«Изменить свою жизнь к лучшему можно. В книге Тишина31 написано, как это не сложно и не дорого сделать, больше читайте. Всем Удачи!» (автор Константин Витохин)

Сейчас Вы открыли главу 3 книги «Тишина31», желательно читать её на большом экране, как в библиотеке. Вы научитесь маркетингу, считать расходы, доходы и сами напишите бизнес-план.

Глава 3. Экономика (см. также главу 6)

«Мечтой тоже надо управлять,

а то ее, как корабль без руля, занесёт Бог весть куда».

(А.Н. Крылов)

«Заведите собаку, она не предаст». Мозги тоже не предадут, но их нужно кормить. Глава 3, а затем глава 6 накормит их экономикой. И накормит их так, что с Вами евреи будут за руку здороваться!)) Читатели, в этой главе написано только то, что применимо в жизни для собственного бизнеса, для человека даже без высшего образования. Знания экономики дают сведения - как работает этот мир, как думают люди, где на нас зарабатывают. А то "...все жалуются на недостаток денег, и никто не жалуется на нехватку ума". Кстати, это Фаина Раневская сказала. Но, начнём мы не с расчёта прибыли, а с маркетинга.

Содержание главы 3:

Раздел 1. Маркетинг, визитка, цвет и форма - это красивая работа

Раздел 2. Экономика, расчет чистой прибыли (финансовый план)

Раздел 3 Бизнес-план. Что мне это даст и что будет дальше?

Заключение по главе 3

Раздел 1. Маркетинг, визитка, цвет и форма - это красивая работа

Визитка, оформление магазина, упаковка товара, цена товара, скидка, красивая реклама со смыслом, звук, запах, одежда продавца, цвет, внешний вид товара, форма, логотип, название, рекламный слоган и т.д. – это всё влияет на мозг человека, это всё маркетинг!!! И не осознанно, но это все влияет на нас, влияет на купим мы этот товар или нет. Другими словами, все вышеперечисленное продается и мы за это платим (если конечно есть деньги). Маркетинг мало кто понимает, а еще меньше людей в него верят, поэтому маркетинг в России начинается словами «скидка до 50%» и заканчивается ими же.

Маркетинг - это не наука, а экономическая дисциплина по формированию спроса и сти- мулированию сбыта. В науке можно что-то точно спрогнозировать, а в маркетинге так не получается. Вот математика – это наука, там всё точно. Доску в 6 метров можно разрезать на 3 части по 2 метра с точностью в 100%. В маркетинге так точно предсказать нельзя, потому что дело имеешь с влиянием на человека, его мозг. А на сегодняшний день мозг исследован на 10%, поэтому и предсказать можно с точностью до 10%, а это малого кого устраивает. Но всё же, это не мешает увеличивать продажи в 2 раза без особых капиталовложений за счёт маркетинга.

К примеру, ну кто знал, что слоган «Кто идёт за Клинским» запомнится на годы и продажи увеличатся на годы? Кто знал, что изображение логотипа «РЕ МОНТО» (см. рис. 1) на сайте «avito» увеличит телефонные звонки в 4 раза, даже в «мёртвый» ноябрьский месяц? Кто знал, что российская курятина практически не будет нуждаться в рекламе?

Рис. 1 Ремонт Монтаж Отделка

Примечание: Вначале 2000-х годах рынок России был заполнен импортной курятиной. СМИ говорили, что «ножки Буша» уже долгое время были в заморозке на складах США. И чтобы их не «выкидывать», их продают в Россию. Вот такое общественное мнение сформировалось. В 2005 г. заработали цеха «Приосколья» в Белгородской области. Реклама, которая нужна была «Приосколью», могла состоять из трех слов: Куры, Россия, Белгород. Отрица-тельное мнение к другой курятине уже было сфор-мировано. Формирование общественного мнения (PR паблик рилейшнз) - это в т.ч. маркетинг, которым нужно заниматься обязательно и в самом начале бизнеса.

Вывод один - всё за нас уже придумали, подойдите с умом и пользуйтесь.

И так начнем (welcome)

Визитка.

Хорошая визитка - это первый шаг в общении с людьми, в создании себе «Имени». И потом уже «Имя» начинает работать за Вас. Визитка должна содержать логотип, название, рекламный слоган (см. рис. 2). Визитка должна нести позитив и ТОЧКА! Визитка должна быть либо хорошей, либо не делайте себе визитку.

Зачем нужен логотип? Логотип нужен, чтобы Вас узнавали, чтобы со временем у покупателя Вы неосознанно, на автопилоте ассоциировались с кем-то или чем-то. Со временем Ваш логотип начнут узнавать и без рекламы. К примеру, логотип adidas узнают без рекламы и уже много лет.

Но, для того чтобы Вас запомнили, начали узнавать и в последствии, что-то у Вас купил, покупателю нужен мотив. Для этих целей в маркетинге мотивов всего шесть:

1.Выгода. 2.Красота. 3.Хорошее пищеварение. 4.Облегчение труда.

5.Избавление от боли. 6.Социальный статус.

Отразите хотя бы что-то из этого на Вашей визитке, логотипе и 80% потенциальных покупателей Ваши. А фразу «уже пробовал, и не получилось» оставьте для учебников по истории.

Пояснение:

Для тех, кто все таки читает книгу с смартфона знайте, что на сайте книга состоит из двух колонок – центральная и боковая. На ПК все читается как одно целое. Если Вы сейчас читаете этот абзац с смартфона, значит Вы перешли на боковую колонку, за ней опять начнется основной текст. Приношу извинение, но трудно совместить тексты на ПК и смартфоне, чтобы всем было удобно. Не судите меня строго, пояснения писать буду, но суть книги от этого не меняется.

Читатели, в этой главе Вы встретите, как простейшие вещи, так и те, которые в университетах не преподают. Опять же, не судите строго, книга для всех. На будущее - книгу можно заказать у меня, возьму только за цветную печать и склейку. Пишите, адреса в разделах "вопрос/ответ", "заключение".

«Ему был предоставлен неограниченный бюджет на маркетинг и он в него не уложился».

(Джек Траут)

Продолжение основного текста книги.

«Не ищите вторую возможность произвести

первое впечатление».

(Коко Шанель)

Как отразить мотивы в визитке? Рассмотрим две визитки по изготовлению сумок и мыла.

Данные визитки (см. рис.2) сделаны специально для этой книги. Если что, то берите их для своего бизнеса (промысла). Они не запатентованы и бесплатные. Для создания данных визиток воспользуемся шестью мотивами в маркетинге, которые были страницей выше. Для продажи сумок и мыла нам подходят выгода, красота и статус. Но, в связи с тем, что выгода – это скидка, а её «суют» уже везде, то оставим красоту и статус. Скидку Вы всегда успеете сделать.

Хорошая визитка - это первый шаг в создании себе «Имени». И потом уже «Имя» начинает работать за Вас.

Рис. 2 Данные визитки сделаны специально для этой книги с использованием картинок из интернета

Видео работы в Power Point для создания визитки "Сумки изготовление". Видео два корректируется, скоро будет.

Для создания данных визиток воспользуемся шестью мотивами в маркетинге, которые были страницей выше. Для продажи сумок и мыла нам подходят выгода, красота и статус. Но, в связи с тем, что выгода – это скидка, а её «суют» уже везде, то оставим красоту и статус. Скидку Вы всегда успеете сделать.

Как отобразить красоту и статус на визитках?

В интернете заходим в словарь синонимов и ассоциаций, и получаем:

Красота – это девушка, природа. Природа – это деревья, вода, трава, птицы. Птицы – это символ радости, красоты и счастья. Девушка – это виньетка, что видно в правом верхнем углу первой визитки. Всё это в меру, но изображаем на визитках.

Статус – это положение, уважение, деньги. Деньги – это достаток. Достаток – это изобилие. Виноград – символ изобилия, достатка. В интернете так же написано, что дороговизну придает упаковка, поэтому, мыло в упаковке.

Далее просматриваем в интернете картинки, связанные с этими словами, красивые скачиваем и заносим в Power Point (это специальная программа в любом компьютере). Как работать в Power Point, показано на видео выше. Заметьте, птицы летят, т.е. находятся в движении. Это ассоциируется с тем, что владелец визитки тоже активный человек.

Визитка в Power Point сделанная дома, нужна Вам, чтобы Вы наглядно видели и уже логическую цепочку в голове выстраивали. Вот как-то так начинает появляться первоначальный вид визитки. Но это пока вершина айсберга. Далее уделим внимание цвету и форме.

Сделать визитку, которая нравится всем, очень, очень трудно. Сколько людей, столько и мнений. Поэтому, используйте цвет и форму, т.е. вещи, которые влияют на всех людей практически одинаково, на уровне подсознания.

К примеру (см. рис.3) - оранжевый цвет теплый и жизнерадостный и так его воспринимают практически все. Голубой цвет холодный, но спокойный. Форма квадрата ассоциируется с устойчивостью, а круга - с колесом, т.е., с движением. И так это воспринимается практически всеми, на уровне подсознания. А 95% решений потребителей о покупке принимаются их подсознанием.

Рис. 3

Оранжевый круг Квадрат голубой

Форма в визитке

Форма (см. картинки ниже) – это внешний вид, т.е. круг, квадрат, прямоугольник, ромб, овал, спираль и т.д. В науке это называется геометрология – психология неосознанной реакции на форму. Проще говоря – «геометрия». Формы в логотипе:

Овал (Ford)

Круг, звезда в прямоугольнике

Ромбы

Круг

Спираль

Гексаграмма (звезда Давида).

Название этот символ получил, согласно легенде, по которой он был изображен на щитах воинов царя Давида. Другой его вариант известен под именем «Печать царя Соломона».

Треугольник в квадрате (ЛИС ПУСТЫНИ)

Хорошего логотипа со звездой не нашёл, поэтому - звезда Героя Социалистического Труда Пентаграмма (звезда)

Как форма логотипа влияет на человека:

Овал имитирует собой яйцо, то есть нечто новое в человеческом сознании. Овал привлекает внимание зрителя в центральную область геометрической фигуры.

Квадрат ассоциируется со стабильностью и ощущением прочности.

Прямоугольник, как и квадрат, трудно сдвинуть с места, поэтому он также ассоциируется с прочностью.

Круг обозначает движение. Солнце круглое, а металл Солнца – это золото. Вот вам и процветание.

Ромб показывает необходимость начать лавирование между различными средами бытия. Он олицетворяет ударную силу и могущество. Ромб на одежде будет способствовать привлечению богатых и влиятельных спонсоров.

Треугольник. Равносторонний треугольник, смотрящий вверх, символизирует мужское начало, власть и благополучие. Перевернутый треугольник – женское начало и благословение. Острые углы треугольника кажутся боевыми и агрессивными. Треугольник - символ мысли и невесомости. Треугольник обладает чрезвычайной прочностью, способностью держать удар и преодолевать препятствия.

Крест является древним символом космоса, две пересеченные линии, которые символизируют мужское и женское начало, четыре стороны света, четыре основные элемента (огонь, земля, воздух, вода). Он ассоциируется с двойственностью и союзом. Как центр мира, крест - это точка сообщения между Небом и Землей.

Пентаграмма (звезда). Пятиконечная звезда олицетворяет престиж. Звезда - талисман, привлекающий солнечную энергию.

Гексаграмма. Если отойти от того факта, что это государственный символ Израиля, а рассмотреть только сочетание двух треугольников, то соединение этих фигур означает статическое равновесие или баланс между Человеком и Богом. Шестиконечная звезда - это символ счастливого брака человека и денег.

Спираль. Символ жизненной силы, нисходящих и восходящих энергий, а также времени и его цикличности.

Вот так влияют формы на человека. НО, изображения вещей, так же вызывают неосознанные ассоциации. К примеру (см. рис. 4):

Рис. 4 Хоккейный клуб Белгород

Щит - духовная защита, гарантия, вооруженность.

Лев - благородство натуры, высокое достоинство, солнечность, центральность, носитель вечной силы, средоточие мужского начала, огонь, могущество, восторг мужественности.

Орел - высота духа, недоступность для мирских соблазнов, тепло жизни, сознательность, сосредоточенность, мужская активность, солнечность, бесстрашие, благородство, самодостаточность, воинственный дух, молитва, свобода.

Внимание! В России права на запатентованные логотипы защищены гражданским кодексом. В нём четко сказано, что Ваш логотип не должен быть похож на запатентованный. Это называется «сходство до смешения». К примеру, если взять форму логотипа «adidas», приписать свое имя (см. рис. 5) и начать на этом зарабатывать, то когда Вас поймают, это скорей всего штраф от 10 000 руб. до 5 000 000 руб.

Рис. 5 В бизнесе так делать нельзя.

Цвет в визитке

«Предсказать покупателя сложно.

Его потребности всегда находятся в стадии эволюции».

(Константин Витохин)

Цвет колоссально влияет на человека и побуждает его к действию. Если в визитке Вы выделяете важные части цветом, то запоминаемость увеличивается на 26 % по сравнению с черно-белой. Реклама, напечатанная в четыре краски, заметнее черно-белой уже на 69 %.

Рис. 6 Цвет и типы темпераментов человека, связанные с ним

Читатели знайте, если человек активный и самый ярый холерик, то ему понравится красный цвет (см. рис. 6). Но после работы он устает и становится флегматиком, т.е. к вечеру ему понравится синий цвет. Знайте об этом и выбирайте время встреч, переговоров и рекламы.

80 % цвета и света поглощаются нервной системой, подсознанием, и только 20 % – зрением.

Это интересно. Однажды была передача, в которой задавали вопрос: «Почему Красную площадь г.Москва назвали именно так?» Все отвечающие говори о революции, о пролитой крови и т.д. Но Красная площадь называется так потому что - красивая.

Как цвет влияет на человека:

Красный – теплый и раздражающий, стимулирует мозговую активность, символ опасности и запрета. Зрительно уменьшает поверхность, окрашенную в этот цвет и создает напряженность.

Оранжевый – жизнерадостный, теплый цвет, учащает пульс, создает чувство благополучия, свидетельствует о реализме. Цвет особенно подходит для холодной по своей природе продукции: инструменты, машинное оборудование и т.д. Он смягчает этот холод.

Желтый – стимулирует мозг, привлекает внимание и сохраняется в памяти дольше, чем другие цвета. Но яркость этого цвета вызывает нарушение психического равновесия, поэтому на больших поверхностях его лучше применять в сочетании с зеленым.

Зеленый – успокаивает, снимает боль, усталость, уравновешивает, олицетворяет свежесть и естественность. Но зеленый цвет создает вялую атмосферу, поэтому должен использоваться в сочетании с белым или синим.

Голубой – холодный, но спокойный цвет. Он эффективен при невролгических болях.

Синий – создает внутреннюю силу, гармонию, успокаивает.

Фиолетовый – положительно действует на сердце, легкие, кровеносные сосуды, увеличивает выносливость ткани. Фиолетовый цвет выбирают люди, в жизни которых наблюдается период неустойчивости. Также фиолетовый цвет – это постельный цвет.

Белый – символизирует чистоту. Белый цвет расширяет пространство.

Черный – символизирует изящество, но уменьшает предметы.

Розовой – выражает ощущение слабости, пустоты, слащавости. Это женский цвет.

Коричневый – вызывает ощущение стабильности и реалистическое настроение. Его выбирают люди, не желающие ничего менять.

Да, каждый цвет влияет на человека, но в сочетании с другими цветами эффект влияния может меняться. Ниже приведены группы цветовых сочетаний, от отталкивающих до привлекательных. Читатели, в университетах данных картинок нет, а в жизни эти картинки применяются на 200%!

Информация взята из книги: Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы. 2-е изд. – СПб.: Питер, 2006. – 384 с.: ил. – (Серия «Мстера психологии»).

Реклама очков «Ray-Ban»

Цвет умеет говорить.

А одна картинка может вообще заменить 1000 слов!

Костя Дзю

Константин Борисович Цзю, род. 19 сентября 1969г. Трёхкратный чемпион СССР, двукратный чемпион Европы, абсолютный чемпион мира (по версиям WBC/WBA/IBF). Заслуженный мастер спорта СССР.

Читатели, в жизни, а особенно в бизнесе, всегда задавайте себе два вопроса:

1.Что мне это даст?

2.Что будет дальше?

И записывайте ответы!

- Задали... Ответили... Записали... А потом, может быть и делать уже ничего не надо... А может надо, но по другому...!))

_______________________________________________________________

Это интересно. Самые дорогие картины мира в ценах 21 века

1.Пабло Пикассо «Мальчик с трубкой» (104млн.$)

2.Эдвард Мунк «Крик» (119,9млн.$)

3.Винсент ван Гог «Портрет доктора Гаше» (130млн.$)

1.Марк Ротко «Фиолетовое, зелёное и красное» (186млн.$) За такие деньги - это идиотизм.

2.Виллем де Кунинг «Женщина III» (137,5млн.$) Да читатели, я то же в шоке.

3.Джексон Поллок «Номер 5» (165,4млн.$) 165млн.$ - это 10 млрд.рублей, т.е. посёлок городского типа вместе с людьми купить можно.

1.Поль Сезанн «Игроки в карты» (274млн.$)

2.Поль Гоген «Когда ты выйдешь замуж?» (300млн.$)

3.Леонардо да Винчи «Мона Лиза», она же «Джоконда» (0млн.$)

4.Леонардо да Винчи «Спаситель мира» (450млн.$)

Да читатели, стоимость картины «Мона Лиза» - 0 руб. 0 коп. Она просто бесценна. Цену определили один раз и то, только для страховки. Страховка полотна в 1962-м году обошлась в 100 млн.$, что в пересчёте на сегодняшний день составляет 700 млн.$. Для страхования, по оценкам экспертов, среднее значение цены на Джоконду было 3 млрд.$.

________________________________________________________________

Продолжение основного текста книги

Ассоциации с комбинацией цветов

Синий-черный - абсолютный покой.

Серый-синий - спокойствие, не связывание себя никакими обязательствами.

Синий-коричневый - потребность в мягком обращении и заботе с целью добиться комфорта.

Синий-фиолетовый - стремление к нежности и тонкости чувств.

Синий-желтый - желание понимать и быть понятым.

Синий-красный - гармония и активность в сотрудничестве, удовлетворенность и взаимопонимание.

Серый-зеленый - самоутверждение и защитное превосходство. Самоуважение, чувство престижа. Синий-зеленый - точность, логичность, аккуратность, дискриминирующий контроль.

Зеленый-красный - деятельность и инициатива, направленная на повышение личного авторитета.

Зеленый-желтый - корыстное честолюбие, направленное на завоевание признания окружающих.

Зеленый-фиолетовый - стремление завоевать расположение окружающих. Независимость.

Красный-желтый - жажда исследований, освоение новых сфер, действие ради действия.

Зеленый-черный - патологическое упрямство и нетерпимость к воздействию извне.

Желтый-черный - внезапный кризис, либо "да", либо "нет", своевольное решение.

Красный-черный - драматизация, импульсивные чрезмерные желания.

Серый-красный – необдуманные действия с надеждой, что не наступит ответственность. Риск.

Красный-фиолетовый - очарованность всем эротическим и эстетическим, что волнует и возбуждает.

Желтый-фиолетовый - очарованность, буйные фантазии, жажда приключений.

Фиолетовый-коричневый - наслаждение телу: вкусная еда, предметы роскоши, красивая одежда...

Серый-фиолетовый - эстетическая восприимчивость, хорошо развитое чувство прекрасного.

Красный-коричневый - самоудовлетворение и потакание своим желаниям.

Желтый-коричневый - неограниченная свобода, полная внутренняя безопасность.

Фиолетовый-черный - потребность в подражании, желание стать частью чего-либо, присоединиться.

Серый-желтый - нерешительность, неуверенность.

Зеленый-коричневый - требование покоя, потребность в душевном облегчении.

Коричневый-черный - самоунижение, ощущение бесцельности, отказ от всего.

Серый-черный - нежелание иметь с окружающим никаких взаимоотношений. Одиночество.

Вывод: «Цветом и формой можно пренебречь». Да, да…

Выбор за Вами…

Вот, в принципе, и все, что нужно знать о цвете и форме для своей визитки. Но, как говориться: «Стрижка только начата!» Продолжим…

«Маркетинг – это игра, где простая идея побеждает сложную».

(Джек Траут)

В мире всё уже найдено. Пользуйтесь.

Цвет и форма в визитке – это всего лишь часть маркетинга. Есть ещё маркетинговые ис-следования, стратегическое маркетинговое планирование, реклама и т.д. Но это Вам нужно будет завтра, а пока тихо, спокойно пользуемся тем, что уже придумано, за что уже заплатили сотни тысяч долларов.

Пример. Представьте, что Вы маркетолог хладокомбината. Директор Вам дал задание оптимизировать ассортимент мороженого в прайс-листе. Вопрос сложный, нужно подумать. Но думать много не надо. Зашли в Макдоналдс и увидели, что там продается: мороженое пломбир белое; с карамелью (шоколадное); со вкусом клубники. В жаркий период времени может продаваться мороженое с ментолом. Макдоналдс уже заплатил целому институту маркетологов, чтобы они оптимизировали ассортимент специально для России. Это тот редкий случай, когда затраты на маркетинг равны трем минутам в интернете на сайте Макдоналдс или двум поездкам на маршрутке до Макдоналдса.))

Логотип, название, рекламный слоган в визитке

Как появился логотип фирмы «РЕ МОНТО» (см. рис. 7).

Рис. 7

Дело в том, что однажды нужно было помочь одному человеку с визиткой, который занимался ремонтом домов и квартир. Долго думать не пришлось, логотип был сделан за 1 час с перекурами. Просто в своё время я смотрел фильм, в котором восхищались картиной Пита Мондриана (см. рис. 8). Картина простая, красивая и на всякий случай я информацию о ней записал в блокнот. Прошли годы и информация пригодилась! На основании этой картины был сделан логотип фирмы «РЕ МОНТО».

Рис. 8 Пит Мондриан (1930 г.) «Композиция с красным, желтым, синем и черным»

В интернете обязательно смотрите логотипы и названия других организаций. Не надо сте- сняться. За них уже заплатили и слава Богу не Вы!

Логотип компании «Entity» (см. рис. 9) дал мне идею на создание визитки для преподавателя Йоги (НТиЙ) (см. рис. 10).

Рис. 9 «Entity» фирма, которая производит косметику для ногтей.

«НТиЙ» Наталья Терещ… и Йога

Рис. 10 Визитка «НТиЙ»

Схожести до смешения, естественно, нет. Что здесь очень похоже? Круг и цвет, а они в свободном доступе. Виньетка и розовый цвет – это женская тема (Виньетка – это такой орнамент, плавная линия, «загогулина»). Серый цвет нейтрален, подходит всем.

Как был придуман рекламный слоган? В интернете просмотрел словарь синонимов, ассоциаций, определений и вот что получилось:

Йога - это и спорт, и спокойный отдых.

Заходим в интернет и ищем синонимы:

Спорт – это тело, движение, сила.

Движение – скорость, жизнь, динамика, активность.

Спокойствие – мир, закат, тишина, сон, море.

В конечном итоге получили рекламный слоган: «Тишина в динамике» или «Тишина в движении».

___________________________________

Мысли вслух! Когда Вы будите просматривать высказывания, цитаты и афоризмы, то Вам будут некоторые словосочетания нравиться. Они Вам понравились, потому что на тот момент Вы были в определенном эмоциональном состоянии. Уверяю Вас, что через 1-2 дня эмоциональное состояние поменяется, и Ваше мнение тоже. Поэтому, при создании визитки не спешите. Все хорошее приходит к тому, кто ждет. И обязательно покажите визитку знакомым, они ещё что-нибудь подскажут.

Вопрос: «Зачем нужен рекламный слоган?» Примеры:

Майонез CALVE и рекламный слоган «У женщин свои секреты». Майонез становится женским секретом.

Тренажеры KETTLER и рекламный слоган «Движение - жизнь!» Тренажеры приравнены к по- зитивным понятиям «движение» и «жизнь».

Ответ: Два, три слова и товар уже ассоциируется с тем, чем нужно.

«Доброму слову и кошка рада».

(Русская пословица)

Для того чтобы придумать рекламный слоган смотрите фильмы, читайте книгу афоризмов, смотрите интернет, ищите цитаты в интернете. Все интересное записывайте. Что-нибудь да найдете. Далее, приведу пример визитки «Happy Home»:

Логотип «Евразия» был найден в интернете, а потом немного переделан (см. рис. 11).

Рис. 11

Пошаговая инструкция визитки «Happy Home»:

1.Рекламный слоган «Сделай шаг, дорога появится сама собой» - это знаменитое высказывание Стива Джобса (Apple) было найдено в интернете.

2.Затем были заданы вопросы: «Каким должен быть частный дом?», «Что люди хотят от своего частного дома?»

Ответ. Дом должен быть прочным, теплым и чтобы стены дышали. Но это само собой разумеется, а реально все люди хотят быть счастливыми, т.е. happy.

3.В интернете скачал несколько подходящих логотипов. Взял из них всё самое лучшее, и вот появилась визитка «Happy Home».

Как была сделана визитка «Романов Мебель» (пример 52 глава 2). В начале сделал визитку самостоятельно (вариант 1). Потом посмотрел интернет, нашел два подходящих логотипа, придумал логотип и получилась визитка (вариант 2).

Рис. 12

Два логотипа из интернета

Рис. 13

Святая мать..., надо было сразу зайти в яндекс и набрать в картинках - «логотипы производство мебели». Потом даже циркуль смог вставить, а это форма «треугольник» - символ мысли.

Логотип «Романов Мебель» уже получил мировую известность у нас на районе. Его признали шедевром.

Далее просто полезная информация

Кто не падал, тот не поднимался».

(Русская пословица)

Многие нынешние бизнесмены считают, что указывать свои цены на сайте не надо. Этим типа, пользуются конкуренты или налоговики. Господа, а о людях Вы думаете?

Указание цен на сайте – это мотив для покупателя зайти к Вам ещё раз. Хороший сайт люди запомнят. Ниже приведу фрагмент с сайта «РЕ МОНТО».

Как видно, фрагмент сделан по принципу - меньше текста, одна картинка – это 1000 слов.

На сайте люди всё читать не будут. А вот заставить их прочесть, просмотреть хотя бы 60% те- кста – это реально. А это уже победа!

Когда сайт «РеМонто» стал работать, то помню отзывы на него в частных беседах: «Это не сайт, это какая-то замануха. Смотришь, читаешь и хочется позвонить». А когда люди звонили, то там уже включался профессиональный, подвешенный язык «работоисполнителя». И люди делали заказ!

Правила, по которым пишутся хорошие страницы и сайты в интернете:

1.Меньше текста, больше эмоций. Текст заменяйте картинками. Используйте цитаты знаменитостей. Обязательно используйте немного сатиры.

2.Тексты надо писать так, чтобы 12-летний понял. Короткими предложениями, меньше деепричастных оборотов.

3.Цитаты, то что в рамочке, то что написано жирным или подчеркнутым шрифтом привлекают внимание и читаются обязательно.

4.Прочь амбиции. Читателям плевать то, что Вам нравится. Они будут читать, то что нравится им. В начале, всегда показывайте будущим читателям сделанный сайт.

«За плохим названием стоит низкая репутация».

(Джек Траут, Эл Райс

книга «Позиционирование: битва за умы»)

Ваше название должно ассоциироваться с Вашим товаром, Вашей услугой. Оно должно легко запоминаться и, естественно, должно быть читаемым и понятным. Или не понятным, но красивым (к примеру, название Coca-Cola). Поэтому не спешите. Одна ошибка и измениться что-то будет и долго, и дорого.

Название придумать несложно, только нужно подумать. Подумайте, с чем ассоциируется Ваша деятельность и запишите несколько хороших ассоциаций. Подумайте, что люди хотят от Вашей деятельности, от Вашего товара, и тоже запишите. Потом всё просмотрите через словарь синонимов и ассоциаций. Напишите Ваше название в поисковиках яндексе и google. Посмотрите, что высветится. И в конечном итоге у вас останется 3-5 слов - названий. Покажите эти слова людям, с которыми Вам предстоит работать, и они сами выберут название.

Создание ассоциаций о Вас и о товаре - это и есть позиционирование.

Это интересно. Было семейное предприятие, которым руководил отец и два брата, Адольф и Рудольф. После кончины отца между братьями произошла крупная ссора. В результате братья поделили производство пополам и пошли разными дорогами, каждый организовал собственное дело. Так появились два известных, вечно конкурирующих, бренда: «Adidas», который возглавил Адольф Дасслер, и «Puma» под руководством Рудольфа.

Если Вы придумываете название для себя, для своего магазина, салона красоты или своего ИП, то представьте, как люди будут отвечать на вопрос: «Ты где?», «Ты откуда звонишь?».

Если назвать салон красоты «Ирина», «Наталья» и т.д., то ответ мужа на вопрос: «Ты где?» может не понравиться жене. И это еще, мягко говоря не понравиться.))

В общем:

Читатели, становитесь умнее, потому что пока, кроме как написать на визитке: «Мы делаем качественную и недорогую работу», никто ничего другого не придумал. И самое обидное, что и не хотят думать. Имеют деньги, имеют свой бизнес, а думать не умеют.

Товарищи, Бога ради, больше читайте, читайте всё кроме скучного. Забивайте свою память информацией, в которой нет депрессии. Не смотрите рекламу. Ну, притомила эта реклама о красивой жизни. Ну, нет у нас столько денег и точка.

Теперь последнее о названии и рекламном слогане – это шрифты.

Как видите, одно слово, но написанное разными шрифтами вызывает и разные мысли. Влияние шрифта в слове точно такое же, как влияние форм в логотипе.

Рукописные шрифты (или с наклоном) - снижают психологическую дистанцию между Вами и потребителем, создают доверие.

Жирные шрифты - показывают тяжесть.

Наклонные буквы - показывают движение.

Но если Вы не нашли подходящий шрифт, то используйте только классику: Times New Roman, Arial и Century Gothic. Лучше можете не сделать, но и хуже точно не сделаете. Где взять хорошие шрифты? В интернете скачать.

Реклама

«Реклама – это искусство заставить людей нуждаться в том,

о чем они раньше даже не слышали».

(Марти Ларни)

Подробно о рекламе написано в главе 6, а пока вывод один: «Для хорошей рекламы не нужны большие деньги».

нужен 1 кг. лимонов или 2 кг. яблок.

Выводы по разделу 1

Всегда можно победить за счет цены и качества. Продать по низкой цене один раз и дурак сможет, но что дальше? Поэтому хорошо подготовьтесь и никогда не забывайте о людях.

Правила маркетинга:

1.Все гениальное просто. Не выдумывайте, а думайте.

2.Прочь амбиции, от гордости одни неприятности.

3.Show me the money. Не работай за еду. Никому нельзя доверять полностью.

4.Один раз продать можно всё. Что дальше?

5.Не живите одним днем. Задавайте себе всегда два вопроса. 1.Что мне это даст? 2.Что будет дальше?

6.Удачный old school в рекламе лучше всего. От него не отходите, повторяйте его.

7.Если в организации все хорошо, то не надо ничего улучшать.

8.В начале бизнеса наберитесь опыта, обожгитесь и только потом показывайте свою визитку, свой логотип, своё «Имя». Потому что, если поспешите и обломаетесь, то вернуть «Имя» будет и долго, и дорого. Менять нужно будет всё.

Люди, не превращайтесь Вы в рабочий пони! Думайте. Размышляйте. Копируйте. Улучшайте. Отдыхайте. Превращайте работу в свободное время в хороший заработок. И для этого не нужен диплом о высшем образовании. Диплом института – это только начало. Для знаний нужен трезвый ум и компьютер с интернетом. В главе 1 вариантов «Где взять деньги?» всего 10, хотя и не «халявных». Руки, ноги, мозги – вот что у Вас есть на «халяву».

ОСТАВЛЯЮ ПОСЛЕ СЕБЯ САМОЕ ЛУЧШЕЕ – « I LEAVE YOU THE BEST OF MYSELF».

Читатели, информацию о маркетинге нельзя уложить в одну только книгу. Поэтому советую Вам обязательно самостоятельно прочитать книги: Филипп Котле «Основы Маркетинга», Траут Джек, Райс Эл «Маркетинговые войны», «Позиционирование, битва за умы», Дэвид Огилви «Огилви о рекламе», Джон Загула, Ричард Тонг «Ход зеброй». И именно в такой последовательности.

Боковая колонка к разделу 1 про маркетинг

Пример логотипа «Лис пустыни». Человек с данным логотипом занимается написание бизнес-планов и он-лайн обучением их написанию.

Квадрат, треугольник и цвет белый на синем. Логотип сделан отлично. Хотя первоначально был вариант такой:

Но использование рисунка доллара в коммерческих целях – это нарушение авторского права (Гражданский кодекс гл.4) и штрафы, поэтому логотип лучше нарисовать самому.

Это важно, это из опыта. Когда придумали визитку, то дайте её посмотреть другим людям и Вам укажут на ошибки. В начале бизнеса, обязательно подготовьтесь, наберитесь опыта, обожгитесь и только потом, через 3-4 месяца, показывайте свою визитку, свой логотип, своё «Имя». Потому что, если поспешите отдать свою визитку раньше и обломаетесь, то вернуть «Имя» будет и долго, и дорого. Потом нужно будет менять всю визитку.

Рекламные слоганы

Old school:

«Мир, дружба, жвачка»! (Ротфронт, 1957г.).

«Всемирная история

Банк Империал».

«Вам пора и вам пора с вентиляторным заводом заключать договора»

(МОВЕН).

«Просто добавь воды» (Инвайт).

«Не дай себе засохнуть!» (Sprite).

«Не тормози — сникерсни» (Snickers).

«Танки грязи не боятся» (КАМАЗ).

«Заплати налоги и спи спокойно»

(Налоговая полиция).

«Сделай паузу - скушай «Twix».

«Победа над дорогой»

(шины Bridgestone).

«Продуманная работа»

(Лис пустыни, маркетинг)

Читатели, берите с других сайтов всё самое лучшее. Прочь амбиции, от гордости одни неприятности.

Это интересно. Самые дорогие марки в мире

Две марки Маврикии.

Стоимость 20 млн.долл.

В интернете, к словам производство, работа, труд просмотрел синонимы и нашёл слово «сочинение».

Когда человек читает, работают сразу и умственная, и зрительная памяти, усваивается все лучше.

Стив Джобс (1955г.-2011г.)

«Когда мне не хватало денег, я садился думать, а не бежал зарабатывать. Идея – самый дорогой товар на свете».

(Стив Джобс, Apple)

Зачем нужен логотип? Чтобы Вас узнавали без рекламы.

Зачем нужна реклама? Хорошая реклама нужна, чтобы сделать покупателя лояльным к цене.

Правая рука Бога.

Как логотип и рекламный слоган возможно, когда-то Вам пригодится.

Читатели, вначале обязательно будет непросто, много непонятно, а потом получится у всех, т.к. а почему нет?

Продолжение основного текста книги

Имея хороший логотип и подготовку, выкладывайте свои работы и услуги в интернет. Логотип нужен, чтобы хотя бы от других отличаться (см. рис. 14):

Рис. 14 Логотипы на «avito» на фоне других объявлений

И будьте внимательны, в интернете много сайтов, которые за 5 минут для Вас сделают логотип. А так же много горе-умельцев, которые за 500 руб. потом продают эти логотипы. Не возражаю, и Вы можете купить себе такой логотип. И Вы будете миллион первым у кого на «avito» будет такой логотип. Оно Вам надо?

Логотип сделанный самостоятельно, по науке – это эксклюзив, это «моё». А своё Вы без боя не отдадите.

Читатели напоминаю, что в книге картинки, «познавательный текст» и «мысли в слух» нужны, чтобы люди продолжали читать, чтобы было интересно. К сожалению, в России сейчас мало читают, все мобильны, мать святая!!)((

____________________________________________________________________________

Это познавательно. («Меньше текста» и «Молчание золото»)

«Бойтесь молчаливого человека. Ибо когда другие говорят, он наблюдает, когда другие пытаются что-то делать, он планирует.

И когда наконец-то они начинают отдыхать, он действует, наносит удар».

(Анонимный автор, из фильма «Власть» 2018 г.)

СВД (Снайперская Винтовка Драгунова)

СВД. Масса – 4,3 кг., скорость пули – 830 м./сек., максимальная дальность поражения цели – 1300 м. Пуля калибра 7,62 мм. СВД достигает 30 прицельных выстрелов в минуту.

Хорошая подготовка снайпера позволяет вести прицельный огонь даже по таким целям, как вертолеты и малоскоростные самолеты. Известен случай, когда одному бойцу в Центральной Америки удалось сбить выстрелом из СВД реактивный штурмовик ВВС Сальвадора.

СВД официально применяется в 30 странах мира. Не официально везде. СВД – военное оружии, для собственных нужд легально купить нельзя.

СВ-98 одна из разновидностей СВД. Винтовка обладает высокой устойчивой кучностью боя.

_________________________________________________________________________

Продолжение основного текста книги.

Раздел 2. Экономика, расчет чистой прибыли (финансовый план)

«Экономика заключается не в том, чтобы расходовать меньше угля,

а в том, чтобы использовать время, пока он горит».

(Ральф Уолдо Эмерсон)

После этой книги, Вы получите знания по экономике без скучной теории. Вы научитесь считать бизнес-план, а это очень важно, если хотите получить грант, субсидию или найти спонсора. Но если Вы в экономике уже всё знает и читать не хотите, то и дальше конкурируйте с 80% рабочей силы в стране за минимальную оплату.

Маркетинг, это только часть экономики. В этом же разделе поговорим о ещё одной части - экономика предприятия. А в целом, экономика, как наука состоит из: маркетинга, экономики предприятия, менеджмента, финансов, коммерческой деятельности. Но подробно об этом можно прочитать в главе 6. А сейчас досконально рассмотрим расчет чистой прибыли.

Современная экономика может быть насыщена математикой и лишь специалистам это дос- тупно. Но, не в нашем случае. Читателю судить о том, насколько данная глава в этом преуспела.

«Экономика – это наука не об эффективном ведении хозяйства, а о рациональном, продуктивном ведении хозяйства. Потому что эффект – это разница между доходом и расходом (Эффект = Доходы – Расходы.) А в реальной жизни доходы могут не всегда превышают расходы. Это может быть и ведение хозяйства в «минус». А это не экономика. Хозяйство надо вести продуктивно и рационально, а это всегда «плюс». И никак иначе».

Галкин Леонид Григорьевич

(академик двух академий, профессор)

В частном предпринимательстве знание экономики и умение просчитать хороший бизнес-план дают ответы на 2 вопроса: 1.Что мне это даст? 2.Что будет дальше?

Итак, дай Бог, Вы придумали, чем Вы хотите заниматься. Это дело Вам нравится, на него есть спрос и на нём можно заработать. Ну, на счёт «можно заработать», так первоначально кажется всем. Но, чтобы не казалось, а Вы были уверены, идею нужно экономически рассчитать.

Чистая прибыль

С уверенностью могу утверждать, что для своего дела нужно четко и досконально знать рас- чет только одного показателя – это чистая прибыль. Всё остальное придёт с опытом.

Чистая прибыль = Выручка – Расходы – Налог на доход

Чтобы не превращать данный раздел в толстый учебник по экономике рассмотрим всё на примерах, в картинках. Итак, предположим, что Вы хотите открыть отдел по торговле цветами (см. рис. 15) - проект «Розы».

Рис. 15 Варианты отделов цветов

Вроде бы ничего сложного, купил-продал и разницу в карман. Но есть нюансы. Нюансы мелкие, но их в экономике много. Учёл один, второй, третий нюанс и вот тебе дополнительный «Хабаровск» (Хабаровск изображён на купюре 5000 руб.).

В самом начале нам нужно рассчитать, и мы рассчитаем, четыре таблицы:

1.Первоначальные расходы в проект «Розы»

2.Выручка от торговли по проекту «Розы» (помесячно)

3.Расходы цветочного отдела проекта «Розы»

4.Расчет чистой прибыли проекта «Розы»

Магазин или отдел цветов – это как минимум красиво.

Таблица 1

1.Первоначальные расходы в проект «Розы» (в ценах 2021г.)

№ п/п	Наименование	Ед.изм.	Кол-во, ед.	Цена, руб.	Стоимость, руб. (кол-во умножить на цену)
1	Холодильная витрина б/у	штук (шт.)	1	30 000	30 000
2	Стол, стул	шт.	1	5 000	5 000
3	Терминал для оплаты банковской картой	шт.	1	8 500	8 500
4	Вазоны	шт.	8	250	2 000
5	Реклама, визитки	руб.			3 500
6	Прочее	руб.			4 000
	Итого:				53 000
7	Аренда за месяц (если предоплата)	м2	6	800	4 800
8	Закупка роз для торговли (оборотные средства)	руб.			10 000
	Всего:				67 800

Примечание: Всегда указывайте, в чем измеряется, т.е. в руб., ед., мес., кВт и т.д. Это очень важно.

Если Вы все прекрасно понимаете в своих таблицах, то другие могут не понять. Не злите их.

Читатели, сразу приношу извинение – видео я сделал ещё ДО 2021 года, чтобы Вы научились работать в эксель. Сейчас мне видео поменять сложно, поэтому на видео цифры могут отличаться от таблиц (приношу извинение), но механизм работы в эксель не изменился, эксель Вы выучите!

Боковая колонка

к разделу 2 "Экономика, расчет чистой прибыли"

Не спрашивай за что тебе всё это? Спрашивай, что тебе это принесёт? Какую выгоду из этого можно извлечь? Ответишь и горизонты расширятся.

Читатели, не отворачивайтесь от таблиц в экономике. Возможно, кому-то будет трудно, но только в начале.

ОШЕЙНИК ВСЕГДА ЛЕГЧЕ ДОСПЕХОВ.

Рассел Кроу в фильме "Гладиатор"

«Хабаровск» изображён на данной купюре.

Открытие своего ИП или ИП на НПД (для самозанятых) сейчас бесплатно, гос.пош-лину платить не надо, и бюрократии нет. В Белгороде "Мой бизнес" это делает бесплатно. Плюсы и минусы между ИП и самозанятым рассмотрим далее в этом разделе.

Терминал

Здесь и далее, на видео показана работа в Excel, как создаются и заполняются таблицы. Сейчас, в частности (видео выше), показано как создать файл и сделать таблицу 1. В следующех видео работа в Excel продолжится, будет повторяться. И то что не понятно сейчас, в конце будет понятно всем.

Продолжение основного текста

Для отдела роз арендовать 6 метров квадратных вполне хватит. Больше дорого, меньше не красиво. Прочие расходы - это резерв. Когда бизнес только начинается, то расходы на проезд, сотовую связь, «на покушать» – это всё прочие расходы. Где-то сэкономили, а где-то и переплатили. Это всё нужно учитывать заранее. А для постоянно задающих вопросы, в главе 1 уже написано: «Где взять деньги?».

При получении государственной субсидии, к первоначальным расходам можно отнести ноутбук, рюкзак для него, принтер, сотовый телефон, затраты на свой сайт и т.д. Только не наглейте и очень хорошо подготовьтесь, потому что в государственной комиссии, при выдаче субсидий и грантов, глупых нет.

Начертите для себя, как будет выглядеть Ваш отдел. На чертеже сразу видны размеры, т.е. сколько и какого материала нужно чтобы сделать свою торговую точку. Каких размеров нужны витрины, рабочий стол для Вас. Как будут идти люди, покупатели. Как Ваша торговая точка будет сочетаться с другими, где можно повесить рекламу. От куда будет падать солнечный или электрический свет и т.д. В общем, чертеж – это пункт №0 любого бизнес-плана.

И так, как видно из таблицы 1, первоначальные вложения составляют 61,4 тыс.руб. Далее рассмотрим таблицу 2 (расчёт выручки).

Выручка – это полная сумма денег, которую покупатель Вам отдал в руки, перечислил по карте в обмен за розы. Выручка = Цена * Количество.

Таблица 2

2.Выручка от торговли по проекту «Розы» (по месяцам в ценах 2021г.)

№ п/п	Наименование	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц	Итого за 6 месяцев:
1	Предполагаемое количество роз, продаваемых в день (в среднем), шт.	27	31	35	45	61	63
2	Количество дней в месяце	30	31	30	31	30	31	183
3	Количество (кол-во), продаваемых роз в месяц, шт.	810	961	1050	1395	1830	1953
4	Цена 1 розы в среднем с учётом скидок, руб./шт.	100	100	100	100	100	100
	Итого выручка от реализации роз за месяц, руб.:	81 000	96 100	105 000	139 500	183 000	195 300	799 900
5	Выручка в день, руб.	2 700	3 100	3 500	4 500	6 100	6 300

Продолжение раздела 2 расчет чистой прибыли

Выручка = Цена * Количество (кол-во)

Выручка за 1-ый месяц = 100 руб./шт * 810 шт. = 81 000 руб. (числа взяты из табл.2)

Выручка за 6 месяцев = 81 000 + 96 100 + 105 000 + 139 600 + 183 000 + 195 300 = 799 900

810 шт. роз в месяц – это в среднем 27 шт. в день. Это мало конечно, но Вы только начали бизнес.

Выручка в день = 27 шт. * 100 руб./шт. = 2700 руб.

Читатели, как видно из таблицы 2 за 6 месяцев планируем рост продаж в 2,5 раза, и это нормально. Рост продаж в 2-3 раза за 6 месяцев – это нормально, т.к., во-первых, изначально в расчётах количество проданного товара нужно брать по минимуму, а во-вторых, при качественном товаре, маркетинге, бизнес-плане и отсутствии перегара рост продаж в 2-3 раза – это минимальный рост.

В экономических расчетах всегда придерживайтесь двух правил: 1.Выручка считается по минимуму. 2.Расходы по максимуму. И если после этого в таблицах, на бумаге у Вас будут плюс, то и в реальной жизни будет плюс.

Как видно на первый взгляд из таблицы 2, бизнес не плохой. За 6 месяцев можно получить практически 800 тыс.руб. выручки. Но, не всё так просто. Чтобы что-то получить, нужно что-то и отдавать.

Рассмотрим расходы, которые Вы понесете, когда будет работать цветочный отдел.

Розы в упаковке - это и красивее, и дороже.

Расходы – это размер ресурсов (в денежной форме), использованных в процессе хозяйственной деятельности за определённый промежуток времени.

Читатели, здесь и далее… Я уже в курсе, что многие из Вас не любят цифры и таблицы. Но это экономика! Таблицы – это Ваши деньги.

Таблица 3

3.Расходы цветочного отдела проекта «Розы» (в ценах 2021г.)

№ п/п	Наименование (статьи расходов)	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц	Итого за 6 месяцев:	Уд.вес, %
	Закупка роз за месяц, штук (шт.)	810	961	1 050	1 395	1 830	1 953	7 999
	Цена при закупке роз, рублей за штуку (руб./шт.)	65	65	65	65	65	65
1	Сырьё и материалы. Затраты (расходы) на розы в месяц, руб.	52 650	62 465	68 250	90 675	118 950	126 945	519 935	79,9%
2	Упаковка из расчета 2 руб. на одну розу, руб.	1 620	1 922	2 100	2 790	3 660	3 906	15 998	2,5%
3	Заработная плата с подоходным налогом	0	0	0	0	0	0	0	0,0%
4	Отчисления в социальные фонды от заработной платы	0	0	0	0	0	0	0	0,0%
5	Налог с ИП в пенсионный и медицинский фонд, руб.	0	0	0	0	0	0	0	0,0%
	Потребление электроэнергии в месяц, кВт	250	250	270	270	300	300	1 640
	Цена, руб./(1 кВт.)	6,5	6,5	6,5	6,5	6,5	6,5
6	Расход на энергоресурсы в месяц, руб.	1 625	1 625	1 755	1 755	1 950	1 950	10 660	1,6%
7	Аренда в месяц, руб.	4 800	4 800	4 800	4 800	4 800	4 800	28 800	4,4%
8	ГСМ или доставка, транспортировка купленных роз, руб.	3 200	3 200	3 200	3 200	3 200	3 200	19 200	3,0%
9	Проценты за кредит	0	0	0	0	0	0	0	0,0%
10	Брак (5% в месяц от купленных роз), руб.	2 633	3 123	3 413	4 534	5 948	6 347	25 997	4,0%
11	Прочие расходы (связь, хоз. канц.товары, покушать и т.д.)	6 000	6 000	6 000	6 000	6 000	6 000	36 000	5,5%
	Итого расходы, руб.:	72 528	83 135	89 518	113 754	144 508	153 148	656 590	100%

В таблице 3 присутствуют строки, где показан ноль «0». Этих расходов, т.к. Вы самозанятый, у Вас по факту не будет. Но эта глава и книга, это обучение, просвещение. Поэтому показать я их должен, пусть даже с нулем. Как рассчитываются каждые числа в таблице 3, мы рассмотрим досконально на следующей странице. И опять же, видео сделано раньше, цифры могут не совпадать, приношу извинение. Я и книгу переименовал в "Тишина31" уже потом, потому что в поисковике яндекса она пересекалась с какой-то книгой романом "Тишина".))

В своём бизнес-плане нужно всегда иметь резерв и не только денежный. Резервом могут быть адреса и телефоны поставщиков, ремонтных организаций, государственных организаций и т.д., которые внезапно могут понадобиться в будущем. Продумайте это заранее, т.е. подготовкой занимайтесь основательно, и как минимум, время сэкономите в будущем.

Обратите внимание на колонку «Уд.вес» (удельный вес). Чем больше удельный вес, тем больше повода экономить на этой статье расходов. Хотя экономить нужно на всём и всегда, но в меру. Сократите каждую статью расходов на копеечку, на рублик, то вот Вам и «Хабаровск» в месяц. Рассчитывается удельный вес к примеру, так (числа из табл.3):

(519 935 руб. / 656 590 руб.) * 100% = 79,9%, (28 800 руб. / 656 590 руб.)*100% = 4,4% и т.д.

Конкретно статьи расходов рассмотрим далее.

Товарищи читатели, эта книга написана, как для 12-ти летних, в институте преподают такую же экономику, но гораздо сложнее.

Что касается статей расходов (см. табл.3), то в университетах, их в начале показывают и преподают в общем виде:

1.Сырьё и материалы.

2.Упаковка.

3.Заработная плата с отчислениями в социальные фонды.

4.Расходы на энергоресурсы (электроэнергия, газ).

5.Амортизация, налог на имущество (это статья расходов для крупных предприятий).

6.Аренда, налог на землю.

7.ГСМ (горюче-смазочные материалы) для автотранспорта (это бензин, дизельное топливо, пропан, масло).

8.Проценты за кредит.

9.Брак

10.Прочие расходы (хозяйственные, канцелярские товары, вывоз мусора, интернет и сотовая связь, кофе, чай, командировочные и т.д.)

Но, это в общем, а в Налоговом кодексе РФ (НК) часть 2, приведены все виды расходов, которые только можно себе представить. Скачивайте Налоговый кодекс из интернета. Да, в нем 600 страниц текста, но для своего бизнеса, хоть один раз просмотреть их надо. Далее рассмотрим расходы цветочного отдела за первый месяц досконально (числа из табл.3). Другие месяца считаются аналогично.

И так, статьи расходов проекта «Розы»:

1.Сырьё и материалы. Всего в месяц на закупку роз было потрачено 52 650 руб. или (810 шт. * 65 руб./шт. = 52 650 руб.)

2.Упаковка. Расходы на упаковку взяты приблизительно, из расчета 2 руб. на одну розу или 1620 руб. в месяц или (810 роз * 2 руб. = 1620 руб.). Цифра 2 рубля взята в среднем. Кто-то попросит красиво упаковать, а кто-то скажет и в газету завернуть.

3.Заработная плата с подоходным налогом. Если вы не нанимаете работников, а Вы их пока не нанимаете, то расходы на заработную плату равны нулю (отсутствуют). Вы работаете сам на себя, Ваш заработок это вся чистая прибыль.

4.Отчисления (налоги) в социальные фонды от заработной платы. Если на Вас никто не работает, то и отчислений нет. Но Вы, как ИП в социальные фонды должны платить, о чём далее в пункте 5.

Если же, когда-нибудь Вы расширитесь и наймёте работника официально, то Вы должны платить ему заработную плату, платить за него подоходный налог (13%), платить за него налоги в социальные фонды (пенсионный и медицинский), в целом 30,5-31,5% от зар.платы.

5.Налог с ИП в фонды социального страхования – это обязательный платёж государству, когда Вы открыли ИП. И этот налог стандартный, он не от чего не зависит – есть у Вас выручка или нет, на больничном Вы месяцами или нет, налог Вы платить обязаны. В 2022 г. он составлял 43 211 руб. в ГОД, или 43 211/12 = 3600 руб. в месяц. Соц.фонды – это пенсионный и фонд медицинского страхования. Но есть один нюанс – как ИП Вы платите и налог на прибыль и налоги в соц.фонды. Так вот, по итогам года, при выплате суммы налога на прибыль Вы можете от неё отнять уже сделанные выплаты в соц.фонды, тем самым уменьшая налог на прибыль. Сейчас же Вы ИП на НПД (налог на профессиональный доход) или самозанятый. Поэтому страховые взносы у Вас сейчас равны нулю.

6.Расход на энергоресурсы. Всего расходов на электроэнергию в месяц 1625 руб. или (250 кВт * 6,5 руб./кВт = 1625 руб.). Количество киловатт Вы сами можете посчитать. В инструкции на холодильную витрину и на лампочках дневного света о кВт уже написано. Зимой потребление электроэнергии больше, а летом меньше.

7.Аренда в месяц 4800 руб. или (6 м2 * 800 руб./м2 = 4800 руб.). Аренду нужно платить каждый месяц. Она не зависит от того, сколько Вы заработали. Как только Вы подписали договор аренды, то ВСЁ, платить надо.

8.ГСМ или доставка, транспортировка купленных роз. В расчётах для цветочного отдела планируется, что в месяц Вы будете 16 раз ездить за свежими розами и привозить их сами или на такси за 200 руб. (16 раз * 200 руб. = 3200 руб. в месяц). Но это планируется, а в реальности всё может быть по другому (и на автобусе Вы можете съездить).

9.Проценты за кредит равны нулю. Надеюсь, что кредит Вам пока не нужен.

10.Брак (5% от купленных роз). Брак в цветочном бизнесе будет обязательно. По статистики берем его в среднем 5% от купленных роз в месяц (52 650 руб. * 5% = 2633 руб.). Со временем у Вас появится опыт и процент брака будет снижаться, но до этого ещё дойти нужно.

11.Прочие расходы 6000 руб. Это канц.товары, хоз.товары, сотовая связь, кофе, чай, еда и т.д. В среднем взяли 200 руб. в день.

Итого расходы в 1-ый месяц = 52 650 + 1 620 + 1 625 + 4 800 + 3 200 + 2 633 + 6 000 = 72 528 руб.

Вот с такими расходами Вы столкнетесь. Много это или мало, покажет чистая прибыль…

Примечание: Что касается статей расходов, которые показали в начале, которые преподают в университетах, то там есть статья «Амортизация, налог на имущество». Это для крупных предприятий, об этом написано в главе 6. Если есть своя земля, то у Вас будут расходы в виде налога на землю. Так же могут быть ещё расходы на страховку и т.д. Об этом далее в главе 6. Там же, более профессионально, написано и о системах налогообложения в РФ. Сейчас Мы рассматриваем самозанятость, т.е. система налогообложения ИП на НПД (она самая простейшая). НПД - налог на профессиональный доход.

ИП на НПД или самозанятым может быть фермер, просто один человек, но:

- Выручка самозанятого не должна превышать 2,4 млн.руб. в год (по данным на 2022г.) Если выручка больше, то Вы автоматически переходите на общую систему налогообложения (внимательно следите за этим).

- Самозанятый не имеет право нанимать работников, даже по трудовому договору. Но, он может работать совместно по специальному договору сотрудничества (самозанятый с самозанятым).

- Самозанятый платит налог в 4% от выручки, если работаете с физ. лицами и 6% если с юр.лицами и ВСЁ!!!

Чистая прибыль проекта "Розы"

«Всё купленное продано, и все проданное куплено».

(Франсуа Кенэ)

Если Вы взяли кредит для своей бизнес деятельности, то в экономике проценты за кредит включаются в затраты, а выплата самого кредита происходит за счёт денег, которые Вы кладёте себе в карман, т.е. за счёт чистой прибыли.

Если кто-то спросит: «Что делать, если чистой прибыли не хватает для выплаты кредита»?

Ответ один: «Чем Вы думали, когда делали расчёты, писали бизнес-план? Зачем Вы вообще прибегали к кредиту? Легкие и красивые кредиты есть только в рекламе по ТВ».

Расчет чистой прибыли надо знать, а самое главное - понимать. Потому что, даже разнорабочий ценится, если он экономически рационально подходит к делу.

Чистая прибыль (см. табл.4) для ИП – это деньги, которые остаются у Вас в кармане. При этом Вы никому, ничего не должны.

Таблица 4

4.Расчет чистой прибыли проекта «Розы»

№ п/п	Наименование (статьи расходов)	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц	Итого за 6 месяцев:
1	Продажа роз за месяц, штук (шт.)	810	961	1050	1395	1830	1953	7999
2	Цена 1 розы в среднем с учётом скидок, руб./шт.	100	100	100	100	100	100
3	Выручка от реализации роз, руб.	81 000	96 100	105 000	139 500	183 000	195 300	799 900
4	Расходы (затраты) цветочного отдела, руб.	72 528	83 135	89 518	113 754	144 508	153 148	656 590
5	Налог на профессиональный доход (НПД) (4%), руб.	3 240	3 844	4 200	5 580	7 320	7 812	31 996
6	Чистая прибыль, руб.	5 233	9 121	11 283	20 166	31 173	34 340	111 314

Чистая прибыль = Выручка – Расходы – Налог на доход

Выручку мы рассмотрели выше, расходы рассмотрели только что, теперь налог на доход.

Когда Вы самозанятый, то Вы платите налог в 4% от выручки, если работаете с физическими лицами и 6% от выручки если с юридическими лицами. Так как Вы торгуете цветами, то у Вас в основном работа с физическими лицами и Вы платите 4% от выручки или 81 000 руб. * 4% = 3 240 руб. в первый месяц. А это значит, что ваша:

Чистая прибыль = 81 000 руб. – 72 528 руб. – 3 240 руб. = 5 233 руб. в 1 месяц

А всего за 6 месяцев Вы планируете заработать 111 314 руб. Другие месяца считаются аналогично.

В целом видно, что имея выручку в 799 900 руб. за пол года, бизнес не такой уж и прибыльный, читая прибыль составит 111 314 руб. за это время. В первые 3 месяца заработок будет маленьким (см. табл. 4). Но это нормально для тех, кто начинает свой бизнес с нуля.

Вопрос: «Как можно увеличить продажи и чистую прибыль (доход) в цветочном отделе?»

Ответ: «Экономьте и постоянно занимайтесь PR (Public Relations), маркетингом». А это значит:

1.Вечером мужчины едут домой. Не стесняйтесь выходить с букетами к дороге, проезжей части, занимайтесь персональными продажами.

2.У себя на районе раздавайте цветные, красивые объявления о своем отделе. Только обязательно цветные, этим Вы запустите сарафанное радио. И не раскидывайте их в промышленных масштабах по почтовым ящикам. С обратной стороны объявления может быть реклама другой организации, этим Вы делите затраты на 2-их или на 4-х.

3.Экономьте на расходах. Выключайте свет, стремитесь к снижению брака. За розами можно ездить не на машине, а на автобусе. При заключении договора аренды, четко определите, как в ближайшие 3-7 лет будет повышаться аренда.

4.Самостоятельно продвигайте, делайте рекламу о себе в соц.сетях. Без фанатизма, но переодически давайте новинки (один раз в 3-5 мес.). Пусть мелочную, но новинку. Всем этим опять же запускается сарафанное радио, положительный слух о Вас.

5.Думайте о людях, умейте с ними разговаривать, одевайтесь красиво. Не навязывайтесь людям, это отталкивает.

Ну вот, как-то так полезную образовательную часть закончили. Дальше будет интересней!

Далее некоторые примеры, связанные с маркетингом.

Новинки! Красивый новый плакат в цветочном отделе, экзотические, «диковинные» цветы, выращенные своими руками дома – это изюминка, новинка. Но только «диковенные». Отличайтесь от конкурентов.

Про название, логотип, визитку уже говорили в самом начале главы. Работайте с интернетом, с сайтами бесплатных объявлений, соц.сетями. Сделайте себе интернет страницу. Только такую страницу чтобы «Вау». Просмотрите все интернет сайты по цветам и выберите всё самое лучшее. За нас уже всё придумали, пользуйтесь.

Используйте лето, выходите на улицу. Объем реализации роз будет выше, когда люди о вас будут положительно говорить. А это значит, что Вы за пол года не «накосячили», грубо ни с кем не разговаривали, были опрятно одеты, продавали свежие, качественные розы. И естественно владели общими знаниями и следили за новостями в мире, чтобы с Вами было о чём поговорить. Это важно, это психология влияния на человека, это запоминается.

Подумайте, как перестроить данные примеры и использовать их для своей бизнес идеи, а пока…

Move, move – (англ. - двигаться)

Торгуйте бумагой. Роза без упаковки стоит 100 руб., а в упаковке 120 руб. «Вилку» сами считайте. Комбинируйте розы.

Предлагайте букеты Разговаривайте с покупателем.

Придумать, как заработать, а потом увеличить прибыль - это пункт №1 в экономике. Но почему-то в России, для увеличения чистой прибыли, в первую очередь уменьшают затраты на оплату труда и начинают сокращать рабочих. Это опять парадокс!))

__________________________________

Заметка! Возвращаясь к рисунку 31 главы 2, читатели, хоть на бумаге сделайте себе жизненный цикл Вашего бизнеса. Читатели, книга «Тишина31» бесплатная, вникните в неё! Короновирус 2020г. подкосил многих бизнесменов. Они не делали себе жизненный цикл бизнеса.

Новинка в Вашем бизнесе нужна обязательно, т.к. это потребность Ваших покупателей. В жизни все люди хотят чего-то нового. Но, если кто-то не хочет, то это редкость. А в своём роде, редкость – это тоже новинка.))

Вопрос: «Чего хочет русский мужик?»

Ответ: «Три казино, баню и клубнику с черешней».

(Яндекс и google не знает кто автор)

Варианты новинок! _______________________________________________________

Новинки бывают разные, читайте больше интернет. Некоторые даже под определение «новинка» не попадают. Далее картинки из интернета. Пригодятся они для Вашей жизни или нет, решать Вам. В общем, читайте интернет.

Новинкой может быть светящаяся баклажка на потолке. На фото баклажка с водой и отбеливателем в одном бразильском районе. Дело происходит днем. Отбеливатель в воде сам по себе не светится. На картинке плохо видно, но пол баклажки высунуто через крышу. Оказывается, отбеливатель в воде великолепно преломляет солнечный свет. Пишут, что без обновления она может светиться несколько лет.

_______________________________________________________________________

Читатели, кроме четырёх таблиц, которые рассмотрели до этого, есть ещё одна – таблица 5. Таблица 5 нужна для каждого дня работы любого бизнеса. Назовем её «Кэш-флоу (движение денежных средств)» или «Где мои деньги?». Схематично данную таблицу покажем на рис. 16, т.е. привезли определенное количество товара, продали товар с наценкой, затем привезли ещё такое же количество товара, но наценку уже оставили себе.

Товар

Продали товар получили деньги с прибылью

Товар+, но уже с приростом

Рис. 16 Товар-Деньги-Товар+. Движение товара и денежных средств по цветочному отделу

Кэш-флоу или «Где мои деньги?» Таблица 5

Наименование	понедел. 1	вторник 2	среда 3	четверг 4	пятница 5	суббота 6	воскрес. 7	Всего за неделю:
Остаток денег на начало дня, руб.	2 000	3 300	1 550	3 250	1 050	1 750	150	2 000
Остаток роз на начало дня, шт.	61	40	65	40	73	72	91	61
Цена при закупке роз, рублей за штуку (руб./шт.)	65	65	65	65	65	65	65
Остаток роз на начало дня в денежном выражении, руб.	3 965	2 600	4 225	2 600	4 745	4 680	5 915	3 965
Куплено роз на оптовке, шт.		50		60	60	80		250
Куплено роз на оптовке в рублях	0	3 250	0	3 900	3 900	5 200	0	16 250
Продано роз в день, шт.	21	25	25	27	61	61	27	247
Цена 1 розы в среднем с учётом скидок, руб./шт.	100	100	100	100	100	100	100
Продано роз в день в рублях	2 100	2 500	2 500	2 700	6 100	6 100	2 700	24 700
Прочие расходы, руб.	300	500	300	500	500	500	300	2 900
Остаток роз на конец дня, шт.	40	65	40	73	72	91	64	64
Остаток роз на конец дня в денежном выражении, руб.	2 600	4 225	2 600	4 745	4 680	5 915	4 160	4 160
Остаток денег на конец дня, руб.	3 800	2 050	3 750	1 550	2 750	2 150	2 550	2 550
Вы взяли, руб.	500	500	500	500	1 000	2 000	500	5 500

Читатели, когда начали свой бизнес, то данные в таблицу 5 вносите каждый день. Из таблицы 5 видно: сколько у Вас товара остается каждый день, когда ехать за товаром, на что Вы тратите деньги каждый день. К примеру, каждый день прочих расходов у Вас 300-500 руб. (еда ,чай, кофе, за розами съездить) + Вы берёте 500 руб. себе. Но в пятницу, Вы взяли себе уже 1000 руб., а в субботу 2000 руб. Вопрос: «Зачем?». В субботу утром у Вас в отделе на остатке 1750 руб., а Вам ещё розы ехать покупать на 5200 руб. Вывод: в очередной раз пятница вечер превращается в проблемы субботним утром.

Читатели, смотря на таблицу 5, Вы сами задаёте себе вопрос: «Как увеличить продажи в понедельник, вторник, среду?» Да и в воскресенье тоже не помешает увеличить продажи. Просто этим нужно заниматься. Это простая экономика или наука о рациональности.

Внимание! И опять парадокс - частники, всё выше написанное хорошо знают и понимают. Но, всё почему-то держат в голове, а у мозга есть свойство забывать. Короткий карандаш и блокнот лучше долгой памяти. Когда записано, когда каждый день видишь и читаешь, то зрительная память делает своё положительное дело – Вы обязательно что-то придумаете или не забудете сделать.

Зрительная память – это особый вид памяти, когда умственная память усиливается ещё зрительной, т.е. на пустом месте, неосознанно, мозги начинают в два раза лучше работать. А теперь прибавьте к этому слуховую память. Читатели, я ничего не придумал - всегда имейте под рукой блокнот и ручку.

Кто-то скажет: «Я это уже знаю». Ну типа, грамотный кто-то очень. Тогда ответьте: "Если Вы грамотный, то почему надпись скид- ка уже не вывешивается, а вклеивается в витрину магазина?"

«К собственным деньгам нужно относиться точно так же, как к налогам, т.е. платить в последний момент и в минимальном по закону количестве. Но платить!»

(академик двух академий, профессор Галкин Л.Г.)

Долги – это нервы.

Вывод. В магазине Вы можете продавать товар, а так же запах, упаковку, свою визитку, музыку, своё хорошее отношение, свой внешний вид. Ведите ежедневный учёт, и это Ваше преимущество всего за 30 минут в день. За розами можно ездить и на автобусе, а не на машине. Можно продавать остатки по вечерам комбинированным букетом возле проезжей части. Вот Вам и Хабаровск.

И ещё, господа, чтобы увеличить чистую прибыль не сокращайте работников, а увеличивайте объём продаж не в ущерб цене – это постулат экономики. Постулат – это утверждение, принимаемое без доказательств.

Это интересно _____________________________________________________________________________________________________

- А что они Христом торгуют?

- А чем ещё им торговать?

(из фильма «Монах и бес»

про торговлю подделками под святыней на рынках в Иерусалиме ).

Эволюция денег

Экономика - это система, в которой действовали, и будут действовать объективные законы, подобно законам природы, которые определяют развитие общества и поддаются человеческому познанию. Эта система эволюционирует. В частности, появились электронные деньги, криптовалюты. Чем это закончится, трудно сказать. В мировой истории еще не было полного цикла от начала до окончания механизма, подобного этому. Хотя в свое время золото и серебро уже было заменено на бумагу.

В самом начале эквивалентом денег были жемчужины, меха, шкуры, соль, мед, слитки из цветных металлов.

Затем все это было заменено на слитки из драгоценных металлов. Затем на бумажные деньги. Затем на цифровые деньги (пластиковые карты). Ну и всё идет к развитию виртуальных денег (реально не существующих) или криптовалюте.

И ладно бы только единицы так думали. Но даже Анатолий Вассерман придерживается мнения, что в будущем виртуальные деньги будут иметь спрос. Естественно, что Вассерман говорит всё правильно. Он не пропагандирует криптовалюту, но и не отвергает её. Он говорит о криптовалюте в государственных и мировых масштабах. А так как это молодая валюта, то пропагандировать её рано, а отрицать уже поздно.

Виртуальные деньги или криптовалюта вступили в оборот под финансированием и контролем США. В американской экономике очень большая проблема. Государственный долг США составляет на 1.01.218г. порядка 20 триллиардов долл.$. Т.е. по всему миру «гуляет» 20 триллиардов долл.$, которые не обеспечены государственным резервом. Создание виртуальных денег, возможно, имеет одну цель – сократить гос.долг США или вообще заменить доллар $ на мировом рынке. Сложится прикольная ситуация, к примеру, Вы берёте деньги в банке наличкой, а отдавать будете по e-mail.))

Биткойн – виртуальная валюта. Первый обмен биткойнов на национальные деньги произошёл в сентябре 2009 года

И США не одиноки, их поддерживает Европа. На сегодняшний день Европа испытывает проблемы с перенаселением, мигрантами. И если эти ситуации не купировать, то может быть революция. Кстати, в Германии такое уже было. В 1933 году, когда гитлер пришёл к власти, в Германии проживало 66 млн.чел. или 189 чел./кв.км.

Сейчас плотность населения в: Германии – 230 чел./кв.км.; Франции – 103 чел./кв.км.; Великобритании – 250 чел./кв.км., т.е. вопрос перенаселения в Европе, в скором будущем даст знать о себе и очень сильно даст знать. Европейцы начнут испытывать проблемы не с нефтью или газом, а с едой, водой, местом жительства.

Встает вопрос: «Где на локализацию этих проблем взять денег?» Криптовалюта (биткойн), реально не существующая валюта в этом очень хорошее подспорье, и главное без колоссальных капиталовложений.

__________________________Немного позитивной информации: плотность населения в России 8,6 чел./кв.км.______________________________

Продолжение главы 3 раздел 2:

Читатели, свой бизнес - это деньги, самореализация, это отсутствие времени на выпить пиво. Финансовый расчет цветочного отдела мы рассмотрели. Теперь вместо цветочного отдела можно вставить числа из любого бизнеса, который Вы задумали и хоть какой-то шаблон финансового плана у Вас уже будет. Но вопрос, «Где взять деньги?» ещё будет остался. Поэтому помните, что Ваши сбережения, субсидии, гранты, спонсоры, участвующие в Ваших прибылях деньги дадут. Но в любом случае нужна подготовка и расчёты бизнес-плана. А для этого, кроме расчёта чистой прибыли, нужно знать, как минимум, расчёт рентабельности и срока окупаемости.

Срок окупаемости рассчитывается:

Эта формула верна при условии, что чистая прибыль за каждый месяц распределяется рав- ными долями. Но, в связи с тем, что и в случае с отделом роз, и в других бизнес-планах чистая прибыль распределяется каждый месяц неравными долями, то её лучше считать вручную.

В нашем случае проекта «Розы», первоначальные вложения равны 67 800 руб. (см. табл. 1). В таблице 4 видим чистую прибыль. Складываем чистую прибыль помесячно и получаем, что период окупаемости цветочного отдела в среднем составляет чуть меньше 5 месяцев или 5233руб.+9121руб.+11283руб.+20166руб.+31173руб. = 76 976руб. (см. табл.4).

Рентабельность затрат. Данная рентабельность показывает, сколько чистой прибыли приходится на 1 рубль затрат и рассчитывается она по формуле:

В случае с розами, рентабельность затрат за 6 месяцев работы (см. табл. 4) составляет:

(111 314 руб. / 656 590 руб.) * 100% = 17%.

Это значит, что на каждый затраченный рубль вы получили 17 копеек чистой прибыли. Это конечно мало, поэтому чисто теоретически, на бумаге попробуйте увеличить количество проданных роз и посмотрите тогда и рентабельность, и чистую прибыль.

Читатели, в своём промысле, бизнесе ищите альтернативные варианты затрат. Может можно и самому что-то сделать, а может можно и обойтись, сэкономить?

17 копейки с одного потраченного рубля это мало, поэтому увеличивайте продажи. Со временем увеличивайте количество потраченных рублей в бизнес, увеличивайте объёмы, увеличивайте оборачиваемость. По 17 копеек, но много раз – это уже пачка хабаросков и ярославлей)). Но это всё для малого бизнеса. А вообще, высокая рентабельность, хорошо ли это или нет, на самом деле вопрос спорный и даже очень.

Приведу пример:

Есть две организации: АО «Белгородэнерго», которая торгует электроэнергией и ИП «Иванов», который производит очень красивые металлические кованые заборы.

Рентабельность затрат у АО «Белгородэнерго» предположительно 4,5%. Белгородэнерго за год купило электроэнергии на 6 млрд.руб. Затраты на содержание административных помещений, заработная плата с начислениями и т.д. составили 0,6 млрд.руб. Т.е. затраты всего составят 6,6 млрд.руб. (6 млрд.руб. + 0,6 млрд.руб.). Налог на прибыль 20% или приблизительно 0,1 млрд.руб. Выручка АО «Белгородэнерго» в год составила 7 млрд.руб.

Чистая прибыль АО «Белгородэнерго» за минусом всех выплат (расходов) составит:

(7 млрд.руб. – 6,6 млрд.руб. - 0,1млрд.руб.) = 0,3 млрд.руб.)

У ИП «Иванов», выручка в год составляет 5 млн.руб., а затраты 2 млн.руб. Налог на прибыль 0,45 млн.руб. Т.е. читая прибыль составляет:

(5 млн.руб. – 2 млн.руб. – 0,45 млн.руб.) = 2,55 млн.руб.

С первого взгляда рентабельность затрат равная 127,5% - это очень хорошо. Но, кредит в 5 млн.руб. АО «Белгородэнерго» дадут очень быстро, с улыбочкой на лице. А ИП «Иванову» нет. Потому что АО «Белгородэнерго» этот кредит за месяц отдаст. А ИП «Иванов» за пару лет.

Вывод один: если у Вас небольшая рентабельность, это не значит, что у Вас все плохо. Потому что в конечном итоге всех интересует чистая прибыль в рублях, и только она.

И последнее - о цене в этой книге напишу один раз, поэтому прочитайте внимательно и запомните навсегда:

Цена! В начале, своей бизнес-деятельности устанавливайте только небольшую цену, чтобы о Вас люди стали говорить. Затем доводите цену до рыночной и без необходимости не снижайте её никогда. Если нужно снизить цену, то лучше отдавайте что-то бесплатно, красиво упаковывайте бесплатно, давайте шоколадку в подарок бесплатно, но цену держите (позади Москва).

Apple и Mercedes цену не снижали, держали строй. И сейчас у них одна дорога - увеличивать цену. Потому что если они напишут: «Скидка до 25%», то они не увеличат продажи, а просто испортят себе «Имя», а оно у них очень дорогое».

Эти организации давно уже занимаются продажей «Имени» (воздуха). К примеру, два немецких автомобиля, которые ничем не отличаются, но один стоит на миллион рублей дороже, потому что Mercedes.

Экономические нюансы: В экономике слова «выручка» и «доход» - это слова синонимы для Вас. Слова «затраты», «расходы», «себестоимость» - это тоже очень похожие слова. Не вдавайтесь в подробности, в чём разница между этими словами. В учебниках по экономике пишут одно, в налоговой говорят другое, на улице третье. Такая разноплановость появилась из-за деления налогов на упрощенную систему налогообложения и на не упрощенную. Сами проверяющие мало понимают в этом разницу.

Вы же знайте одно: Чистая прибыль = Выручка – Расходы – Налог на доход

А слова синонимы со временем, сами войдут в Ваш обиход.

Это интересно ______________________________________________________________________

Закон Оукена. Безработица в стране не должна ровняться «0», а должна быть на нормально-допустимом уровне. Для России это порядка 5%. Если безработица вообще равна нулю, то нет конкуренции среди рабочей силы. Идет увеличение заработных плат, причем неконтролируемое увеличение. И как следствие, идёт увеличение цен в магазине и ставок по кредитам. Закон Оукена говорит, что когда безработица превышает нормально-допустимый, естественный уровень на 1%, то ВНП страны снижается на 2,5%.

____________________________________________________________________________________

Раздел 3. Бизнес-план. Что мне это даст и что будет дальше?

«В аду есть особая сковородка для тех, кто занимается бизнесом,

но не умеет считать бизнес-план в Excel».

(Константин Витохин)

У некоторых проверяющих данную книгу, бытовало мнение, что она «сложна для понимания». Не спорю, главы 3 - это уже профессионально, это не «Наша Таня громко плачет…», это рыночная экономика. Читатели, только Вам судить, на сколько эти проверяющие правы!))

Добро пожаловать в бизнес планирование.

Бизнес-план - это не курсовая работа. То, что Вы делаете, работая на себя, Ваш икигай должно быть вашей жизнью. И не превращайте Вашу жизнь в работу. Проект «Розы» в главе 2, расчет таблиц – это был финансовый план. Но в реальной жизни, по неопытности, многие его называют бизнес-планом. Мы же будем экономически умнее.

Любой бизнес-план состоит из 3 (трех) планов:

1.Финансовый план.

2.Производственный план.

3.Маркетинговый план.

Механизм расчета бизнес-плана один и тот же для любого бизнеса. Далее рассмотрим бизнес-план на примере «Шашалычки». Почему на примере шашлычки? Потому что независимо от мировых финансовых кризисов, люди будут нуждаться в еде всегда. Финансовый план по шашлычки, будет такой же, как по проекту «Розы», т.е. расчет таблиц: первоначальных вложений, расчет выручки, затрат, расчет чистой прибыли. Далее акцентируем внимание на плане маркетинга и производственном плане.

Вопрос: «Чем заняться в начале, финансовым планом, планом маркетинга, или производственным планом?»

Ответ: «В начале всегда, финансовый план, а точнее расчет таблицы, где видна чистая прибыли. А когда увидите рациональность, прибыльность бизнеса, то переходите на план маркетинга и производственный план.

План маркетинга требует много времени, пожалуйста, потратьте его! Экономически всё просчитав, Вы увидите, будет ли Ваша задумка выгодна и вообще стоит ли начинать. Это и есть ответы на вопрос: 1.Что мне это даст? Сделав маркетинговый план, Вы ответите на вопрос: 2.Что будет дальше? Удачи читатели!

Производственный план

Производственный план по шашлычке будет состоять из чертежей производственного по- мещения, расположения столов для посетителей, кухни, туалета, умывальников, а так же списка телефонов поставщиков, ремонтных служб, санэпидемстанции, доставщиков, правоохранительных органов и т.д. Все это нужно подготовить до того, как Вы открываетесь.

Но, начинать нужно всегда с чертежа (см. рис. 18). Это пункт ноль Вашего финансового плана. Именно на основании чертежа рассчитываются первоначальные вложения на строительство и закупку оборудования. Предполагаем, что наша шашлычка будет иметь следующий внешний вид (см.рис. 17).

Рис.17 Модульные здания «Шашлычка» схематично (и НИКОГДА не экономьте на туалете).

Не экономьте на туалете и рукомойниках. Они для посетителей, а это формирование спроса на Ваши долгие годы (это маркетинг, это положительное сарафанное радио на будущее). За Вашей стойкой будут и столы, и холодильник, и плита для приготовления. Но, опять же, начинайте с чертежа!

Что даёт чертёж? По чертежу сразу видно - сколько метров материала, сколько штук инвентаря, столов, стульев нужно купить. Легко или сложно будет ли Вашему покупателю, как будет падать солнечный свет.

Рассматривая рисунок 18, сразу нужно сказать, что не обязательно за каждым столом будет сидеть по 4 человека, но в будущем такое имеет место быть. В летний период должны быть столики на улице (ветряки).

Рис. 18 «Шашлычка», вид сверху в разрезе. Посадочные места, пока по максимуму.

Шашлычку лучше построить или купить и достроить. Никакой аренды. Аренда Ваш бизнес «убьёт». В такой ситуации лучше прибегнуть к кредиту. За 2-3 года кредит Вы отдадите, но после у Вас в собственности будет и земля и помещение.

Читатели, скажу опять одну истину: «Делать многое своими руками - это значит, десятки тысяч рублей не платить». Всегда задавайте себе два вопроса: «Что мне это даст?», «Что будет дальше?». Аренда и кредиты создают большие проблемы в бизнесе.

_____________________________

Мысли вслух! Я эту книгу 8 лет писал, чтобы ломать стереотипы. Чтобы человека с «хреновым» прошлым за человека считали. Те люди, которые занимаются бизнесом, которые говорят «если ты такой умный, почему ты такой бедный» не редко, не умнее нас и это факт. Ну и что, что у нас есть алкогольное прошлое. Это значит мы сильнее, а не слабее. Мы же через такие трудности прошли и ещё живые. Мы сильнее их, и это тоже факт!

Маркетинговые план

В начале своего бизнеса в маркетинге нужно оценить конкурентов. В экономике предприятия, Вы купили колбасу за 100 руб., продал за 200 руб., заплатили налоги и тут все понятно - это финансовый расчёт. Но маркетинг делает так, что бы Вы продали эту колбасу и не одну, и именно за 200 руб., без скидок, потому что есть конкуренты, есть человеческие привычки, есть цена, есть упаковка, есть расположение торговой точки, есть разные марки колбас и т.д. Это всё не деньги, это маркетинг который помогает продавать по нужной цене.

План маркетинга звучит только грозно, но на самом деле это больше творческий процесс.

Боковая колонка

к разделу 2 и 3 по экономике

Если Вы читаете эту главу, значит, Вы всё правильно делаете.

Есть строения, которые очень важны для людей, но платят за них они с трудом. К примеру, маяк на море. В учебниках это называют проблемой Фрирайдера или «шара».

Читатели, сберечь нервы сможете только Вы сами, никто не поможет.

Питер Фердинанд Друкер

(1909-2005 гг.)

Один из самых влиятельных теоретиков бизнес-управления ХХ века.

«Где бы Вы не увидели успешный бизнес, это значит, что кто-то, когда-то думал и принял продуманное решение».

(Питер Друкер)

Где взять деньги?

У Вас есть идея, у кого-то есть деньги, или помещение. Объединяйтесь, кооперируйтесь, ищите спонсора, который будет участвовать в прибыли Вашего бизнеса. А не того, кто даст деньги под %!

Читатели, придумайте для себя промысел, меняйтесь сами!

«Экономика должна быть экономной»

(Л.И. Брежнев)

____________________________________________________________________

Мысли вслух!

Очень часто по телевизору слышишь фразу: «Нужно оптимизировать затраты».

Но, извините господа: «А как иначе? А что Вы делали раньше?»

Рационализм в экономике это само собой разумеющийся факт и зачем о нем говорить? Это, то же самое, что идти по улице, увидеть зелёный забор, сказать «забор зелёный» и начать это обсуждать.

Для того чтобы снизить затраты, нужно меньше тратить! А это значит больше думать и больше делать своими руками и мозгами.

Для того чтобы увеличить прибыль, нужно увеличивать продажи.

Говорят: «Спроса нет.»

Извините: «Но «какого…» Вы вообще пытаетесь продать или производите, то на что нет спроса?»

В экономике чётко сказано, что предложение возникает тогда, когда есть спрос. А увеличение прибыли – это не снижение заработной платы, а увеличение продаж. Но этому учат на первом курсе института, на предмете «экономическая теория». На предмете, на котором заставляют читать «Экономикс». В реальности про это забывают, т.к. первый курс был давно, нам там было по 18 лет, в общем «дело молодое» и учиться было некогда. Поэтому, перед тем как жаловаться, подумайте, ответы уже есть. Просто нужно или вспомнить, или заново перечитать. И ВСЁ!!!

Продолжение основного текста раздела 3 (Бизнес-план).

Конкуренты – это те организации и частные предприятия, которые будут мешать Вам продавать. Для оценки конкурентов сделайте график «цена-качество». В нашем случае, для шашлычки графики будут выглядеть так (см. рис. 19-20).

Рис. 19 Игровое поле в г.Белгород (сейчас). Где есть «Шашлычки» и её конкуренты

где:

1.McDonald’s и KFC;

2.Кофейни, где качественный кофе и вкусные тортики;

3.Пиццерия, где пицца не дорого.

4.Шавермы;

5.Шашлык из кур;

6.Шашлык на свинине;

7.Дорогие рестораны;

8.Пицерия, где пицца дорогая.

9.Просто рестораны;

10.Кафе-бар.

Рис. 20 Игровое поле «Шашлычки» в перспективе (цены г.Белгород в 2018 г.)

Да, именно так и будет, как на рисунке 20. И даже не мечтайте о том, что у Вас всё хорошо сложится без маркетинговой подготовки, потому что конкуренты очень не любят, когда у них забирают деньги. А «Шашлычка» переманит часть покупателей.

А теперь скажите: «куда Вы попали?» Правильно, Вы попали в пекло! Как минимум, с четырьмя конкурентами Ваш рынок пересечется, и двое конкурентов уже на подходе. Все они опытнее Вас. Это должно сразу озадачить Вас вопросом: «Стоит ли открывать «Шашлычку»?

Что делать в такой ситуации?

Ответ: Как видно из рисунка 20, Вам необходимо увеличивать качество, т.е. двигаться вверх. Там конкурентов нет (см. рис. 20). А увеличение качества - это не только свежие, вкусные блюда, это ещё тепло, свежо у Вас, горячий чай зимой, чистый и большой туалет, хорошее общение, тишина и т.д. В конечном итоге, отсутствие волнений, неудач и стресса у Вас в «Шашлычке». И как Вы понимаете, для этого не нужны большие деньги, а для посетителей, это неоценимо. В общем, думайте о людях, ставьте себя на их место. Это всё маркетинг, это формирование спроса в голове любого человека.

И опять возвращаемся в начало - нужна визитка. Визитка на рис. 21 придумана спонтанно. Почему Армения? Потому что на Кавказе делают самый вкусный шашлык.

Можно было написать «я Швейцария», потому что там всегда тихо, спокойно, товары и продукты качественные, и Швейцария не зависима. Как придумать визитку, в начале главы 3 уже написано. И читатели, не забывайте просмотреть уже имеющиеся визитки в интернете!!!

Рис. 21

Дешевизна не является маркетингом. Много времени уделяется подготовке. Подготовка - это 80% успеха.

Вот пока и все, на счет маркетингового плана, но его надо делать и записывать в блокнот обязательно. Сразу думайте, что будет дальше, придумывайте новинки, изюминки. Оценивая конкурентов, Вы увидите сильные и слабые стороны их бизнеса. Сильные стороны, естественно скопируете и запишите себе в блокнот. Ну а увидев слабые стороны знайте, что они имеют место быль.

Выводы по раздела 2 и 3:

1.Выручку считайте по минимуму, затраты по максимуму, никогда не надейтесь на «авось».

2.Конкуренты обязательно будут! Будут отбирать часть покупателей.

3.Начинайте с малого, не гонитесь за деньгами. Вначале делайте себе «Имя», ищите у себя плюсы и минусы, убирайте минусы. Много делайте своими руками и мозгами.

Ну вот в принципе и все общие знания по экономике. Дополнительные знания будут ещё в главе 6 данной книги. Экономика – это цифры, числа и трезвый ум. Если кому-то цифры пока не нравятся, а они многим не нравятся, то устраивайтесь на работу. Только на хорошую, к чему душа лежит, какую Вы хотите. Ищите такую работу, а глава 4 этой книги Вам поможет! А то фраза: «Мы Вам перезвоним» уже достала. Специально написал главу 4, чтобы эта фраза вызывала проблемы у работодателей, а не у Вас.

Заключение по главе 3

«Жизнь – как вождение велосипеда.

Чтобы сохранить равновесие, ты должен двигаться».

(Альберт Энштейн)

В экономике, как и в других науках, все приходит с опытом. Читатели, не откладывайте "что-то делание" на потом, глаза боятся, а руки делают. Начните хотя бы с чтения, становитесь экономически не пустыми, а грамотными! В нашем мире «ума нет, считай калека» и это не я придумал. Нас окружают люди богаче нас, но экономически пустые. Давайте будем умнее их в этом, а потом деньги сами придут.

Глава 3 у Вас уже есть, она Ваша, и не пренебрегайте ей. Помните: «Прочь амбиции, от гор- дости одни неприятности. Очень много за нас уже придумано.» Ваши деньги – это люди и Вы сами.

В жизни, а особенно в бизнесе всегда задавайте себе два вопроса:

1.Что мне это даст?

2.Что будет дальше? Один раз продать можно все. Что дальше?

В начале, всегда для себя считайте чистую прибыль:

Чистая прибыль = Выручка – Расходы – Налог на доход

В расчетах выручку всегда считайте по минимуму, расходы по максимуму. Тогда и увидите реальные цифры, тогда возможно и не будете открывать свой бизнес. И если, при таком подходе, на бумаге, в расчетах чистая прибыль будет положительной, то и в реальной жизни она будет положительной.

Экономика – это наука о том, как меньше тратить не в ущерб качеству, а потом уже, как грамотно заработать. Меньше тратить не в ущерб качеству это, в первую очередь, не экономия, а экономика. Потому что:

Экономия – это ограничение…

Экономика – это рационализм! Больше читайте, думайте, а не «бухайте» с горя!

В первый раз начиная бизнес или просто в начале нового дела всегда бывает много не понятно. Но насинаешь делать по чуть-чуть и с каждым разом все лучше и лучше получаться. Как говориться: «У самой границы дорога всегда становится шире».

«…Путь в рай начинается, где-то в районе ада, и не как иначе! Чтобы быть счастливым от денег, нужно в начале испытывать их недостаток».

Недостаток мы уже испытали, всем Удачи!

Если 20 раз на работу не взяли, то в 21 раз возьмут обязательно. Обыкновенная теория вероятности.

Чтобы вырастить хороших детей, тратьте на них в два раза больше времени, а не денег.

Если кто-то сбился с пути, то не надо искать объяснения. Зачем их искать? Это уже случилось. Подумай и начинай заново. Ну или вообще не начинай, но только подумай!))

ДАЛЕЕ экономика в примере. Что хочет русский мужик кроме бани, казино и черешни?

Вопрос: Чего Вы хотите в этой жизни?

Ответ: Я хочу ничего не делать и деньги получать.

Читатели, ну в принципе, ничего нового, так многие русские хотят. И если так хотите и при этом закон не нарушать, и выгодно не жениться, то тогда Вам нужно придумать бизнес (найти свой икигай), начать его, апробировать, а потом улучшить. Вам нудно научиться продавать, пройти через неудачи забыть про отдых с алкоголем и уже через 2-3 года Ваш бизнес должен работать как часы. Потом нанять работников и управляете ими. Наладить продажи, как по интернету, так и без интернета. Приобрести в собственность производственное помещение. Пусть в начале это будет гаражи, а потом построите себе что-то сами.

В конечном итоге Ваш бизнес работает с наименьшим влиянием человеческого фактора. А Вы директор, Вы управляете, т.е. ничего не делаете и деньги получаете. На все про все у Вас 6-8 лет, если начнете сейчас и без алкоголя.

Пример: на даче Вы сами себе сделали баню, теперь Вы хотите купить печь-камин с стеклянной дверцей для бани. В интернете нашли её за 45 т.руб. Блин… ну не стоит она 45 т.руб… Сами посчитали расход на материал и получилось 12 т.руб. От куда взялась цена в 45 т.руб.??? Кто-то просто хорошо работает за компьютером, сидит дома, находит производителей и уже от своего имени выставляет их картинки в интернет магазине, естественно с своей большой наценкой.

Так вот, то что Вас хотят «поиметь», Вы поняли, изучая экономику предприятия, рассчитав затраты самостоятельно.

Вы решаете сделать печь сами, оказалось это не сложно. Стекло купили в интернете, металл на чер.мете, сварочный аппарат взяли у друга, сделали печь для себя и поняли – а не плохо получилось, на этом можно зарабатывать. Вы посчитали чистую прибыль, составили бизнес-план, что опять экономика предприятия. Подали заявление на соц.контракт в 350 т.руб. и получили их. Начинаете делать печи и открываете свой бизнес. Бизнес открываете в гараже или на даче, чтобы за аренду не платить.

Делаете все по науке. Придумали логотип, название, рекламный слоган, т.е. визитку. Показали её друзьям, людям у которых есть свой частный дом. Многие сделали замечания, но в конечном итоге получилась визитка, которая нравится всем.

Сделали себе страницу в интернете, вставили цитаты, выложили картинки, чтобы было меньше слов, больше эмоций. Это все уже маркетинг.

Продаете печи через авито, за деньгами пока не гонитесь, делаете акцент на «цена-качество». Толщину стенок в печах делаете 5-6мм. т.е. на долгие годы, на качестве не экономите. Это опять маркетинг, маркетинговая стратегия, но начинаются уже продажи. Вы создали группу в телеграмм, открыли страницу в соц.сетях. Все это уже маркетинг с продажами.

Спрос растет, цена достигает рыночного максимума, Вы открываете ИП, нанимаете работников, платите им зар.плату и процент от сделанной работы. Уходить от Вас никто не хочет, потому что у Вас человеческое отношение без фанатизма. Работники свободны, сколько сделали столько и получили + ещё и ставка. Сами Вы уже печи не делаете, Вы больше контролируете, разговариваете с покупателями, т.е. занимаетесь управлением, а это уже менеджмент.

Со временем Вы открываете цех уже по металлообработке, некоторые Ваши работники тоже получают деньги по соц.контракту. Вы с ними вместе или уже сами покупаете 6 гаражей (чистая прибыль растет, можете себе позволить. Или строите цех, возможно берете кредит, объемы увеличиваются, вы работаете с поставщиками и заказчиками, увеличиваете оборачиваемость, производительность, фондоотдачу, ликвидность своего бизнеса. Все это уже финансы. На Вас работают люди, которые управляют всем этим, а Вы директор, Вы контролируете работу.

Если со временем Вы захотите продать цех по металлообработке, то продаете и оборудование, и помещения производственного цеха, и логотип, и сеть поставщиков с покупателями, и бизнес-модель, и квалифицированную рабочую силу. И за это Вам заплатят 1 млн.долларов. Все это опять же финансы.

Ну вот, как-то так надо сделать, чтобы в конечном итоге ничего не делать и деньги получать и по другому никак!!! А ведь все начиналось с того, что Вы не имея больших денег, хотели купить печь для бани, но подошли с умом, не захотели переплачивать и сделали её сами.

Это интересно ____________________________________________________________________________________________________

Мы всё о деньгах, о деньгах, но учёные до сих пор натыкаются на странные, просто невозможные артефакты. Непознанное, удивительное открытие в новейшей истории.

Рукопись Войнича

Эта древняя книга не поддается никакой расшифровке. Манускрипт будто бы повествует об иной цивилизации, живущей в параллельном мире: одни рисунки изображают совершенно невероятных существ, другие же показывают вполне земные реалии. Рукопись Войнича не может быть мистификацией, анализы это доказывают.

Байгунские трубы

В 1996 году на горе Байгуншань (Китай) были найдены доисторические железные трубы. Анализ показал, что возраст артефакта может быть 150 тыс.лет. Трубы глубоко уходят в гору, будто когда-то они обеспечивали вентиляцию некоему подземному комплексу. Но в ту пору человечество еще не знало железа, и ученые просто не понимают, как такое вообще возможно.

Крест на всей истории человечества.

В 1972 года учёные-ядерщики во Франции заметили что-то неладное с ураном 235, поступившего из Габона. В нем было меньше изотопов, чем в обычном природном уране. Недостача 0,1 грамма - это уже серьезная проблема. Оказалось, что этот уран уже использовался. В Габоне шла добыча не природного урана, а отходов от его использования. Но когда в Габоне уже обогащали уран 235? Ведь что бы получить отходы, уран нужно обогатить. А это очень дорого, секретно, и для этого нужна атомная станция. Современная наука дала ответ и на этот вопрос. Да, этот уран уже был в производстве. И было это 1,8 млрд. лет назад. Это не опечатка, миллиарда.