хозяйство надо вести продуктивно и рационально, а это всегда плюс и никак иначе».

(Галкин Леонид Григорьевич)

  

Галкин Леонид Григорьевич

Академик двух академий, профессор, доктор наук

(Белгородский государственный технологический университет им. В.Г.Шухова.)

 

В главе 3 мы начали знакомиться с экономикой. Но экономика, как наука делиться на 5 дисциплин:

1.Экономика предприятия.

2.Маркетинг.

3.Менеджмент. 

4.Финансы.

5.Коммерческая деятельность.

В этой главе мы углубимся в данные дисциплины, но начнем мы с фундамента экономики, с её основы, о чем нынешние горе бизнес школы даже понятия не имеют.

И так, добро пожаловать в политэкономию (экономическую теорию). 

В институтах советской школы на 1 курсе экономического факультета преподавали политэкономию. После перестройки назвали её экономической теорией. Экономическая теория занимается вопросами производства материальных благ по законам развития общества с акцентом на человека, его жизнь в обществе. 

 

«Какова бы ни была общественная форма производства, общество должно производить средство к жизни, материальные блага, чтобы существовать и развиваться».

(Курс лекций по политической экономии, Высшая школа, Москва 1962 г.)

 

А это значит, что начинать нужно не с продаж, а с производства и людей. Производство должно быть рациональным, экологичным, продуктивным и в нем должен целесообразно участвовать человек.

Человек (люди) - это рабочая сила, которая занимается продуктивным трудом, работая с средствами труда и предметами труда.

Средства труда – это машины, оборудование, инструмент, здания, сооружения, земля, сосудистая система (трубы, бочки, цистерны, коммуникации), т.е. то, с помощью чего люди воздействуют на общественный мир при производстве товара.

Предмет труда – это сырье, материалы, как взятые у природы, так уже и переработанные, т.е. на что воздействовал человек с помощью средств труда.

   Другими словами, в начале экономики всегда стоит производство и человек. В основе лежат оборудование, инструмент, цеха, сырье, люди. А чтобы производство было рациональным и полезным, произведенный товар нужно продавать, на него должен быть спрос, общество должно в нем нуждаться. Продажи, это очень важно, но это уже следствие производственного процесса. Коммерческая деятельность всегда шла в конце, а не в начале экономики. Но продажи должны быть прибыльными. И чтобы они были таковыми нужно знать, такую экономической дисциплине, как экономика предприятия.

 

Примечание:

Товар – это всё то, что конкурентоспособно и имеет потребительскую стоимость (т.е. создано человеком). Поднятый камень с земли это уже товар. Человек потратил силы, что бы его поднять.

Деньги – это товар, но специфический, потому что деньги созданы человеком и они конкурентоспособны с другими валютами. Но есть такое определение, что «цена - это денежное выражение стоимости», т.е. цена денег есть денежное выражение их стоимости. А это уже тавтология. Поэтому деньги - это товар, но специфический.

Рынок труда – нет такого научного словосочетания. Труд - это не товар, это процесс. Его нельзя покупать и продавать. Его невозможно обменять на деньги. Правильно сказать – рынок рабочей силы.

Спрос – платежеспособная потребность. 

Вопрос: Что такое рынок?

Некоторые отвечают, что рынок это место, где что угодно можно купить или продать за деньги. Это неправильно. Проститутку тоже можно купить за деньги. А в России нет рынка проституток.

Правильный ответ: Рынок - это место где обмениваются товарами. Деньги это хоть и уникальный, но товар, а проститутка нет.

Экономика – это наука, исследующая проблемы рационального использования ограниченных ресурсов для удовлетворения неограниченных потребностей человека. И это действительно так, человеческие потребности не ограничены. К примеру, попробуйте написать все, что Вам нужно в жизни для полного счастья на листе бумаги А4. Вы написали и Вам все это дали. Через год Вас попросили еще раз написать, чего Вам не хватает? И Вы опять заполните лист формата А4 и т.д, и т.д. Такова природа человека. За год Вы начнете нуждаться в том, о чем раньше даже не слышали.

Читатели, разговаривайте об экономике на профессиональный языке!

 

1.Экономика предприятия.

Об экономике предприятия уже говорили в главе 3 раздел 2, но сейчас глубже рассмотрим данную дисциплину. В экономике предприятия рассчитывается чистая прибыль, а для этого нужно знать расчет выручки, расходов, налогов и т.д. 

Чистая прибыль = Выручка – Расходы – Налог на доход (на прибыль)

Выручка  =  Цена  *  Количество (кол-во)

 

Как видно с выручкой все просто, все зависит от того есть ли спрос на рынке или нет. С расходами то же все не сложно, но нюансы нужно знать.

Расходы – это размер денежных вложений, которые Вы понесете, отдадите за определённый промежуток времени, чтобы Ваш бизнес работал, а товар или услуги делались, производились и продавались.

Все мыслимые и не мыслимые расходы в России описаны в Налоговом кодексе РФ (НК) часть 2. Но, статьи расходов можно обобщить и в университетах, их начинают преподавать вот в таком виде. Статьи расходов:

1.Сырьё, материалы, упаковка.

2.Заработная плата с налогами (отчислениями в социальные фонды).

3.Расходы на энергоресурсы (электроэнергия, газ).

4.Амортизация, налог на имущество (это для крупных предприятий и об этом далее).

5.Аренда, налог на землю, коммунальные расходы.

6.ГСМ (горюче-смазочные материалы), для автотранспорта - это бензин, дизельное топливо, пропан, масло).

7.Проценты за кредит.

8.Брак (никогда не забывайте про брак, в любом производстве будет брак, будут отходы).

9.Налоги (налог с ИП, налог на имущество, налог на землю и т.д.)

10.Прочие расходы (хозяйственные, канцелярские товары, вывоз мусора, интернет, сотовая связь, кофе, страховка, тех обслуживание (ТО) и т.д.)

Далее разберем данные 10-ть статей расходов подробно.  

 

В главе 3 была рассмотрена розничная торговля розами и расчет чистой прибыли. В данном разделе мы рассмотрим не розы, а производство и продажа печей, каминов для частных домов. При этом налоги рассчитываем по УСН (упрощенная система налогообложения). Об особенностях (нюансах) работы налоговых систем в РФ подробно написаны далее в этом разделе. 

     

   

 

Если выручка рассчитывается, как цена одной единицы умноженная на количество проданных единиц и тут, более менее все понятно, то расходы разберем досконально. Берем за основу 10-ть статей расходов показанных выше. Для производства печей и каминов у нас будут следующие расходы:

1.Сырье, материалы, упаковка, брак. Расходы на метал для печей – это сырье и материалы. Чем толще металл, тем дороже печь, тем долговечней она будет. Огнеупорное стекло, это тоже сырье и материалы. При производстве печей будут мелкие остатки листового металла. При транспортировке печи иногда нужно упаковывать в деревянный ящик – это упаковка. Деревянный ящик сбиваем сами и мелкие остатки древесины будут обязательно. Все это отходы, брак и их нужно суммировать и включать в свои расходы.

2.Заработная плата с налогами (отчислениями в социальные фонды). Предположим, что Вы расширяетесь и как ИП официально наняли одного человека (работника). При этом Вы официально выплачиваете ему зар.плату. При этом, с официальной зар.платы Вы должны платить государству за работника подоходный налог (13%), и налоги в социальные фонды (пенсионный и медицинский) или 30,2% от зар.платы. В налоговом кодексе они называются страховыми взносами. И если работник за месяц получил 30 т.руб. зар.платы, то 43,2% (30,2%+13%) или 30т.руб.*43,2% = 12,96 т.руб. Вы должны заплатить государству. Как видно, отчисления высокие, поэтому и возникают черные зар.платы. Но сейчас мы обучаемся, поэтому знайте, что Вас ждет по закону. Если же, на Вас никто не работает, то и отчислений нет.

3.Расходы на энергоресурсы (электроэнергия, газ). У Вас сварочный аппарат, который может работать на газу, а может быть и электрический. Летом Ваш цех освещается меньше, а зимой больше. Плюс зимой есть затраты на отопление. Все это расходы на энергоресурсы, всегда учитывайте сезонность.

4.Амортизация, налог на имущество. Эта статья расходов для крупных предприятий, т.е. АО, ЗАО, ООО, которые работают на общей системе налогообложения. Для тех, у кого годовая выручка сотни миллионов или даже миллиардов рублей. Для тех, кто по закону обязан работать с НДС и платит налог на прибыль в 25%. Данную статью расходов ИП редко когда используют, т.к. тогда будут обязаны работать с НДС и на общей системе налогообложения. Но сейчас мы обучаемся, и рассказать про амортизацию просто необходимо.

Амортизация – это процесс переноса по частям стоимости основных средств и нематериальных активов по мере их физического или морального износа на себестоимость (расходы) производимой продукции (работ, услуг).

Основные средства - это машины, оборудование, здания, сооружения и т.д., т.е. средства труда, которые многократно участвуют в производстве, сохраняя при этом свою натуральную форму и изнашиваются постепенно. Основные средства разделены на группы и имеют свой срок полезного использования в годах, который прописан в постановление РФ «Классификации основных средств, включаемых в амортизационные группы». 

Амортизация, основные средства.  

Основные средства - это машины и оборудование, здания и сооружения. На картинке Volvo для транспортировки мороженого, это основное средство. А этот парень - это я, Константин.)

 

Пример. Крупное предприятие купило автомобиль для производственных нужд за 500 000 руб. Автомобиль, это основные средства, он годами участвует в производственной деятельности при этом изнашиваясь. По закону, в соответствии с классификацией основных средств, Вы имеете право в течении 8 лет каждый год по 62 500 руб. включать в себестоимость (в затраты, расходы Вашего бизнеса).

(500 000 руб. / 8 лет = 62 500 руб./год).

 

Включая такие суммы в затраты Вы тем самым увеличиваете их, Вы тем самым уменьшаете прибыль, а прибыль – это выручка минус затраты. И Вы тем самым платите меньше налога на прибыль, т.к. есть системы налогообложения в которых налог платится с прибыли предприятия (о налогах написано далее).

62 500 руб. - это амортизацией, т.е. в начале, для производственных нужд Вы купили основные средства на 500 т.руб. и они становятся на баланс предприятия. Списать эти 500 т.руб. сразу на себестоимость продукции нельзя. Включать в затраты их можно только по частям, по 62 500 руб. ежегодно. Это всё по закону. Тем самым Вы увеличиваете затраты и снижаете налогооблагаемую базу налога на прибыль, уменьшаете прибыль.

    И тут есть нюанс, особенность. Да, по документам Вы платите меньше налога на прибыль и получаете меньше чистой прибыли. Но 62,5т.руб. Вы получили в виде выручки и уже никуда не платите. Вы их уже заплатили в начале. Они, как статья расходов, существуют только на бухгалтерской бумаге. При продаже товара Вы получаете выручку, отнимаете от неё все расходы, расплачиваясь с поставщиками и работниками, но амортизацию 62,5тыс.руб. никуда уже не отдаете, а кладете себе в карман или на расчетный счет (р/с). Читатели, в экономике предприятия амортизация, это самое трудное, и понять её с первого раза, мало у кого получалось в принципе, но она есть. Знайте об этом!

   Амортизация хороша для крупных предприятий, потому что по документам она увеличивает расходы. Затем крупные предприятия платят налог на прибыль, а это значит Налог на прибыль = (Выручка – Расходы) * Ставка налога на прибыль. И чем меньше разница между выручкой и расходами, тем меньше налога платится в бюджет. А амортизация, как раз на бухгалтерской бумаге увеличивает расходы.

   У крупных предприятий амортизация составляет миллионы рублей. Но у этих же предприятий и налог на прибыль 25%, и НДС 20%, и налог на имущество на основные средства в размере 2,2%, и ещё страховка основных средств. ДА, у крупных предприятий большие расходы, но у них и выручка миллиарды рублей в год. Поэтому у них есть амортизация (которая остается на предприятии), как стимул обновлять оборудование и строить новые производства. И в связи с тем, что у них такие высокие выручки и прибыли, они могут себе позволить платить 43,2% страховых взносов с заработной платы. Крупные предприятия платят миллионы рублей налогов, но они и экономят миллионы рублей.

 

«Экономика – лошадь, политика – телега. Экономика всегда должна

 идти впереди политики, а не наоборот»

(Моххамед ибн Рашид аль-Мактум)

 

5.Аренда, налог на землю, коммунальные расходы. С арендой в принципе все понятно. У аренды два недостатка: 1) арену нужно платить какому-то «дяди»; 2) если у Вас нет выручки, аренду нужно платить обязательно и при чем, в том объему, о котором договорились изначально. Поэтому аренда и кредиты убивают бизнес. Налог на землю в России не большой 1,5% от кадастровой стоимости земли в год. Если нет аренды, если у Вас хоум-офис, то возникают расходы на коммунальные платежи. И опять же, об о всех расходах нужно знать изначально, нужно считать бизнес-план.

   Читатели, как уходить от аренды?! В нашем случае с производством печей не сложно. Производство можно организовать в гараже, а с увеличением объемов производства ещё в одном гараже. Если же Вы арендуете площадь под свой цех, то с увеличением производства, лучше всего брать кредит, выкупать это помещение или строить новое. А затем, в ближайшие 5-6 лет пахать затянув пояса, и платить не за аренду, а возвращать кредит в банк. Через 6 лет у Вас в собственности будет производственный цех, и больше никогда в жизни за аренду Вы платить не будете. Оставшуюся жизнь Вы будете платить только коммуналку и налог на землю.

6.ГСМ (горюче-смазочные материалы) для автотранспорта (это бензин, дизельное топливо, пропан, масло). В этой статье расходов нет ничего сложного. Если у Вас есть машина для бизнеса, то расходы на ГСМ будут обязательно. Если Вы нанимаете машину, то Ваши расходы будут называться не ГСМ, а транспортные расходы, но они будут.

7.Проценты за кредит. Они не зависят от того есть у Вас продажи или нет, заболели Вы или нет. Их, как и аренду, нужно платить всегда точно во время. Поэтому если есть возможность обойтись без кредита, то не берите его. Или берите кредит на пополнение оборотных средств, когда бизнес уже работает.

Читатели, проценты по кредиту включаются в затраты (расходы). Само же тело кредита, которое нужно отдать банку в расходы не включается. Его отдают из чистой прибыли, которая остается у предприятия.

8.Брак уже был рассмотрен в п.1. Единственное могу сказать, что в экономике есть статистические допустимые вещи, погрешности, которые можно использовать при составлении бизнес-плана. К примеру, в случае с печками, брак (отходы) в 5-10% допустим, поэтому при расчете бизнес-плана в таблице с затратами увеличивайте расходы на сырье и материалы на 5-10%.

9.Налоги. Налог с ИП так же называют страховым взносом с ИП. Данная статья расходов не для крупных предприятий и не для самозанятых или ИП на НПД, а только для ИП, которые работают на УСН (упрощенная система налогообложения). Опять же, о системах налогообложения немного далее. Налог с ИП – это обязательный платёж государству в год, когда Вы открыли ИП. В 2023 году он был равен 45842 руб. в год. Этот налог стандартный, его нужно платить обязательно. Так же, если Вы ИП и Ваша выручка превысила за год 300 т.руб., то Вы платите ещё страх.взнос 1% от превышения 300 т.руб. Или от годовой выручки отнимаем 300 т.р., потом умножаем на 1% и платим. И приношу извинение, но сейчас я даю информацию по данным на 2023 г. По факту, каждый год данные показатели меняются, поэтому смотрите изменения в интернете. Для крупных организаций есть ещё налог на имущество 2,2% от средней стоимости основных средств и налог на землю 1,5% от кадастровой стоимости земли. Эти налоги нужно включать в расходы по закону. Есть и другие налоги, типа акцизов, но это не для нашего бизнеса.

10.Прочие расходы (хозяйственные, канцелярские товары, вывоз мусора, оплата интернета, связь, кофе, страховка, тех обслуживание (ТО) и т.д.). Тут все понятно, помните, что эти расходы будут и при расчете бизнес-плана своего будущего бизнеса всегда ставьте сумму прочих расходов. Это будет Ваш резерв. Если в будущем прочие расходы будут минимальны, то и слава Богу, но в расчете бизнес-плана они должны быть. И помните, в бизнес-плане расходы берутся по максимуму, выручка (доходы) по минимуму. И если на бумаге у Вас будет плюс, то с большой вероятностью, что и в реальной жизни Ваш бизнес будет прибыльным. Им можно и нужно заниматься.

 

Из выше написанного, рассматривая 10 статей расходов, можно сделать вывод, что есть переменные затраты (расходы), которые зависят от объема производства – это сырье, материалы, зарплата работников с отчислениями, затраты на электроэнергию, ГСМ и т.д.

И есть постоянные затраты, которые не зависят от объема производства, от количества оказанных услуг и не зависят от нас – это аренда, процент за кредит, страховка, налог на землю, налог на имущество, амортизация, страховые взносы с ИП. Если переменные меняются с изменением объемов производства, то постоянные затраты не меняются при изменении объема производства, поэтому они и постоянные!

 

И так, мы рассмотрели расходы, которые очень Важны при расчете чистой прибыли (формулу просто выучите).

Чистая прибыль = Выручка (доходы) – Расходы – Налог на доход (на прибыль)

 

Я написал выручка, а в скобочках доходы. Дело в том, что в институтах советской школы использовали слово выручка. В нынешней рыночной экономике, в налоговом кодексе, это слово заменили на доходы. В принципе суть от этого не изменилась, это просто слова синонимы.

 

Далее рассмотрим, как начисляется налог на доход (на прибыль) и в целом «Особенности (нюансы) работы налоговых систем в РФ».

 

Российская система налогообложения делится на:

1.Налог на профессиональный доход (НПД);

2.Упрощенная система налогообложения (УСН);

3.Общая система налогообложения;

4.Льготная система налогообложения.               

И везде есть свои нюансы.

 

1.Налог на профессиональный доход (НПД) – это самое легкое в системе налогообложения. Данный налог платят самозанятые или ИП на НПД. В принципе разницы между самозанятым и ИП на НПД в уплате налогов и размере налогов нет (это слова синонимы). Далее государственные ограничения:

- Выручка самозанятого (ИП на НПД) не должна превышать 2,4 млн.руб. в год (по данным на 2023г.) Если выручка больше, то Вы автоматически переходите на УСН или даже на общую систему налогообложения. И опять, я привожу данные за 2023 г., поэтому следите за изменениями по интернету.

- Самозанятый не может нанимать работников. Но есть нюанс - нанять работников можно, но только по специальному договору сотрудничества. В этом договоре четко прописано время, количество работы и денежное вознаграждение, которое получит человек. В принципе опять же, каждый год условия в РФ.

- Самозанятый платит налог в 4% от выручки, если работаете с физ. лицами и 6% если с юр.лицами и ВСЁ!!!

2.Упрощенная система налогообложения (УСН). На этой системе могут работать ИП, фермеры, ООО и здесь есть свои преимущества и нюансы:

- Выручка может достигать до 450 млн.руб. (по данным на 2025г.) Если вдруг она стала больше, то Вы автоматически переходите на общую систему налогообложения.

- Можно нанимать работников, им платиться зар.плата и потом платить подоходный налог (13%) от зар.платы, и платить налоги в социальные фонды (пенсионный и медицинский) или 30,2% от зар.платы. Если наймете самозанятого, то тогда или он самостоятельно, или Вы по договоренности с ним должны заплатить НПД 6%.

Если Вы на УСН, то у Вас есть выбор платить налог:

- в 6% от выручки;

- 15% от балансовой прибыли (выручка (доходы) минус расходы);

- 6% от выручки минус расходы если Вы фермер и у Вас от 70% выручки состоит из сельскохозяйственной продукции.

НО,  - страховой взнос, Вы, как ИП обязаны в год заплатить  в размере 53658 руб. (по данным уже на 2025г.);

- страховой взнос 1% с превышения выручки 300т.р. - это значит, что когда Ваша выручка в год, начинает превышать 300 т.руб., то с этой разницы Вы обязаны заплатить 1% налога дополнительно в пенсионный фонд.

Как можно понять, в нашем случае с печами, нам лучше работать на УСН 15% доходы минус расходы. Тогда налогов в денежном выражении Вы будете платить меньше, но Вам потребуется бухгалтер, которому нужно платить.

 

Внимание! Если у Вас ИП и Вы работаете на УСН 6%, то по закону Вы можете отнимать от данного налога страховые взносы с ИП, т.е. 53658руб. (по данным на 2025 г.), но опять же не больше 50% от всей суммы налога УСН в 6%.

3.Общая система налогообложения. На ней работают крупные предприятия, холдинги, акционерные общества, сельскохозяйственные союзы, НКО (некоммерческие организации). Т.е. те, которым по закону больше нельзя никак работать, или у которых выручка зашкаливает, больше 450 млн.руб. в год. На общей системе платится 25% налога от балансовой прибыли (выручка минус расходы). Данные предприятия и организации работают с НДС. И когда нанимают работников, то платят по полной программе – зар.плату, страховой взнос в размере 30,2-31,5% от заработной платы, подоходный налог НДФЛ в размере 13% от зар.платы. (В данной системе «налог на доход» называется «налогом на прибыль»).

4.Льготная система налогообложения или по сниженной налоговой ставке. Вы платите 1% от выручка (доходы) минус расходы, если занимаетесь разработкой компьютерных программ, торговлей в населенных пунктах с населением до 500 чел., медицинскими разработками.

 

Ну вот в принципе на этом, просвещение по расходам, налогам, расчету чистой прибыли можно закончить. В экономике предприятия, есть ещё деление прибыли на – прибыль от производственной деятельности, торговой, внереализационной деятельности, но всех в конечном итоге интересует только одно – чистая прибыль, которая остается у Вас в кармане и при этом Вы никому ничего уже не должны, со всеми рассчитались.

Вывод один – экономика, это в начале математика, бизнес-план, а уже потом «купи-продай».

 

Далее продолжим изучать экономику предприятия. Далее экономические формулы, которые обязательно пригодятся в бизнесе. Помните, я писал, что кредит если и брать, то лучше всего на пополнение оборотных средств, когда бизнес уже работает, т.е. на закупку сырья и материалов для производства. Так вот, с печками для частников далее приведем пример в ценах 2023 г.

   Сейчас рассмотрим расчет коэффициента оборачиваемости и периода оборачиваемости. Рассмотрим все на примере: Вы живете в доме в частном секторе, у Вас есть оборудование, Вы взяли беспроцентный кредит в 60тыс.руб. на 3 месяца, купили металл, электроды, огнеупорной краски и т.д. для производства печей и завезли себе в гараж (т.е. остаток материала на складе (гараже) на начало периода составило 60тыс.руб.). За три месяца вы сделали 10 печек. Каждую печку Вы продавали по 35 тыс.руб. С каждых 35 тыс.руб., 18 тыс.руб. уходило постоянно на покупку нового метала, т.е. на пополнение оборотных средств. 2 тыс.руб. уходили на оплату налогов. С каждой печи Ваша чистая прибыль составляла 15 тыс.руб. = (35т.руб. - 18т.руб. – 2т.руб.) В целом, к концу третьего месяца, Вы уже получили выручки 350 тыс.руб. = (10шт.*35т.руб.), у Вас было запасов, остатков металла на складе на конец трех месяцев на 80 тыс.руб., чистой прибыли у Вас было 150 тыс.руб. = (10шт.*15т.руб.). Вы вернули банку 60 тыс.руб. и у Вас осталось 90 тыс.руб. А теперь давайте посчитаем коэффициент оборачиваемости (Коэф.об.) и период оборачиваемости (Тоб.) по бизнесу с печками:                  

 

Из примера выше, выручка была 350 тыс.руб. Средние остатки на складе рассчитываются, как остатки на начало плюс остатки на конец анализируемого периода (т.е. год, квартал, месяц), деленное на два или (60т.руб. + 80т.руб.)/2 = 70т.руб. Три месяца, это в среднем, 91 день. 

Коэф.об. = 350т.руб./70т.руб. = 5 раз за три месяца работы.

 

Тоб. = 91/5 = 18,2 дня.

 

Вопрос: О чем это нам говорит и зачем вообще нужно считать коэффициент оборачиваемости?

Ответ: Оно и так понятно, что нужно больше производить, продавать, получать больше чистой прибыли, но Коэф.об. говорит об остатках на складах (в нашем случае у Вас дома, в гараже). Чем меньше Коэф.об. и соответственно длиннее период оборачиваемости тем хуже у Вас экономика. Значит на складе у Вас лежит много материала, значит Вы расслабились.

 

Для самозанятого данные формулы могут и не пригодиться, но мы сейчас занимаемся обучением. В нашем примере, в самом начале для покупки металла был взят кредит и очень хорошо, что все обернулось и его вернули без процентов. Крупные предприятия то же берут кредиты, но под проценты и очень плохо, если эти деньги лежат у них на складах, а проценты по кредиту платятся.

Вывод: Подготовьтесь, сделайте одну печку из металла, покрасьте её и Вы увидите плюсы и минусы, подводные камни, свои ошибки.  А потом, если и берете кредит, то по минимуму и желательно только на покупку сырья и материалов (оборотные активы). На этом пример с печками и каминами для частных домов закончим.   Но обучение с просвещением продолжим…

 

Точка безубыточности. Это объём производства и реализации продукции, при котором доходы покроют только все необходимые расходы, т.е. этот показатель дает понять, сколько единиц продукции нужно произвести и продать, чтобы бизнес не был убыточным, чтобы прибыль была «0», но при этом не было никаких долгов.

 

 

Цена 1 ед. товара берется без НДС.

 

Постоянные затраты – затраты, которые не меняются при изменением объемов производства. Напоминаю, к постоянным затратам относятся – амортизация, налога на имущество, налог на землю, страховка, аренда, процент по кредитам, страховые взносы с ИП, но так же - затраты на ночное освящение, отчисления на содержание работников в декретном отпуске.

 

Задача. Постоянные затраты в организации 100 тыс.руб. Цена 1 ед. продукции 150 руб. Переменные затраты 1 ед. продукции, вместе с налогами 130 руб./ед.

Вопросы: 1.Сколько нужно продать единиц продукции, чтобы выйти на точку безубыточности?   2.Сколько нужно продать единиц продукции, чтобы получить прибыль в 1 млн.руб.

Решение: 

1.Точка безубыточности =   100000 руб. / (150 руб./ед. – 130 руб./ед.) = 5000 ед.

 

2.Количество проданных единиц для получения прибыли в 1 млн.руб. = (100000руб. + 1 млн.руб.) / (150 руб./ед. – 130 руб./ед.) = 55000 ед. 

 

Ответ: точка безубыточности составляет 5000 ед., а для получения прибыли в 1 млн.руб. нужно продать 55 000 ед.

 

Срок окупаемости рассчитывается:   

Эта формула верна при условии, что чистая прибыль за каждый месяц распределяется равными долями. Но, в связи с тем, что в реальной жизни чистая прибыль распределяется каждый месяц неравными долями (в начале своей деятельности, в первые месяцы, как правило, она маленькая), то её в бизнес-плане лучше считать вручную, складывая за каждый месяц пока сумма не превысит первоначальные вложения.

Пример.

Задача. Рассчитайте срок окупаемости бизнеса, когда первоначальные капитальные вложения составили 350 000руб., а чистая прибыль за год по месяцам составила:

1мес. 10 000руб. 2мес. 15 000руб. 3мес. 20 000руб. 4мес. 15 000руб.

5мес. 30 000руб. 6мес. 35 000руб. 7мес. 40 000руб. 8мес. 45 000руб.

9мес. 50 000руб. 10мес. 55 000руб. 11мес. 60 000руб. 12мес. 65 000руб.

Итого: 450 000руб.

 

Ответ. По формуле срок окупаемости = 450 000руб./350 000руб. = 0,78 от года или 12 мес. * 0,78 = 9,3 мес. Мы видим, что каждый месяц прибыль нарастала, а не была равными долями и если мы сложим чистую прибыль с первого по девятый месяц, то мы получим 270 000руб. А если с первого по десятый месяц, то получим 325 000руб. С первого по одиннадцатый месяц 385 000руб. Поэтому в реальности, срок окупаемости бизнеса составит чуть меньше 11 мес., или порядка 10,5 мес. – и это мы рассчитали в ручную.

 

Рентабельность затрат. Данная рентабельность показывает, сколько чистой прибыли приходится на 1 рубль затрат или на один потраченный Вами рубль. И рассчитывается она по формуле:

Возвращаясь к проекту с розами (см. главу 3, табл.3, 4), чистая прибыль за 6 месяцев 91 512 руб., затраты 561 639 руб.

 

Рентабельность затрат = (91 512 / 561 639) * 100% = 16%,

или 16 копеек приносит каждый затраченный Вами рубль.

 

16 копеек, это конечно мало, поэтому чисто теоретически, на бумаге попробуйте увеличить количество проданных роз и посмотрите тогда и рентабельность, и чистую прибыль. Есть ещё расчет рентабельности продаж, когда чистая прибыль делится на выручку и умножается на 100%, но смысл рентабельности от этого не меняется. Читатели, в своём промысле, бизнесе ищите альтернативные варианты затрат. Что-то делать своими руками, это всегда выгодно, всегда экономика (рационализм).

    В примере выше, 16 копеек с одного потраченного рубля это мало. Но вообще, высокая рентабельность, хорошо это или нет, на самом деле вопрос спорный и даже очень.

Пример (в цифрах 2022 г.):

Есть две организации: АО «Белгородэнерго», которое торгует электроэнергией и ИП «Иванов», который производит очень красивые металлические кованые заборы.

Белгородэнерго за год купило электроэнергии на 6 млрд.руб. Затраты на содержание административных помещений, заработная плата с начислениями, налог на имущество, амортизация, коммунальные платежи и т.д. составили 0,6 млрд.руб. в год, т.е. затраты всего составят 6,6 млрд.руб. (6 млрд.руб. + 0,6 млрд.руб.). Налог на прибыль 25% или приблизительно 0,1 млрд.руб.

Выручка АО «Белгородэнерго» в год составила 7 млрд.руб.

Чистая прибыль АО «Белгородэнерго» за минусом всех выплат (расходов) составит:

Чистая прибыль = (7 млрд.руб. – 6,6 млрд.руб. - 0,1млрд.руб.) = 0,3 млрд.руб. (или 300 млн.руб.)

 

Рентабельность затрат = (0,3 / 6,6) * 100% = 4,5%

 

У ИП «Иванов», выручка в год составляет 5 млн.руб., а затраты 2 млн.руб. Налог на доход 0,45 млн.руб., т.е. чистая прибыль составляет:

Чистая прибыль = (5 млн.руб. – 2 млн.руб. – 0,45 млн.руб.) = 2,55 млн.руб.

Рентабельность затрат = (2,55 / 2) * 100% = 127,5%

С первого взгляда рентабельность затрат, равная 127,5%, это очень хорошо. Но кредит в 5 млн.руб. АО «Белгородэнерго» дадут очень быстро, с улыбочкой на лице. А ИП «Иванову» нет. Потому что АО «Белгородэнерго» этот кредит отдаст за месяц. А ИП «Иванов» за пару лет. Вывод один: если у Вас небольшая рентабельность, это не значит, что у Вас все плохо. Потому что в конечном итоге всех интересует чистая прибыль в рублях, и только она.

А теперь, на последок экономики предприятия, рассмотрим расчет производительности труда.

 

В данной формуле выпуск берется или в физическом выражении (в шт., кг., тоннах и т.д.) или в денежном выражении, т.е. берем выручку в рублях.

Пример. Расчёт производительности труда рассмотрим на примере производства мороженого. Мороженое любят все, поэтому будет и понятно всем.

Производительность показывает, сколько, в частности, тонн произведенного мороженого приходится на одного человека (работника). Предположим, что хладокомбинат производит 10 тыс.тонн мороженного в год. На хладокомбинате работает 700 человек.

Производительность труда в год составит: 10 000 тонн / 700 чел. = 14,3 тонны/чел. О чем это нам говорит?

Да в принципе, ни о чем…)) Потому что данный показатель, как и многие другие показатели в экономике, нужно рассматривать в динамике, в сравнении за несколько лет (см. таблицу ниже).

 

Динамика производительности труда хладокомбината за 3 года работы, в руб.

Наименование	1 год	2 год	3 год	Отклонение (+/-), (2 год - 1 год)	Отклонение (+/-), (3 год - 2 год)
Выпуск мороженого, тонн	9800	10000	11000	200	1000
Численность, чел.	670	700	750	30	50
Производительность труда, тонн/чел.	14,6	14,3	14,7	-0,34	0,38

 

Как видно из таблицы, во 2-ом году, выпуск мороженого увеличился, а производительность труда упала. Возникает вопрос - почему? Одной из причин, являются летние дожди. Люди начинают чаще покупать мороженое (весом 180-400 грамм), которое несут домой. А для производства такого мороженого нужно больше использовать ручной труд. Поэтому и численность возросла. Рассматривая экономические показатели в динамике, мы видим изменения и акцентируем внимание на их причинах.

Вопрос: Что дает показатель высокой производительности?

Ответ: Увеличение производительности показывает, что за одну и ту же зар.плату работник производит больше.

Вывод: причины изменения производительности труда нужно знать и в будущем предвидеть, чтобы держать её на одном уровне или увеличивать. Какой экономический смысл производительности труда? Производительность труда - это люди. Если идет изменение производительности, значит что-то меняется с работниками. А это всегда знак «Внимание!»

О людях забывать никогда нельзя. Производство и люди, это фундамент экономики, это политэкономия, экономическая теория (1 курс университета).

 

Ну вот как-то так об экономике предприятия. Далее рассмотрим такие экономические дисциплины, как менеджмент, финансы, маркетинг, коммерческую деятельность. 

 

___________________________

Это интересно  

«Сила в правде. И один в поле воин, когда прав».

(Без автора)

Стиивен Уиильям Хокинг (8.01.1942г. - 14.03.2018г.) – английский физик. Изучал теорию возникновения мира в результате Большого взрыва, а также теорию чёрных дыр. В 18 лет ему поставили диагноз – склероз центральной нервной системы, что приводит к полному параличу и смерти. В 18 лет ему предсказали прожить ещё 3 года. Он умер в возрасте 76 лет.

  

«Мы живем, почти ничего не понимая в устройстве мира. Мы не задумываемся над тем, какой механизм порождает солнечный свет, не думаем о гравитации, нас не интересуют атомы, из которых мы состоим. Как выглядит черная дыра? Почему мы помним прошлое и не помним будущее? За исключением детей, которые еще слишком мало знают, чтобы задавать такие вопросы, мало кто ломает голову над тем, почему природа такова, откуда появился космос, не существовал ли он всегда?

Не может ли время однажды повернуть вспять так, что следствие будет предшествовать причине? Если раньше был хаос, то как получилось, что теперь установился порядок? И почему Вселенная вообще существует?»

(Стивен Хокинг «Краткая история времени») 

 

Книга «Краткая история времени» о Боге…, а может быть, об отсутствии Бога. Вселенная без края в пространстве, без начала и конца во времени, без каких-либо дел для Создателя. Не бойтесь смерти. Если где-то Вы убыли, значит, где-то Вы прибыли.

  

Теория струн. Приходила ли вам в голову мысль, что Вселенная похожа на виолончель? Правильно – не приходила. Потому что Вселенная не похожа на виолончель. Но это не означает, что у нее нет струн размером 10^(-35)м. (10 в минус 35-ой степени). Эти нити похожи на крошечные «резинки», «как на рыбалке», способные извиваться, растягиваться и сжиматься на все лады. Из этих «нитей», по мнению струнных теоретиков, и состоит все сущее. Пространство представляется похожим на батут – гладкую ткань, которую могут изгибать и растягивать объекты, обладающие массой. Они создают деформации пространства-времени.

_____________________________

 

2.Менеджмент.

В переводе с английского слово менеджмент означает - управление. В менеджменте, чтобы не вдаваться в дебри, нужно досконально знать только две вещи. Запомните!:

1.Пирамиду Маслоу, потребности человека (см. глава 1), т.к. менеджмент, это управление людьми.

2.Пять функций управления:

   1.Планирование;

   2.Организация;

   3.Контроль;

   4.Координация;

   5.Мотивация работников.

 

И Вы, как руководитель или в будущем, как руководитель должны заниматься только этими функциями, а не помогать рабочим делать физическую работу. Вы управляете, не будьте «рабочим пони». Да, Вы профессионал в своём деле, но Ваша функция, как руководителя – это найти хороших работников, выдать запланированные задания, а потом про контролировать, координировать и достойно про мотивировать и ВСЁ!

    Менеджмент, это управление, работа с людьми. А люди бывают разные и отношения в коллективе то же бывают разные. Так вот, чтобы в коллективе были хорошие отношения и чтобы производительность росла без высоких дополнительных финансовых вложений приведу некоторые примеры:

Пример 1. На выходе с предприятия директор купил и поставил несколько перфораторов, шуруповертов, болгарок и уровней. Мужики брали их на выходные и в понедельник возвращали. Отношения улучшились, как на работе, так и в семье.

Пример 2. Другой директор купил пару пароварок, электромясорубок, овощерезок и набор овощей и мяса. За овощи и мясо девушки платили, но результат был такой же, как в примере 1. Со временем даже мужчины стали брать домой пароварки. Рецепты вкусных блюд были напечатаны и раздавались всем. Некоторые работники в первый раз в жизни сделали торт «Прага».

Пример 3. Один начальник отдела кадров, узнал какие в городе есть кружки, как работают и сколько стоят. Распечатал и раздал работникам. Некоторые работники сами, а то и с детьми стали ходить на бальные танцы, сальсу, гончарные кружки, бассейн и т.д.

Пример 4. Другой начальник отдела кадров узнал все про детей работников, изучил весь интернет, как сделать жизнь детей лучше и купил несколько дорогих наборов развивающих игр для детей, взрослых, в общем для семейного отдыха. В итоге, игры брались работниками на выходные, потом возвращали, брались другие и т.д. В финале, жизнь в семье и коллективе стала лучше.

Пример 5. Два разных директор, но вместе, среди своих работниц девушек устроили конкурс красоты с хорошими призовыми. В итоге, все довольны и производительность выросла.

Это все был менеджмент, управление и работа с людьми.

 

3.Финансы

Финансы – это совокупность экономических отношений, возникающих в экономике предприятия. Финансы идут, как приложение к экономике предприятия.

   Финансы связаны с кредитами, страховкой, расчетами с покупателями и поставщиками (дебиторская, кредиторская задолженности), расчетом ликвидности (т.е. ликвидность – это быстрота перевода активов в денежные средства), оборачиваемостью активов, покупкой и продажей валют, акций, размещение денег на депозитах и т.д. Если кто-то хочет продать или купить бизнес, то 100% этим занимается такая экономическая дисциплина, как – финансы.

Дебит – это когда вам должны (дебиторская  задолженность).

Кредит – это когда вы должны (кредиторская задолженность).

Активы – это основные средства (здания, машины, оборудование, земля и т.д.).

 

Захотите продать свою визитку с логотипом, названием, рекламным слоганом, то это финансы, это продажа нематериальных активов.

 

4.Маркетинг.

Читатели, в этой книге о маркетинге написано уже много и в этой главе будет ещё написано, но информацию о маркетинге нельзя уложить в одну только книгу. Поэтому советую Вам обязательно самостоятельно прочитать книги: Филипп Котле «Основы Маркетинга», Траут Джек, Райс Эл «Маркетинговые войны», «Позиционирование, битва за умы», Дэвид Огилви «Огилви о рекламе», Джон Загула, Ричард Тонг «Ход зеброй». И именно в такой последовательности, а потом стараться апробировать знания и в будущем не делать ошибок.

 

«Все проданное купленное, все купленное продано».

(без автора)

 

5.Коммерческая деятельность

Коммерция – это совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров с целью получения прибыли. Проще говоря, коммерческая деятельность – это продажи с целью получения выгоды.

   Выгода будет максимальной, если есть спрос. А если спроса нет, то зачем Вы вообще начинали эту деятельность и выходили на этот рынок? Спрос – это платежеспособная потребность. Любая коммерческая организация существует для потребителей и благородя им. Вот почему говорят – покупатель всегда прав.

    Продажи происходят в магазинах в розницу, оптом с склада, через маркетплейся и интернет магазины (Яндекс маркет, OZON, Wildberries и т.д.), на авито, проводятся выставки, дегустации. Если Вы просто изготавливаете печки буржуйки, то Вам в начале хватит розничных продаж и продаж на авито. А затем выходите на маркетплейсы.

Маркетплейс - это торговая площадка, которая продаёт товары и услуги разных продавцов через интернет.

 

Вывод по разделу 1 главы 6:

Если Вы что-то произвели, а продать не смогли, если нет спроса, если много конкурентов, то зачем, святая мать, нужно было производить, зачем нужно было начинать эту деятельность? Читатели, всегда продумывайте, делайте экономические расчеты заранее, заносите все на бумагу, чертите, больше считайте и не завышайте своих ожиданий. Экономика, это в начале математика, а уже потом деньги.

    Чтобы стать миллионером Вам нужны идеи, деньги по минимуму, люди (трезвая рабочая сила). Акцент на рабочую силу, на людей был ещё в самом начале, в политэкономии – это советская школа. Нужно всегда думать о людях.

Что значит думать о людях? Думать о людях, это не значит равенство и братство. В экономике – это значит от каждого по способностям, каждому по труду и не меньше. Это значит не экономить на людях, а если экономите, то без фанатизма. Это значит ставить себя на их место! И посмотрите 5 примеров из рассказа про менеджмент.

Продажи, это деньги, коммерческая деятельность, это деньги. Но заниматься только продажами, не зная других дисциплин в экономике, это не продуктивно. К примеру, Вы купили товар, сделали наценку и его продаете. Зная экономику предприятия, Вы самостоятельно, на автопилоте можете просчитать затраты на производство данного товара и увидеть наценку продавца (можно торговаться). Зная маркетинг, Вы увидите ценность данного товара, на сколько он раскручен. Прочитав отзывы людей о данном продавце Вы услышите качество товара, как к людям относятся, а это уже менеджмент. В конечном итоге, зная и понимая все это, Вы увидите сколько реально стоит данный товар, и естественно можете изменить цену закупки, но уже обоснованно, профессионально.

    В экономике идеи, таблицы, люди – это те же самые деньги. Когда человек работает сдельно, т.е. практически на себя, он увеличивает производительность (он может и 10, и 12 часов работать), он увеличивает количество, а значит продажи, а значит Вашу чистую прибыль. При увеличении количества происходит снижение затрат на единицу продукции. В частности, на одну единицу продукции происходит снижение затрат на рекламу, аренду, процент по кредитам, снижаются постоянные затраты. Читатели, постоянно просвещайтесь. Пусть другие будут экономически пустые, пусть другие не верят в себя, но не ВЫ!

 

_________________________

Это интересно

Константиновский рубль 1825 года - одна из самых редких и ценных монет в истории Российской империи. Была отчеканена в честь коронации Константина Павловича. Сохранилось всего несколько экземпляров. В 2021 году на аукционе в Лондоне один из сохранившихся экземпляров Константиновского рубля был продан за 6,9 млн. долларов $.

(Читатели, приношу извинение, но уж больно хочется своему имени Константин Павлович, дать долгих лет жизни!)))

__________________________

 

Раздел 2. Маркетинг, ломка стереотипов

 

«Маркетинг, это когда мозгами побеждаешь деньги,

когда быть умным становится выгодно».

(Витохин К.П.)

 

Глава 6 в целом профессиональная. Она для тех, кто не хочет быть экономически пустым, кто хочет открыть или уже имеет свой бизнес, ну или работает в этом направлении. В ней написано то, чему в институтах редко учат, но что постоянно применяется в жизни.

Экономика – это наука о рациональном ведении хозяйства. Но маркетинг это не наука, маркетинг, это часть экономики.

Маркетинг - это экономическая дисциплина по формированию спроса и стимулированию сбыта. В науке можно что-то точно посчитать, спрогнозировать, а в маркетинге так не получается. Вот математика – это наука, там всё точно. Доску в 6 метров можно разрезать на 3 части по 2 метра с точностью в 99,9%. В маркетинге так точно предсказать нельзя, потому что дело имеешь с влиянием на человека, его мозг. А на сегодняшний день мозг человека исследован на 10%, поэтому и предсказать можно с точностью до 10%, а это мало кого устраивает. Но всё же, это не мешает увеличивать продажи в 2 раза без особых капиталовложений за счёт маркетинга.

    Маркетинг мало кто понимает. Для многих людей в РФ, на словах реклама и скидка маркетинг заканчивается. Вы же будьте лучше других. Знания маркетинга нужны в бизнесе, да и по жизни, они очень нужны. И так, начнем:

 

It is the best to become money can buy

Сделать расходы на рекламу существенно ниже можно и нужно

Вопрос: «Сколько денег нужно для хорошей рекламы тротуарной плитки?»

Ответ: «Да вообще денег не нужно, игрушки свои, фотокамера на телефоне, яблоки потом домой заберете».

 

Изображение в рекламе детской игрушки сразу привлечёт внимание огромный сегмент рынка – родители, родители родителей, молодые семьи. Не нужно больших денег для качественной рекламы. Нужны мозги и время. 

Сегментация рынка – это деление потребителей на группы. Сегментация потребителей может быть разная. От деления по половому признаку до деления разнорабочих на англоязычных и нет, на культурных и не культурных. Сегментирование нужно для того чтобы увидеть количество потенциальных покупателей, для того чтобы придумать под них рекламу, упаковку, рекламный слоган, название.

Примеры рекламы:

 

Реклама средств для ногтевого сервиса (на ногтях белый френч)

А эта реклама бетона великолепна, тут сказать нечего. Картинка заменяет все слова

 

Эта картинки из рекламы женской одежды *

* - Кто-то скажет, что насилие и секс в рекламе показывать нельзя. Согласен, но где в первой картинке насилие и секс? При задержании нарушителя, который сопротивляется, полиция применяет силу. Ну и что, что этим нарушителем является красивая девушка, одетая, как всегда сексуально.

 

Идеи по рекламе посетят Вас обязательно, когда наконец-то в этой жизни Вы уделите достаточно времени маркетингу.

 

Мотив, потребность, стимул, привлечения внимания

Товары приходят и уходят, но цвет и форма (см. главу 3), основные потребности остаются неизменными.

Уважаемые бизнесмены, не надо делать глобальные маркетинговые исследования и опросы, чтобы узнать основные покупательские потребности (мотивы). Во-первых, см. главу 1 пирамида Маслоу, а во-вторых, для маркетинга, потребностей всего шесть:

1.Выгода.

2.Красота.

3.Хорошее пищеварение.

4.Облегчение труда.

5.Избавление от боли.

6.Социальный статус.

 

Визитка или рекламная картинка должны ассоциироваться хотя бы с одной из этих потребностей. Как это сделать, приведу примеры:

1.Выгода – изображайте картинки с деньгами, золотом, пластиковыми картами, с словом скидка.

2.Красота – изобразите виноград, природу, виньетку, деревья, птиц, девушку.

3.Хорошее пищеварение – не толстый, быстро идущий человек, человек, занимающийся спортом, человек в чистой одежде, хорошей прической, с беззаботным лицом и улыбкой.

4.Облегчение труда – изобразите группу работников, общение, оборудование, машины, человека, делающего чертеж с профессиональным инструментом. Естественно все люди должны быть в чистом, с хорошей прической и макияжем.

5.Избавление от боли –  изображайте то же самое, что и при хорошем пищеворении. Делайте картинки До и После.

6.Социальный статус – изобразите на заднем плане гелендваген, вид с боку (без логотипа), гелен не с чем не спутаешь.

   Показывайте на рекламных картинках фотографию До и После. Реклама должна быть с красивыми цветными картинками, легкой. Или делаете так, или вообще не делаете рекламу. Читатели, для рекламных надписей и картинок, чаще пользуйтесь словарем синонимов и ассоциаций в интернете.

 

Чтение в рекламе (процесс по декодированию символов)

На счет чтения рекламных объявлений отлично пишет Дэвид Огилви в своей книге «Огилви о рекламе»:

«…чем больше фактов Вы рассказываете, тем больше товаров Вы продаёте. Шансы на успех увеличиваются прямо пропорционально количеству достоверных интересных фактов, которые Вы включаете в рекламное объявление.»

 

Поразительно, но факт: когда люди читают, у них появляется желание к действию, к покупке. Осталось дело за малым – заставить покупателя читать Ваше рекламное объявление.

Для того чтобы Вас читали, в печатной рекламе пишите цитаты, афоризмы, интересные данные о вашем товаре или услуге. Пишите и обводите в рамочку, подчеркивайте, выделяйте жирным шрифтом или курсивом. Не волнуйтесь, что Вы много напишите. Если это интересно и не скучно, то Вас прочитают до конца. И не забывайте в самом начале давать прочитать написанное потенциальным клиентам. Они укажут на Ваши ошибки.

 

Маркетинговые нюансы (разное) 

«Поумнеть можно только сегодня, а не завтра»

(Конфуций)

 

1.Две товарные лестницы, которые не имеют ни одной ступени, товар на который есть спрос только в определенный момент времени – гробы и свадебные платья.

2.Мужчины с усами воспринимаются значимо, как решительные, энергичные, самостоятельные, но менее добрые. Если мужчина в очках, то он более решительный.

3.Есть вещи, относительно которых шутки в рекламе неуместны: бизнес, семья, здоровье.

4.На пробу даются одинаковое печенье в вазах. В одной вазе 10 шт., в другой 3 шт. В итоге, там, где 3 шт., там вкуснее.

5.В интернет-магазине ежедневно в полночь компания выставляет одну из своих продукций со скидкой.

6.У Вас ведь есть дети, не правда ли? Дети в рекламе - это как, дудочка для Гамельнских крыс. Дети привлекают внимание родителей и родителей родителей (бабушек и дедушек).

7.В США владелец одной вновь открывающейся прачечной в рекламных целях дал в газетах объявление, что бесплатно обслужит первого клиента-мужчину. В назначенный день первый клиент появился задолго до открытия, им оказался директор школы-интерната с бельем всех своих 1228 учеников.

8.Когда фитнес-центры предлагают дисконтные карты вашего кафе с натуральными продуктами, потребитель поверит больше, т.к. фитнес-центр пользуется большим доверием.

9.Если делать вид, что товар ворованный, можно продать больше и быстрее.

10.В кафе в центре зала расположен бассейн, на котором плавают горящие свечи. Они создают впечатление путешествия на корабле.

11.Умному человеку бороться с толпой легко, т.к. там, где все думают одинаково, никто не думает слишком много.

12.The Beatles спасли Великобританию от вырождения рубчатого вельвета.

13.Доказать, что гамбургер, только что сделан, выжгите на нем дату.

14.На эмоции влияет упаковка. Поэтому меньше текста, а больше бантиков.

15.Перед тем как принять решение, куда поступать после школы, пройдитесь по фирмам, поговорите, посмотрите, кем и где вы будете работать ближайшие 40 лет.

16.Чтобы привлечь женщин, изобразите в рекламе мужчину, и наоборот.

17.Товар в упаковке говорит о том, что это вещь домашняя.

 

___________________________

Это интересно

Стенд с мусор Нью-Йорка в стеклянном кубе. Данный сувенир продавался за 50 дол.$ каждый. Сколько их было всего продано, история умалчивает. Данный куб входит в 10-у дурацких предметов искусства. Нью-Йоркский мусор в кубе стали продавать чтобы доказать важность дизайна упаковки.

_____________________________ 

 

18.Фрейд утверждал, что человек мыслит сексуальными образами, а не частями тела. Например, тумбочка может обозначать женские половые органы, камин – мужское либидо.

19.Товары плохого качества не нуждаются в рекламе. Без рекламы они могут годами продаваться.

20.Есть 4-е стенда с рекламой. Один практически пуст. Запомнят лучший стенд и этот. К понятию «лучший стенд» или «практически пуст» не надо относиться буквально. Бывают поразительно простые стенды.

21.В рекламе молока используется графин с молоком, а не кувшин.

22.В таких товарах, как лекарство, оздоровительная косметика не существует №2.

 

Реклама в нюансах

О рекламе можно много сказать, о ней написано масса книг. Но чтобы в книгах не писали, вывод один - делайте красивую рекламу со смыслом, чуть с юмором, по правилам маркетинга и сарафанное радио разнесёт эту информацию. Не забывайте, за нас уже всё придумали. Те, кому Вы хотите заплатить за рекламную идею, в первую очередь, зайдут в интернет. А это Вы и сами можете сделать.     Красивая реклама со смыслом далее:

Реклама Land Rover  и реклама работы почты   

 

Рекламный плакат на улице  и книга «Старик и море»

Больше читайте, умнейте и делайте рекламу красивой, не как у всех. И тогда расходы на продвижение будут минимальны, потому что сарафанное радио занимает 45% в потоке информации, в которую люди верят.

 

Эволюция маркетинга

При зарождении, маркетинг был нацелен на потребителей, т.е. делался акцент на цену, качество, упаковку, логотип. Затем акцент стали делать на производство, т.е. возникло четкое деление рынков, появились дистрибьюторы, продукцию стали производить в большом ассортименте и в промышленных масштабах.

   Начиная с 2005 года, маркетинг нацелился на конкурентов, т.е. не надо ничего придумывать, все уже придумано. Просто заберите несколько процентов рынка у одно, второго, третьего конкурентов, и Вы уже владеете 10% рынка. Сейчас рынок стал колоссально мобильным. Не нужно арендовать помещение, есть «хоум-офис». Не нужно открывать дистрибьюторскую сеть, есть интернет продажи. Сейчас переосмысляется функция менеджеров по продажи (продажников).

   А это значит продажник должен быть: 1.Честным. 2.Работать без принуждения. 3.Иметь подвешенный язык. 4.Иметь общие знания выше среднего. Наконец-то, в России начнут, платить за мозги и объём продаж, а не только за объём продаж.

    По-новому осмысляются системы продаж и удержания клиентов, т.е. делается все, чтобы включить сарафанное радио, чтобы развивать долговременные отношения. Продажник становится частью продукта. Покупатель, делая покупку, сразу приобретает персонального менеджера. Возможно, в будущем возникнет такая профессия – «выручатель». Он будет помогать в принятии решений, как о покупке, так и «по жизни».

   Ненавязчиво, но уже сейчас многие из нас работают «выручателями» в кавычках. Мы находимся в группах соц.сетей. Мы задаем вопросы и прислушиваемся к ответам.

Это угнетает. «Сейчас каждая вторая реклама пытается загнать людей на свой сайт. А там 20% экрана занимают картинки: «Чем вам помочь?» или «Задайте нам вопрос». При этом обязательно нужно оставить свой e-mail или телефон.

 

К счастью, пока это не «выручатели». Владельцы таких сайтов как-то очень своеобразно понимают фразу «без принуждения». Со временем они изменят свой подход и нарисуют новую карту покупки. Основа этой карты останется прежней, как в супермаркете: «касса здесь, а хлеб с молоком черт знает где». И при выходе на кассе жвачка и шоколадный батончик обязательно.

    Как видно, мало чего нового. Но по свежей карте покупки Вы сами захотите пройтись. Продаваемый товар будет расширять умственные возможности покупателя. Если сейчас Вы не знаете, как ваш товар расширяет возможности, то эти возможности придумают. Уже сейчас появился искусственный интеллект.

    Имея знания выше среднего, «выручатель» обеспечивает развитие потребителя. В свою очередь, развиваясь, потребитель создает условия для духовного развития «выручателя». «Выручатель» должен больше читать и смотреть фильмы, в которых нужно больше слушать, а не смотреть. Тогда быть умным станет выгодно.

 

Как заставить менеджера по продажам совершенствоваться? Не сложно. Раз в год проводите аттестацию об общих знаниях. От результата аттестации должна зависеть премия. Работники кадровых отделом, работайте в данном направлении. Кроме приема и увольнения Вы еще просто обязаны заниматься адаптацией, аттестацией, денежной и не денежной мотивацией.

Вывод. Занимайтесь своим развитием и развитием работников, думайте о людях.

 

Про психологию рекламы и НЛП программирование написано много книг. Автор этой книги, в свое время сам прочитал даже «Роза мира» и «Майн Кампф». Очень хотелось понять, как книга способна влиять на сознание сотен и миллионов. На самом деле все гораздо проще, чем пишут в книгах по психологии. Чтобы у людей появился посыл к действию, к покупке, то в рекламе нужны 2 вещи:

1.Мотив.

2.Люди должны хотеть читать вашу рекламу.

 

Формулы

(Сколько прибыли фирма получать от каждого рубля, вложенного в рекламу?)

 

Если Вы работаете или работали в коммерческих отделах, то руководитель уже задавал Вам этот вопрос.

    Господа, но опять до смешного доходит. Не один здравый американский маркетолог не пишет про такие выгоды и не приводит формул. Только в России защищают диссертации на эти темы и пишут книги.

Далее формулы из одной кандидатской диссертации.

На рынке с нерасширенным спросом расходы на продвижение товара (С) должны рассчитываться по формуле:

где     а – константа, характеризующая ослабление реакции целевой аудитории на мероприятие по продвижению товара.

Dmin – минимальная доля рынка, ожидаемая в отсутствии продвижения товара.

Do – ожидаемая при продвижении товара доля рынка.

Dmax – максимальная доля рынка, ожидаемая при очень высоком уровне расходов на продвижение товара.

y – коэффициент чувствительности функции реакции.

 

Другая формула - прирост продаж после мероприятия по продвижению товара:

где     b – объем продаж, вызванный каждым затраченным на продвижение товара рублем.

C – расходы на продвижение товара.               N – уровень насыщенности рынка.

n – объем продаж товара в период t.                 k – уровень удерживания продаж.

      Да, и чуть не забыл - dn/dt это не деление, это интеграл с этой формул.

 

Не спорю, формулы отличные, сложности первого курса института. Но, так своему руководителю и скажите:

Товарищ руководитель, ответить на вопрос «Сколько прибыли фирма получать от каждого рубля, вложенного в рекламу?» не сложно, посчитать не сложно, только дайте цифры. Дайте цифру, коэффициента чувствительности функции реакции. Дайте цифру, ослабления реакции целевой аудитории и ВСЁ…, я просчитано, без проблем!))

       Чувствительность функции реакции, наверное классная штука, но Google не дает ответа, что это такое. И пока ответа нет, читатели, работайте красиво, по науке и думайте о людях. И тогда они подумают о Вас.

 

Реклама с креативом, с претензией на «прикольность».

 

Еще одна «заморочка» у руководителей - «От куда вы о нас узнали?» Господа, товарищи, граждане, люди - 45% информации дает сарафанное радио и ему больше всего верят. Поэтому не занимайтесь ерундой, а делайте только хорошую, не как у всех рекламу.

 

Рекламу «Axe», «Папа может», «Кто идет за клинским?», «Just do it» нужно было посмотреть или услышать один раз, и она запомнилась на годы.

От куда мы об этой рекламе узнали? Да мы не узнавали, мы её запомнили, потому что она супер, vip, она лакшери, de luxe.

 

Вывод: И без формул можно много увидеть, если просто смотреть. Маркетинг эволюционирует. Он становится проще, но не легче. В книгах Траут Дж., Райс Э. «Маркетинговые войны», «Позиционирование: битва за умы», в книге «Ход зеброй» Джон Загула, Ричард Тонг   уже всё за нас написано. Смысл у этих книг один - переманить часть покупателей у конкурентов к себе. При этом, чтобы месть со стороны конкурентов была минимальной.

Умнеть необходимо. А то еще в начале 2000-х, когда автор этой книги имел практику обучения студентов первого курса, некоторые из них на политической карте мира не могли найти Австралию, а Японию искали в Европе.    И это не смешно!!!(( 

 

Маркетинговые тактики

(из книги «Маркетинговые войны)

 

«Одно сегодня стоит двух завтра»

(Бенджамин Франклин)

 

Тактика – это линия поведения. Основная цель - лишить конкурента возможности сопротивляться. Как это сделать? Используются маркетинговые тактики и стратегии.

Тактики - маркетинговый стратегический квадрат:

1.Оборонительная тактика (для лидера рынка).

2.Наступательная тактика (для компании №2 в своей области).

3.Фланговая тактика (для более мелких конкурентов).

4.Партизанская тактика (для региональных компаний).

 

1.Оборонительная тактика, правила:

- только для лидера;

- атаковать и совершенствовать самого себя;

- блокировать шаги конкурентов.

Лидер продвигает в целом товар, а не товар под его торговой маркой. Лидер прочно занимает доминирующую позицию, в его планах расширение рынка.

2.Наступательная тактика, правила:

- принимайте во внимание сильные позиции лидера;

- ищите слабые места лидера и атакуйте их;

- проводите атаку на возможно более узком участке.

Не ведите себя, как лидер, пока не изучите сильные и слабые стороны конкурента. Взгляните на лидера и спросите себя: «Как я могу уменьшить его долю рынка?» «Каким словом или понятием мы хотели бы владеть в сознании потребителей?»

Преимущества всегда на стороне обороняющегося. Найдите слабость, являющуюся неотъемлемой частью силы. Даже монополию можно атаковать.

 

3.Фланговая тактика, правила:

- направляйте силы на еще не оспариваемую территорию (возможно даже с новой торговой маркой, возможно сами придумайте рынок);

- делайте тактические сюрпризы (помните, конкурент может быть непредсказуем);

- преследуйте конкурента до последнего.

Крупные фланговые атаки срываются из-за пробного маркетинга. Конкуренты узнают о нем и подстраиваются. Очевидная форма фланговой атаки – снизить цену. Фишка в том, что механическая зубная щетка за 150 руб. может серьезно снизить продажи обыкновенных щеток до такой степени, что вас купят, и очень дорого. Можно сделать то же самое только высокой ценой. Компания Toyota на своих заводах стала выпускать Lexus, который в 3 раза дороже обычной Toyota, хотя тот же самый.

 

4.Партизанская тактика, правила:

- действуйте на малом сегменте рынка, где конкурент не сможет тебя достать;

- не ведите себя как лидер;

- будьте готовы свернуть свою работу в любой момент.

Важен персонал и распространение. Обычно это достигается территориально, географически, демографически. Подстраивайте свой ассортимент, меню, перечень услуг под местный вкус.

 

_________________________

Это познавательно. Кванты - неделимая порция величины в физике. Кванты это парадокс для человеческого понимания. Зажигается лампочка и появляется свет, появляется квант света. Все частицы на земле, которые мы только знаем имеют массу. Масса кванта равна нулю. Он рождается в тот же момент, когда умирает. Его просто нет, но свет мы видим. Парадокс! 

 

И это познавательно 

Эскимо «Бодрая корова» 

В начале 2000-х в г.Белгород было ещё много ларьков. Когда ребёнок подходил к ним, то он просил родителей купить шоколадку, мороженое и хрустящие орешки. Для многих родителей это было накладно. Так появилось эскимо «Бодрая корова» - пломбир с карамелью, глазированый белым шоколадом с хрустящим рисом. Одно эскимо удовлетворяло сразу 3-4 потребности.

 

Маркетинговые стратегии

(из книги «Ход зеброй»)

 

«Лучшая победа та, которая одержана хитростью»

(Google не знает кто автор)

 

Книга о стратегиях в маркетинге

 

Стратегия – это комплексный план. К слову стратегия в РФ особенное отношение. Его начинают изучать в институте, применяют в работе и на телевидении (стратегическое планирование, стратегический менеджмент, стратегическая инициатива). Словосочетания конечно заумные, но все просто, если знать о чем они говорят. А говорят они о комплексном подходе.

Стратегический маркетинг уходит корнями в далекое прошлое. Он основан на величайших стратегах, которых когда-либо знал мир.

Тамерлан – его войско постоянно было в движении. Его воины ночевали на конях. Атаковать его внезапно было просто невозможно. (в маркетинге постоянно развивайтесь, совершенствуйтесь, помните о конкурентах).

 

Александр Васильевич Суворов - не потерпел ни одного поражения. 60 боев, 60 побед - вот это уровень, и я сейчас не про бокс). В маркетинге не надо конкурировать с лидером, если Вы ни финансово, ни умственно не готовы.

 

Георгий Константинович Жуков – Перед началом любой крупной операции Георгий Константинович разворачивал на большом столе карту военных действий. Вначале, планировал действие советских войск. Затем переходил на другую сторону стола и прогнозировал ответ немцев. Затем опять переходил на сторону советских войск и смотрел, как можно препятствовать спрогнозированным шагам немцев. Потом опять переходил на другую сторону стола. И это длилось сутками без перерыва на сон. В конце концов он приводил в систему действия советских войск с наилучшим результатом при наименьших потерях.

В маркетинге прогнозируйте действие конкурентов, а затем отдохните и еще раз пересмотрите свой план.

___________________________

Это интересно. Принцип Гейзенберка, принцип неопределенности, квантовая физика.

К примеру: Вы прогнозируете, что будет делать конкурент и выстраиваете свою стратегию против этого. С другой стороны, конкурент предполагает, что Вы тоже не «дурак», что можете его просчитать. И в своём плане он уже заготовил ответы на Ваше противодействие. Но опять же, Вы же не глупый, Вы знаете, что такие ответы могут быть готовы. Поэтому Вы пишите свою стратегию с учетом ответа на ответы и т.д., вплоть до бесконечности.

Это и есть принцип Гейзенберга – прогнозирование предположений.

__________________________

 

В маркетинге дестабилизировать работу конкурента, не редко, гораздо важнее, чем давать грамотную полномасштабную рекламу. Далее на картинке показаны маркетинговые стратегии.

 

Стратегии в маркетинге 

1.Гонка за лидером. Цель – доказать людям, что ваш продукт качественнее или дешевле, а обслуживание лучше, чем у конкурентов. Большая роль уделяется рекламе.

Сначала продавайте по низкой цене и получите реальное внимание, а затем выводите революционную продукцию. Гонка за лидером ведется с одним крупным конкурентом, и как правило, очищает рынок от мелких. Постарайтесь найти способ внешнего воздействия на структуру отрасли, какой-то новый метод стимулирования клиентов. Дайте новое определение рынку. Новое название. 

Пример формирования нового рынка - ложка для мороженого стала способом внешнего воздействия. 

 

Вот такая вот не хитрая манипуляция превращают мороженое «Бодрая корова» в подарок к 8 Марта, 23 Февраля, к 10-ти дням после 31 днкабря, т.е. в день праздника, «Бодрая корова» может находиться и на рынке мороженого, и на рынке подарков. А все дело было в ложке!

 

2.Возведение крепости. Иметь свой стандартный продукт или технологию. В основе лежит модель, которая сводит к минимуму затраты.

Ваши маркетинговые решения должны иметь рекомендательный характер. Перекладывайте функции маркетинга на оптовых покупателей. Плюс в том, что вы будете знать, что от них ожидать, не перегрузите себя дорогой рекламой. А если будут ошибки, то их допустили оптовики.

   Так себя ведет англо-нидерландский концерн «Unilever». Вы о нем, наверняка, не слышали, но этот концерн получает прибыль от продажи мыла Lux, Dove, чая Lipton, Brooke Bond, Беседа, маргарина Rama, майонеза Calvé, соуса «Балтимор», косметики и бытовой химии «Чистая линия», «Черный жемчуг», Axe, Timotei, Camay, Domestos. А также выпускают парфюмерию под торговыми марками Calvin Klein, Cerruti, Vera Wang, Chloe, Lagerfeld.

   Каждое новое предложение должно быть лучше своего собственного. Не занимайтесь благотворительностью, можете потерять значимость. Повышайте цены, когда этого требует время.

Apple сегодня 

Mercedes завтра

Электромобиль

 

Крепость разрушается, когда исчезают инновации. Apple, Mercedes постоянно предлагают что-то новое, цены не снижают, рекламу не дают, ну или практически не дают.

 

3.Игра в прятки. Игра скучная, незаметная, но не значит неприбыльная. Это подготовка к более серьезным вещам. Успех придет не скоро, терпите.

   Основная идея. Не стоит демонстрировать свое превосходство над остальными, иначе Вы рискуете быть уничтоженными. Быть сдержанным, не конкурировать, не выделяться и работать в узкоспециализированной области.

   Прятки – это великолепный способ подготовить компанию к слиянию.

Пример: в Воронеже была фирма «Союз», которая занималась сотовой связью. Евросеть купила фирму Союз, потому что уже не могла с ней конкурировать. 

Читатели, желаю Вам, чтобы Ваши идеи хотя бы стремиться к тому, что на картинках далее:

      

iPhone сразу забрал часть рынка продаж. Огромного рынка с огромным спросом.

 Не нужно быть №1, нужно быть лучшим. Многосторонние интересы от дьявола. Все хотят много денег и поэтому занимаются сразу всем. Чем-то одним занимаются единицы. Вот их и запоминают. К примеру, в косметологии мастера стремятся заниматься сразу всем телом. Но быть глубоким профессионалом только в косметики рук, могут единицы. Поэтому они и стоят дорого.

 

4.Компромисс. Нужно представить такой продукт, такую золотую середину, такое нововведение, которое сочетает в себе различные характеристики товаров конкурентов.

   Компания позиционирует себя как спасителя, как предвестника будущего, предлагая нечто лучшее, чем то, что было раньше, и апеллируя к чувству справедливости. «Почему потребитель должен выбирать? Это издевательство. Мы предлагаем другой путь. Ваш путь».  Противоречивый выбор – это головная боль потребителя. Компромиссный - значит комбинированный. В компромисс играют с двумя конкурентами, иногда стравливая их между собой.

 

5.Двойная позиция. Разделить рынок пополам и удержаться в обеих сегментах. Необходимо иметь сильные каналы сбыта. Данная стратегия включает в себя все предыдущие 4 игры. Необходим опыт.

   Задача – атаковать верхний сегмент с помощью высококачественного дорогого товара, а нижний – с помощью самого дешевого, но перспективного. Зачастую, развитие такой двухполюсной системы лучше всего начинать с усиления верхней позиции.

   Здесь, вместо того, чтобы расписывать перспективы будущего, игрок рассказывает о прелестях настоящего. Успех зависит от опровержения конкурентов, от отрицания какой-то немыслимой золотой середины, не признания никаких суррогатов.

Изображение бутылки на банке. Вот такое простое, но грамотное решение.

Coca-Cola нашла мудрый способ продажи банок без потери восприятия, созданного его классической бутылкой.

 

Энергетический напиток Red Bull

При выходе на рынок маркетологи Red Bull пошли на рискованный шаг: искусственно завысив цену в 2 раза по сравнению с конкурентами, они уменьшили объем тары, по форме напоминающей батарейку. И стали размещать банки в магазинах не в отделах напитков, а в любых других.

«Не всё свято, что в ценник вмято»))

 

Да, сигареты это зло, но далее всё-таки  Marlboro.

Как появилась твёрдая пачка. Все дело в том, что потребители вытаскивали сигареты из мягких пачек, не вынимая их из кармана, а значит, окружающие не видели логотип, бренд. Это было недопустимое безобразие! Поэтому Marlboro придумало пачки из плотного картона с откидывающейся верхней крыш- ечкой, являющиеся сейчас стандартом упаковки любых сигарет.  

 

Сейчас мы рассмотрели 5-ть научных маркетинговых стратегий, но на самом деле есть еще две стратегии и эти стратегии от автора книги Тишина31.

6.Ничего не делать в плане маркетинга. Ваши конкуренты «с ума сойдут», потому что книг, «Как конкурировать с теми, кто по маркетингу ничего не делает», не написано.

7.Альянс, объединение, кооперация. Стратегия очень экономичная. Цены увеличиваются, а расходы на рекламу резко снижаются.

Читатели, знайте и понимайте маркетинг. Смотрите, как оформлены сайты конкурентов. По ним можно сразу сказать, в плане маркетинга умные там работают люди или нет.

 

Фиолетовая корова (Все маркетологи – лжецы)

Рассказывайте истории, «лгите», но только по уверенней. Знаете, в чем разница между ложью и сказкой? Если да, так расскажите об этом. Перед тем, как придумывать рекламу, переговорите с покупателем. Он уже давно рассказывает себе историю.

   Люди терпеть не могут правды. Некоторые верят, что для каждого напитка существует своя форма стакана, к примеру, которая способна раскрыть характер вина, почувствовать букет и аромат.

   Обнаружив, что солнце восходит каждое утро, люди придумали легенду о Гелиосе и его колеснице. Люди болели, и в результате появилась история про жизненные соки.

   Продаются не сверла, а отверстия от сверления. А ведь это новый рынок, где у Вас пока нет конкурентов. Это не рынок сверл, это рынок отверстий от сверления. Дайте рекламу об этом первый и Вас запомнят.

   Людьми движут мотивы. Как повысить продажи товара в зимний период? Устраивайте продажи в ноябрь-декабрь, а в январе лотерею. Будьте честными, видео показывайте через интернет. Призом должны быть золото, фунты стерлингов, а не iPhon, неизвестной марки.

   Не следует создавать истории скоротечные, несвязанные с риском и не содержащие парадоксов.

«Земля круглая. В море в начале видна верхушка мачты, а потом весь корабль. Не одно математическое доказательство не сравнимо с этим».

Успешные истории не говорят об отменном качестве, низкой цене и соответствия отраслевым стандартам.

Это ВСЁ переводится в историю, в сказку. А сказки всегда приятно слышать. 

И самому придумать сказку не сложно. К примеру, прослушайте монологи в телемагазине или зайдите на фруктово-овощной рынок. Там Вы услышите истории, сказки о «великолепии отменного качества» товара. И главное – Вы поверите в услышанное…

 

Страницы и сайты в интернете (кратко)

Многие нынешние бизнесмены считают, что указывать свои цены на сайте не надо. Этим типа, пользуются конкуренты или налоговики. Господа, а о людях Вы думаете?

    Указание цен на сайте – это мотив для покупателя зайти к Вам ещё раз. Хороший сайт люди запомнят. Ниже приведу фрагмент с сайта «РЕ МОНТО».

 

Как видно, фрагмент сделан по принципу - меньше текста, одна картинка – это 1000 слов. На сайте, люди всё читать не будут. А вот заставить их прочесть, просмотреть хотя бы 60% – это реально, а это уже победа!

    Когда сайт «РЕМОНТО» стал работать, то помню отзывы на него в частных беседах с заказчиками: «Это не сайт, это какая-то замануха. Смотришь, читаешь и хочется позвонить». А когда люди звонили, то там уже включался профессиональный, подвешенный язык «работоисполнителя»! И люди делали заказ. 

Берите с других сайтов всё самое лучшее. Прочь амбиции, от гордости одни неприятности.

 

_____________________________

Это интересно. Самые дорогие марки в мире

 

Две марки Маврикии.   Стоимость 20 млн.долл.

___________________________

 

Правила, по которым пишутся хорошие страницы и сайты в интернете:

1.Меньше текста, больше эмоций; текст заменяйте картинками; используйте цитаты. Обязательно используйте немного сатиры.

2.Тексты надо писать так, чтобы 12-летний понял. Короткими предложениями.

3.Цитаты, то что в рамочке, то что написано жирным или подчеркнутым шрифтом привлекают внимание и читаются обязательно.

4.Прочь амбиции. Людям плевать на то, что Вам нравится. Они будут читать, то что им хочется. В начале, всегда показывайте будущим читателям Ваш сделанный сайт.

5.В данной книги Тишина31, в начале каждой главы я давал картинки, фото известных людей. И Вы так делайте. 

 

Заключение по главе 6

 

«Если ничто другое не помогает, то прочтите наконец инструкцию!»

(Аксиома Кана и Орбена)

 

Знаний экономики данной книги Вам и другим хватит для жизни в рыночной экономике РФ. Но, как Вы сами понимаете, все приходит с опытом. Поэтому придумывайте для себя бизнес, экономически рассчитайте его прибыльность. Научитесь работать в эксель и сами себе рассчитайте бизнес-план. А где взять деньги и меры государственной поддержки написаны далее в главе 7 данной книги.

   Но пока будете приобретать опыт, ошибки Вы делать будете, на свои грабли наступать будете. Как делать меньше ошибок? Больше общайтесь, слушайте других и они расскажут о своих ошибках.

   Ну вот, экономические знания Вы получили. Это был такой основательный фундамент. Но чтобы фундамент был бетонный, я не могу об этом не написать – КПД. Вся экономическая статистика в РФ основана на показателях дохода, прибыли, уровня жизни, эффективности. Но в финале обычный человек хочет быть счастливым, получать удовольствия от жизни. А как посчитать счастье формулы нет. Есть только единственный, очень похожий показатель КПД (коэффициент полезного действия).

   Как видно формула тоже ориентировочная, но хоть что-то. Когда видишь результат своего труда, когда самореализовался, тогда и удовольствие получаешь от сделанного, от своей работы, от своего потраченного времени и ощущаешь себя счастливым.

Пример: На день Вы запланировали и записали сделать 10 пунктов работы. А сделали 8. Ваш КПД ориентировочно равен 80%, это хорошо. Плохо, когда он равен 40% и ниже. Значит часто курили, болтали, ждали кого-то, т.е. время было потрачено бесполезно.

   Или к примеру, поставили Вы себе цель за 6 месяцев сделать ремонт дома, или накопить на поездку на море. Но заболели, забухали, депрессия, денег не хватило, поэтому сделали конечно все, но не за 6, а за 8 месяцев. КПД низкий, потраченное время 8 месяцев, но на море в этом году съездить не успели.

   Или, опять же к примеру, хотите купить себе хорошие кроссовки, одежду. Всё новое стоит дорого. Начали искать в комиссионке, на авито и не сразу, но нашли, купили то, что хотели в 3-4 раз дешевле. Поэтому результат есть и он высокий. А потратили Вы время и делали все параллельно с основной работой. В итоге КПД высокий.

   При покупке продуктов смотрите цену, внешний вид, качество, массу товара. Не надо покупать дешево, нужно покупать по принципу цена-качество, т.е. чтобы цена, масса, срок годности и качество были сопоставимы, Вам нравилось. Тогда Вы не переплатили, Вас не обманули. Коэффициент полезного действия высокий.

   И вообще, что-то купили по дешевке, повелись на упаковку, с экономили 10 руб., а потом дома скандалы, нервы на 1000 руб. Вот и сами считайте КПД (10/1000)*100%=1%.

Низкий КПД, это когда труд или время потрачено бесполезно. Это «Сизифов труд», когда Сизиф заталкивал на гору камень, а он потом постоянно скатывался. Вот если бы Сизиф заранее поднял на гору мелкие камни, доску, т.е. подготовился, сделал фундамент, то смог бы и закрепить на горе свой основной камень.

Как повысить КПД? Не бухать, подготовьтесь, имейте сразу несколько целей (когда с одной не получается, делайте что-то другое параллельно), привыкайте записывать план работы на день, не завышайте планы, но план составлять все равно надо. Если депрессия, то главное начать делать дела и она за 30 минут проходит. А когда КПД высокий и все получается, то и не заметишь, как станешь более-менее счастливым. И последнее – не сгорите на работе, отдыхать нужно обязательно. Отдых, это или ничего не делание, или смена работы с физической на умственную и обратно.

 

_________________________

Это познавательно   

7 не найденных решений задач тысячелетия   (осталось уже 6)

Существует семь математических проблем, решение которых не найдено, как раньше считалось. За каждое решение дается по 1 миллиону долларов. И это не нобелевская премия. Нобелевские премии по математике не присуждаются. У юного Альфреда Нобеля, в свое время, один студент-математик девушку увел, и так господин Нобель решил отомстить всем математикам – нобелевскую премию по математике не давать. Поэтому за решение 7 математических задач дается по 1 млн.долл. отдельно. Но, сейчас их осталось уже 6, так как в период 2002-2006 гг. российский физик-математик Григорий Перельман одну задачу решил.

Перельман доказал, дал решение «Гипотезы Пуанкоре».

Григорий Яковлевич Перельман (13.06.1966г. - …) – российский математик, доказавший гипотезу Пуанкоре, т.е. решил одну из семи задач тысячелетия.

Жюль Анри Пуанкаре (29.04.1854г. – 17.06.1912г.) - французский математик, механик, физик.

 

Гипотеза Пуанкоре простыми словами – всякий трёхмерный объект, обладающий некоторыми свойствами трёхмерной сферы в пространстве, может принять любую форму без механического воздействия. Другими словами, самый простой пример - Есть емкость с газом, разделенная перегородкой. Когда перегородку убираешь, то газ заполняет всю емкость. По гипотезе Пуанкоре, газ может принять любую форму, в том числе и вернуться в исходное состояние, но уже без перегородки. 

 

Перельман решил задачу, используя в своей работе переменную времени (t – время), по формуле:

х² + у² + z² + t²  = 1

Объясню, что это значит. В сегодняшнем мире мы живем и используем двухмерную и трехмерную систему координат. Перельман решил задачу используя четырехмерную систему координат.

 

Четырехмерная система координат

 

Своего рода Перельман применил четвертое измерение. Графически формулу х² + у² + z² + t²  = 1 можно изобразить так, как на картинке. Как видно, системы координат там нет. Её просто поставить не куда, чтобы было понятно обычному человеку. Она стоит внутрь или везде по картинке. Хотя Бог его знает, где она стоит, это четвертое измерение, и Перельман его увидел, понял.

   Перельман доказал, что без воздействия на газ, существует момент во времени, когда газ двигаясь хаотично, возвращается в исходное состояние, а потом опять рассредоточивается. А так как вселенная и время бесконечно, то случиться может всё, т.е. любое событие неизбежно, невозможное становится возможным.

   Сейчас Перельман живет самой простой жизнью (см. фото) и у него все хорошо. Перельман отказался от 1 млн.долл., деньги не взял, причина не известна. Все конечно считают, что это глупо. Но, кто поймет человека, который увидел и понял четвертое измерение?! 

 

 Григорий Яковлевич Перельман

 

Если формулу Перельмана переложить на экономику, то делаем вывод, что - любую экономическую проблему можно решить, добавив фактор времени.

   Обыкновенным людям понять четвертое измерение, это тоже самое, как ответ на вопрос – а кто такой Бог, или что это? Самый понятный ответ был в фильме «Догма»:

Вопрос: Скажите, а кто или что такое Бог?

Ответ: Человек ещё ни физически, ни психологически не способен выдержать безбрежную мощь понимания истинного существа Господнего.

«….Вот так и с Перельманом, что у него в голове понять не возможно, да и не стоит понимать. Смотря на его формулу видишь одно, видишь фактор времени и этого достаточно, и вникать в математику не надо. Читатели знайте, что любую задачу можно решить, используя фактор времени. А времени в этой жизни мало. Поэтому  ускоряйтесь, экономьте время!

 

Господа, товарищи читайте, общайтесь, записывайте, умнейте, а не пейте по привычке, умнейте экономически. «Ума нет, читай калека» - русская поговорка. Решайте жизненные задачи сами, своими руками и мозгами. Останутся только проблемы, которые от Вас не зависят. Книга «Тишина31» Вам поможет. И найдите себе вторую половину, смысл появится, жизнь станет легче!   Руки, ноги, мозги, икигай, вера в себя доступны всем и они бесплатные