«Изменить свою жизнь к лучшему можно. В книге Тишина31 написано, как это не сложно и не дорого сделать, больше читайте. Всем Удачи!» (автор Константин Витохин)
Глава 6. Экономика, вышка
«Не надо плыть по течению, не надо плыть против течения,
надо плыть туда, куда тебе надо».
(Жванецкий М.М.)
Одна из самых дорогих монет «Олимпиада 2014г., Сочи»
Читатели, после глав 3 и 6 можно сказать, что Вы «высшее образование» по экономике получите (вышка). В главе 3 мы рассмотрели начало маркетинга, как считается чистая прибыль, и как правильно относиться к составлению бизнес-плана. В этой же главе мы усилимся научными экономическими знаниями. А то очень часто встречаются люди, профессиональные технари, которые делают много своими руками и мозгами, но хорошо заработать на этом не получается, потому что не хватает экономических знаний.
На улице сплошная экономика - реклама, товар в магазине, скидки, беспроцентные кредиты и все хотят на нас зарабатывать. Так вот чтобы на нас легко и просто не зарабатывали, чтобы мы не были экономически пустыми, чтобы цель и вера в себя появились и написаны главы 3 и 6, да и вся книга в целом. Но опять же, если у Вас нет времени, то может и дальше конкурируйте с 80% рабочей силы в стране за минимальную оплату.
Содержание главы 6:
Раздел 1. Маркетинг, ломка стереотипов
Раздел 2. Экономика, алхимия финансов
Заключение по главе 6 (очень важно)))
Раздел 1. Маркетинг, ломка стереотипов
Экономика – это наука о рациональном ведении хозяйства. Но маркетинг это не наука, маркетинг, это только часть экономики.
Маркетинг - это экономическая дисциплина по формированию спроса и стимулированию сбыта. В науке можно что-то точно спрогнозировать, а в маркетинге так не получается. Вот математика – это наука, там всё точно. Доску в 6 метров можно разрезать на 3 части по 2 метра с точностью в 100%. В маркетинге так точно предсказать нельзя, потому что дело имеешь с влиянием на человека, его мозг. А на сегодняшний день мозг человека исследован на 10%, поэтому и предсказать можно с точностью до 10%, а это мало кого устраивает. Но всё же, это не мешает увеличивать продажи в 2 раза без особых капиталовложений за счёт маркетинга.
Начало маркетинга было положено в главе 3 данной книге. Сейчас же продолжим профессионально изучать маркетинг. Ещё раз в этой книге акцентирую Ваше внимание – больше читайте о маркетинге. Книги: Филипп Котле «Основы Маркетинга», Траут Джек, Райс Эл «Маркетинговые войны», «Позиционирование, битва за умы», Дэвид Огилви «Огилви о рекламе», Джон Загула, Ричард Тонг «Ход зеброй». И именно в такой последовательности читайте.
Маркетинг мало кто понимает. Для многих людей, на словах реклама и скидка маркетинг заканчивается. Вы же будьте лучше других. Знания маркетинга нужны в бизнесе, да и по жизни, они очень нужны. И так, начнем:
Сделать расходы на рекламу существенно ниже можно и нужно
Вопрос: «Сколько денег нужно для хорошей рекламы тротуарной плитки?»
Ответ: «Да вообще денег не нужно, игрушки свои, фотокамера на телефоне, яблоки потом домой заберете».
It is the best to become money can buy
Примечание. Можно сашинку за 1500 руб. купить утром, сохранить все чеки, днем сделать фотосессию, а вечером вернуть машинку в магазин обратно (типа не подошла) и получить деньги.
Изображение в рекламе детской игрушки сразу привлечёт внимание огромный сегмент рынка – родители, родители родителей, молодые семьи. Не нужно больших денег для качественной рекламы. Нужны мозги и время.
Сегментация рынка – это деление потребителей на группы. Сегментация потребителей может быть разная. От деления по половому признаку до деления разнорабочих на англоязычных, культурных и не культурных.
Идеи по рекламе посетят Вас обязательно, когда наконец-то в своей жизни, Вы уделите достаточно времени маркетингу. Одна ошибка в маркетинге может привести к потере «Имени». А вернуть «Имя» и долго, и дорого. Поэтому не спешите. Далее показана реклама, которую примите к сведению, на будущее.
Реклама средств для ногтевого сервиса (на ногтях белый френч)
А эта реклама бетона великолепна, тут сказать нечего. Картинка заменяет все слова
Эта картинки из рекламы женской одежды *
* - Кто-то скажет, что насилие и секс в рекламе показывать нельзя. Согласен, но где в первой картинке насилие и секс? При задержании нарушителя, который сопротивляется, полиция применяет силу. Ну и что, что этим нарушителем является красивая девушка, одетая, как всегда сексуально.
Мотив, потребность, стимул, привлечения внимания
Товары приходят и уходят, но цвет и форма (см. главу 3), основные потребности остаются неизменными.
Уважаемые бизнесмены, не надо делать глобальные маркетинговые исследования и опросы, чтобы узнать основные покупатель-ские потребности (мотивы). Во-первых, см. главу 1 пирамида Маслоу, а во-вторых, для маркетинга, потребностей всего шесть:
1.Выгода.
2.Красота.
3.Хорошее пищеварение.
4.Облегчение труда.
5.Избавление от боли.
6.Социальный статус.
Визитка или рекламная картинка должны ассоциироваться хотя бы с одной из этих потребностей. Как это сделать, приведу примеры:
1.Выгода – изображайте картинки с деньгами, золотом, пластиковыми картами, с словом скидка.
2.Красота – изобразите виноград, природу, виньетку, деревья, птиц, девушку.
3.Хорошее пищеварение – не толстый, быстро идущий человек, человек, занимающийся спортом, человек в чистой одежде, хорошей прической, с беззаботным лицом и улыбкой.
4.Облегчение труда – изобразите группу работников, общение, оборудование, машины, человека, делающего чертеж с профессиональным инструментом. Естественно все люди должны быть в чистом, с хорошей прической и макияжем.
5.Избавление от боли – изображайте то же самое, что и при хорошем пищеворении.
6.Социальный статус – изобразите на заднем плане гелендваген, вид с боку (без логотипа), её не с чем не спутаешь.
Показывайте на рекламных картинка фотографию До и После.
Реклама должна быть с красивыми цветными картинками, легкой. Или делаете так, или вообще не делаете рекламу.
Читатели, для рекламных картинок, чаще пользуйтесь словарем синонимов и ассоциаций.
Чтение в рекламе (процесс по декодированию символов)
Насчет чтения рекламных объявлений отлично пишет специалист по рекламе Дэвид Огилви в своей книге «Огилви о рекламе»:
«…чем больше фактов Вы рассказываете, тем больше товаров Вы продаёте. Шансы на успех увеличиваются прямо пропорционально количеству достоверных интересных фактов, которые Вы включаете в рекламное объявление.» Поразительно, но факт: когда люди читают, у них появляется желание к действию, к покупке. Осталось дело за малым – заставить покупателя читать Ваше рекламное объявление.))
Для того чтобы Вас читали, в печатной рекламе пишите цитаты, афоризмы. Интересные данные о вашем товаре или услуге. Пи-шите и обводите в рамочку, подчеркивайте, выделяйте жирным шрифтом или курсивом. Не волнуйтесь, что Вы много напишите. Если это интересно и не скучно, то прочитают до конца. При этом не забывайте название своей фирмы не редко вставлять, логотип пару тройку раз.
Направления ФОССТИС (формирование спроса и стимулирование сбыта)
Маркетинг – это экономическая дисциплина по формированию спроса и стимулированию сбыта. Реклама – это часть маркетинга. Основные направления в рекламе, т.е. с помощью чего можно себя прорекламировать:
1.Реклама на телевидении.
2.Product placement.
3.Реклама в прессе (газеты, журналы).
4.Public relations.
5.Реклама на радио (диалоги из фильмов, рэп, стихи, цитаты, афоризмы)
6.Интернет (реклама в правом верхнем углу на сайтах, youtube, ссылка в википедии, форумы, соц.сети).
7.Кинотеатры (реклама перед началом фильма).
8.Печатная продукция (плакаты в магазинах; календари настенные; календарики; плакаты на остановках; печатная продукция по почтовым ящикам; печатная продукция персональная раздача; печатная продукция в местах массового скопления людей (буклеты (поезда, больницы, спортивные соревнования, и т.д.), воблеры - качающийся).
9.Транспортная перетяжка на дороге вверху проезжей части.
10.Сувенирка. Ношение рекламных футболок, бейсболок, курток. Магнитики.
11.Почтовая рассылка.
12.Реклама на транспорте и в транспорте.
13.Спонсорство соревнований, турниров, фестивалей.
14.Биллборды (изменяйте формы, подсветка). Призматроны (3 в 1). Световые короба и т.д. Пилоны – отдельно стоящая рекламная конструкция с внутренней подсветкой, как правило, ниже биллборда, рекламирует только одну компанию.
15.Реклама внутри помещений. Рекламные стенды, выставочные стенды. Хард постер – выставочный стенд с вырезанным рекламным плакатом, может быть объемный.
16.Личные продажи.
17.Скидка. Или психология влияния ценой.
18.Дисконтные карты.
19.Розыгрыши, конкурсы и лотереи. Купоны.
20.Указатели на дорогах.
21.Дегустации.
22.Выставки, ярмарки. Выставочные стенды по дороге движения (ставятся на 1-2 дня).
23.Проведение семинаров.
24.Премии розничному продавцу (персональные продажи).
25.Сэндвич-мен – рекламу носит на спине и груди рекламный плакат.
26.Сити-формат – реклама на отдельно стоящих уличных конструкциях (остановки, столбы, мусорные баки и т.д.)
27.Штендер (конструкция из пластика или металла возле входа).
28.Наружная реклама. Онинг – навес над окнами.
29.Объемные буквы.
30.Брандмауэры – на стене дома.
31.Рассылка смс, mail.
32.Мобаил – рекламный щит, короб прикрепленный к потолку.
33.Лайтбокс – световая коробка на столбах.
34.Жалон – рекламоноситель в форме рекламного товара.
35.Джумби – объемная конструкция, формой повторяющая товар.
Маркетинговые нюансы (разное)
1.Две товарные лестницы, которые не имеют ни одной ступени – гробы и свадебные платья.
2.Мужчины, дополненные усами воспринимаются значимо, как решительные, энергичные, самостоятельные, но менее добрые. Дополненные очками более решительные.
3.Есть две вещи, относительно которых шутки неуместны: бизнес, семья.
4.Даются на пробу одинаковое печенье в вазах. В одной вазе 10 шт., в другой 3 шт. В итоге, там, где 3 шт., там вкуснее.
5.У Вас ведь есть дети, не правда ли? Дети для женщин в рекламе - это как, дудочка для Гамельнских крыс. Сначало благополучие и здоровье детей, а затем хоть Хиросима в Подмосковье.
6.В США владелец одной вновь открывающейся прачечной в рекламных целях дал в газетах объявление, что бесплатно обслужит первого клиента-мужчину. В назначенный день первый клиент появился задолго до открытия, им оказался директор школы-интерната с бельем всех своих 1228 учеников.
7.Когда фитнес-центры предлагают дисконтные карты вашего кафе с натуральными продуктами, потребитель поверит больше, т.к. фитнес-центр пользуется большим доверием.
8.В интернет-магазине ежедневно вполночь компания выставляет одну из своих продукций со скидкой.
9.Если делать вид, что товар ворованный, можно продать больше и быстрее.
10.В кафе в центре зала расположен бассейн, на котором плавают горящие свечи. Они создают впечатление путешествия на корабле.
11.Есть 4-е стенда с рекламой. Один практически пуст. Запомнят лучший стенд и этот. К понятию «лучший стенд» или «практически пуст» не надо относиться буквально. Бывают поразительно простые стенды:
Картина под названием «Onement Vi» продана за 43,8 млн.$. Входит в 10-ку дурацких предметов искусства, проданные за бешеные деньги.
Стенд с мусор Нью-Йорка в кубе. Данный сувенир продавался за 50 дол.$ каждый. Сколько их было всего продано, история умалчивает. Данный куб входит в 10-у дурацких предметов искусства. Художник Джастин Жиньяк начал продавать нью-йоркский мусор после того, как его сотрудники стали принижать важность дизайна упаковки.
12.Грамотному человеку бороться с толпой легко, т.к. там, где все думают одинаково, никто не думает слишком много.
13.The Beatles спасли Великобританию от вырождения рубчатого вельвета.
14.На эмоции влияет упаковка. Поэтому меньше текста, а больше бантиков.
15.Перед тем как принять решение, куда поступать после школы, пройдитесь по организациям, поговорите, посмотрите, кем и где вы будете работать ближайшие 40 лет.
16.Доказать, что гамбургер, только что сделан, выжгите на нем дату.
17.Чтобы привлечь женщин, изобразите в рекламе мужчину, и наоборот.
18.Товар в упаковке говорит о том, что это вещь домашняя.
19.Фрейд утверждал, что человек мыслит сексуальными образами, а не частями тела. Например, тумбочка может обозначать женские половые органы, камин – мужское либидо.
20.Товары плохого качества не нуждаются в рекламе. Без рекламы они могут годами продаваться.
21.В рекламе молока используется графин с молоком, а не кувшин.
22.В таких товарах, как лекарство, оздоровительная косметика не существует №2.
Это интересно ______________________________________________________________________________________________________
«Сила в правде. И один в поле воин, когда прав».
(Без автора)
Стиивен Уиильям Хокинг (8.01.1942г. - 14.03.2018г.) – английский физик. Изучал теорию возникновения мира в результате Большого взрыва, а также теорию чёрных дыр. В 18 лет ему поставили диагноз – склероз центральной нервной системы, что приводит к полному параличу и смерти. В 18 лет ему предсказали прожить ещё 3 года. Он умер в возрасте 76 лет.
«Мы живем, почти ничего не понимая в устройстве мира. Мы не задумываемся над тем, какой механизм порождает солнечный свет, не думаем о гравитации, нас не интересуют атомы, из которых мы состоим. Как выглядит черная дыра? Почему мы помним прошлое и не помним будущее?
За исключением детей, которые еще слишком мало знают, чтобы задавать такие вопросы, мало кто ломает голову над тем, почему природа такова, откуда появился космос, не существовал ли он всегда?
Не может ли время однажды повернуть вспять так, что следствие будет предшествовать причине? Если раньше был хаос, то как получилось, что теперь установился порядок? И почему Вселенная вообще существует?» (Стивен Хокинг «Краткая история времени»)
Книга «Краткая история времени» о Боге…, а может быть, об отсутствии Бога. Вселенная без края в пространстве, без начала и конца во времени, без каких-либо дел для Создателя. Не бойтесь смерти. Если где-то Вы убыли, значит, где-то Вы прибыли.
Теория струн. Приходила ли вам в голову мысль, что Вселенная похожа на виолончель? Правильно – не приходила. Потому что Вселенная не похожа на виолончель. Но это не означает, что у нее нет струн размером 10^(-35)м. (10 в минус 35-ой степени). Эти нити похожи на крошечные «резинки», «как на рыбалке», способные извиваться, растягиваться и сжиматься на все лады. Из этих «нитей», по мнению струнных теоретиков, и состоит все сущее. Пространство представляется похожим на батут – гладкую ткань, которую могут изгибать и растягивать объекты, обладающие массой. Они создают деформации пространства-времени.
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Продолжим:
Реклама в нюансах
Зачем нужен логотип? Чтобы Вас узнавали без рекламы.
Зачем нужна реклама? Хорошая реклама нужна, чтобы сделать покупателя лояльным к цене.
Рекламу с новостями читают и смотрят на 22% больше, чем рекламу без новостей. Но реклама в новостях в 1,3 раза дороже.
Телереклама – классная «вещь». У 70 % людей на планете больше всего развита зрительная память. В сочетании со слуховой памятью эффект от рекламы вырастает в разы. НО, в России реклама на ТВ уже «достала», и когда она идет, то:
- 70% переключают или уходят сразу. - 12% полностью не доверяют рекламе.
- 6% доверяют полностью. - 12% относятся к ней равнодушно.
т.е. из 100% только 6% в рекламу вникнут. А скольким из этих 6% нужна детская одежда, кредит или строительный блоки со скидкой, понятия не имею.
О рекламе можно много сказать, о ней написано масса книг. Но чтобы в книгах не писали, вывод один: делайте красивую рекламу со смыслом, чуть с юмором, по правилам маркетинга и сарафанное радио разнесёт эту информацию. Не забывайте, за нас уже всё придумали. Те, кому Вы хотите заплатить за рекламную идею, в первую очередь, зайдут в интернет. А это Вы и сами можете сделать.
Красивая реклама со смыслом
Реклама Land Rover и работы почты
Рекламный плакат на улице и книга «Старик и море»
Сарафанное радио занимает 45% в потоке информации, в которую люди верят.
Эволюция маркетинга
В хорошие времена маркетингом надо заниматься. А в плохие времена им надо заниматься обязательно.
При зарождении, маркетинг был нацелен на потребителей, т.е. делался акцент на цену, качество, упаковку, логотип. Затем акцент стали делать на производство, т.е. возникло четкое деление рынков, появились дистрибьюторы, продукцию стали производить в большом ассортименте и в промышленных масштабах.
Начиная с 2005 года, маркетинг нацелился на конкурентов, т.е. не надо ничего придумывать, все уже придумано. Просто заберите несколько процентов рынка у одно, второго, третьего конкурентов, и Вы уже владеете 10% рынка.
Сейчас рынок стал колоссально мобильным. Не нужно арендовать помещение, есть «хоум офис». Не нужно открывать дистрибьюторскую сеть, есть интернет продажи. Сейчас переосмысляется функция менеджеров по продажи (продажников). А это значит продажник должен быть: 1.Честным. 2.Работать без принуждения. 3.Иметь подвешенный язык. 4.Иметь общие знания выше среднего. Наконец-то, в России начнут платить за мозги и объём продаж, а не только за объём продаж.
По-новому осмысляются системы продаж и удержания клиентов. Т.е. делается все, чтобы включить сарафанное радио, чтобы развивать долговременные отношения. Продажник становится частью продукта. Покупатель, делая покупку, сразу приобретает персонального менеджера. Возможно, в будущем возникнет такая профессия – «выручатель». Он будет помогать в принятии решений как о покупке, так и «по жизни».
Ненавязчиво, но уже сейчас многие из нас работают «выручателями». Мы находимся в группах соц.сетей. Мы задаем вопросы и прислушиваемся к ответам.
Это угнетает. «Сейчас каждая вторая реклама пытается загнать людей на свой сайт. А там 25% экрана занимают картинки: «Чем вам помочь?» или «Задайте нам вопрос». При этом обязательно нужно оставить свой e-mail. Из-за этого в будущем к Вам будут поступать электронные письма, которые Вам уже не интересны. Но если Вы хотите отписаться от рассылки, то не вопрос! Нажмите кнопку «отписаться», которая написана 6 шрифтом, черными буквами на сером фоне. И, естественно, в самом конце».
К счастью, пока это не «выручатели». Владельцы таких сайтов как-то очень своеобразно понимают фразу «без принуждения». Со временем они изменят свой подход и нарисуют новую карту покупки. Основа этой карты останется прежней, как в супермаркете: «касса здесь, а хлеб с молоком черт знает где». И при выходе на кассе жвачка и шоколадный батончик обязательно.
Как видно, мало чего нового. Но по свежей карте покупки Вы сами захотите пройтись. Продаваемый товар будет расширять умственные возможности покупателя. Если сейчас Вы не знаете, как ваш товар расширяет возможности, то их придумают.
Имея знания выше среднего, «выручатель» обеспечивает развитие потребителя. В свою очередь, развиваясь, потребитель создает условия для духовного развития «выручателя».
Что нужно делать «выручателю»? Все просто. Больше читайте, причем полезного и не скучного. Смотрите фильмы, в которых нуж- но больше слушать, а не смотреть.
Как заставить менеджера по продажам совершенствоваться?
Не сложно. Раз в год проводите аттестацию об общих знаниях. От результата аттестации должна зависеть премия. Кадровики, работайте в данном направлении. Кроме приема и увольнения Вы еще должны заниматься адаптацией и аттестацией.
Вывод. Занимайтесь развитием работников, думайте о людях.
Читатели, про психологию рекламы и НЛП программирование написано много книг. Константин, в свое время сам прочитал даже «Роза мира» и «Майн Кампф». Очень хотелось понять, как книга способна влиять на сознание сотен и миллионов. На самом деле все гораздо проще, чем пишут в книгах по психологии. Чтобы у людей появился посыл к действию, к покупке, то в рекламе нужны 2 вещи: 1.Мотив. 2.Люди должны хотеть читать вашу рекламу.
Формулы
(Сколько прибыли фирма получать от каждого рубля, вложенного в рекламу?)
Если Вы работаете или работали в коммерческих отделах, то руководитель уже задавал Вам этот вопрос.
Господа, но опять до смешного доходит. Не один здравый американский маркетолог не пишет про такие выгоды и не приводит формул. Только в России защищают диссертации на эти темы и пишут книги.
Формулы из кандидатской диссертации Стариковой М.С. «Организационно-экономические основы эффективного управления продвижением товара». Белгород, 2004г:
1.стр. 33. На рынке с нерасширенным спросом расходы на продвижение товара (С) должны рассчитываться по формуле:
где а – константа, характеризующая ослабление реакции целевой аудитории на мероприятие по продвижению товара.
Dmin – минимальная доля рынка, ожидаемая в отсутствии продвижения товара.
Do – ожидаемая при продвижении товара доля рынка.
Dmax – максимальная доля рынка, ожидаемая при очень высоком уровне расходов на продвижение товара.
y – коэффициент чувствительности функции реакции.
2.стр. 35. Прирост продаж после мероприятия по продвижению товара:
где b – объем продаж, вызванный каждым затраченным на продвижение товара рублем.
C – расходы на продвижение товара. N – уровень насыщенности рынка.
n – объем продаж товара в период t. k – уровень удерживания продаж.
Да, и чуть не забыл - dn/dt это не деление, это интеграл с этой формул.
Не спорю, формулы отличные, сложности первого курса института. Но, так своему руководителю и скажите:
|
Посчитать не сложно товарищ руководитель, только дайте цифры. Дайте цифру, коэф- фициента чувствительности функции реакции. Дайте цифру, ослабления реакции целевой аудитории и ВСЁ..., без проблем, всё будет просчитано!)) |
Чувствительность функции реакции, наверное классная штука, но Google не дает ответа, что это такое. И пока ответа нет, читатели, работайте красиво, по науке и думайте о людях. И тогда они подумают о Вас.
___________________
Заметка! Кстати, госпожа Старикова девушка и преподаватель хороший, мы с ней даже знакомы. Просто требования к диссертации высокие, поэтому и написала заумные вещи. В диссертациях легко и просто писать не приветствуется!
Реклама с креативом, с претензией на «прикольность».
Еще одна «заморочка» у руководителей - «От куда вы о нас узнали?»
Господа, товарищи, граждане, люди - 45% информации дает сарафанное радио и ему больше всего верят. Поэтому не занимайтесь ерундой, а делайте только хорошую, не как у всех рекламу. Рекламу «Axe», «Папа может», «Кто идет за клинским?», «Just do it» нужно было посмотреть или услышать один раз, и она запомнилась на годы. От куда мы об этой рекламе узнали? Да мы не узнавали, мы её запомнили, потому что она супер, vip, она лакшери, de luxe.
Вывод: И без формул можно много увидеть, если просто смотреть. Маркетинг эволюционирует. Он становится проще, но не легче. В книгах Траут Дж., Райс Э. «Маркетинговые войны», «Позиционирование: битва за умы», в книге «Ход зеброй» Джон Загула, Ричард Тонг уже всё за нас написано. Смысл у этих книг один - переманить часть покупателей у конкурентов к себе. При этом, чтобы месть со стороны конкурентов была минимальной.
Думайте и читайте интернет. А то еще в начале 2000-х, когда Константин имел практику обучения студентов первого курса, некото- рые из них на политической карте мира не могли найти Австралию, а Японию искали в Европе. И это не смешно!!!
Маркетинговые тактики
(из книги «Маркетинговые войны)
«Одно сегодня стоит двух завтра».
(Бенджамин Франклин)
Тактика – это линия поведения. Основная цель - лишить конкурента возможности сопротив- ляться.
Как это сделать? Ну, кроме разбитой бутылки корвалола при входе, используются маркетин- говые тактики и стратегии.
Маркетинговый стратегический квадрат:
1.Оборонительная тактика (для лидера рынка).
2.Наступательная тактика (для компании №2 в своей области).
3.Фланговая тактика (для более мелких конкурентов).
4.Партизанская тактика (для региональных компаний).
1.Оборонительная тактика, правила:
- только для лидера;
- атаковать и совершенствовать самого себя;
- блокировать шаги конкурентов.
Лидер продвигает в целом товар, а не товар под его торговой маркой. Лидер прочно занимает доминирующую позицию, он сосредотачивает свои планы на расширение рынка.
2.Наступательная тактика, правила:
- принимайте во внимание сильные позиции лидера;
- ищите слабые места лидера и атакуйте их;
- проводите атаку на возможно более узком участке.
Не ведите себя, как лидер, пока не изучите сильные и слабые стороны конкурента. Взгляните на лидера и спросите себя: «Как я могу уменьшить его долю рынка?» «Каким словом или понятием мы хотели бы владеть в сознании потребителей?»
Преимущества всегда на стороне обороняющегося. Найдите слабость, являющуюся неотъем- лемой частью силы. Даже монополию можно атаковать.
В битве между первым и лучшим обычно побеждает первый.
3.Фланговая тактика, правила:
- направляйте силы на еще не оспариваемую территорию (возможно даже с новой торговой маркой);
- делайте тактические сюрпризы (помните, конкурент может быть непредсказуем);
- преследуйте конкурента до последнего.
Крупные фланговые атаки срываются из-за пробного маркетинга. Конкуренты узнают о нем и подстраиваются. Очевидная форма фланговой атаки – снизить цену. Фишка в том, что механическая зубная щетка за 150 руб. может серьезно снизить продажи обыкновенных щеток до такой степени, что вас купят, и очень дорого. Можно сделать то же самое только высокой ценой. Компания Toyota на своих заводах стала выпускать Lexus, который в 3 раза дороже обычной Toyota.
4.Партизанская тактика, правила:
- действуйте на малом сегменте рынка, там где конкурент не сможет тебя достать;
- не ведите себя как лидер;
- будьте готовы свернуть свою работу в любой момент.
В Ираке разбита танковая колона. Она не приспособлена для атак в пустыне.
Важен персонал и дистрибьюторство. Обычно достигается территориально, географически, демографически. Подстраивают свой ассортимент, меню, перечень услуг под местный вкус.
Боковая колонка к разделу 1 (Маркетинг)
Эскимо «Бодрая корова»
В начале 2000-х в г.Белгород было ещё много ларьков. Когда ребёнок подходил к ним, то он просил родителей купить шоколадку, мороженое и хрустящие орешки. Для многих родителей это было накладно. Так появилось эскимо «Бодрая корова» - пломбир с карамелью, глазированый белым шоколадом с хрустящим рисом.
Одно эскимо удовлетворяло сразу 3-4 потребности.
Тактики и стратегии это конечно круто, но Вас не победить, если Вы просто хороший человек. И никогда не пытайтесь это доказать: красоту видно, разум слышно, а доброту чувствуешь.
Это интересно, опять русские придумали. ______________________________________________________________________________________________
Осторожно «Хибина».
12 апреля 2014 года в акватории Чёрного моря в районе Грузии, находился эсминец ВМС США «Дональд Кук». Заметьте, для вооруженных кораблей всего мира приблизиться к нейтральным водам США - это табу (строгий запрет). Естественно, российским вооруженным силам тоже не понравилось такое присутствие в Чёрном море. Конечно, начали вестись дипломатические переговоры, направлены письма о неприемлемости такого соседства.
Но пока решался вопрос дипломатически, к эсминцу на небольшой высоте подлетел российский бомбардировщик СУ-24 без боекомплекта.
«Дональд Кук» - эскадренный миноносец ВМС США четвертого поколения.
СУ-24 облетел вокруг эсминца 12 раз. Что случилось после, не поддается объяснению у обыкновенного человека. У «американца» сначала погас радар, потом отключилась система управления огнем, а потом встали двигатели. Многомиллионный американский боевой корабль превратился в большую дрейфующую посудину. Если верить американским СМИ, то после этого происшествия 27 американских моряков написали рапорт о переводе на другой корабль.
На Су-24 была установлена система радиоэлектронного подавления «Хибина».
Осторожно «Ртуть».
Представьте себе картину: в небе - боевой вертолёт Ка-52 (аллигатор), а с земли по вертолету бьет ПЗРК «Игла» или «Стингер». Поражение цели неминуемо, но при подлете ракета вдруг резко меняет направление и уходит в сторону. Причина в том, что на борту вертолета установлена система, которая формирует вокруг него своего рода непроницаемый купол. Это работает комплекс «Ртуть».
____________________________________________________________________________________________________________________________________
Продолжение основного текста книги.
Маркетинговые стратегии
(из книги «Ход зеброй»)
«Деньги сегодня дороже, чем деньги завтра».
(Финансист)
Стратегия – это комплексный план.
Немного истории. К слову стратегия в РФ особенное отношение. Его начинают изучать в ин- ституте, применяют в работе и на телевидении (стратегическое планирование, стратегический менеджмент, стратегическая инициатива).
Стратегический маркетинг уходит корнями в далекое прошлое. Он основан на величайших стратегах, которых когда-либо знал мир.
Тамерлан – его войско постоянно было в движении. Его воины ночевали на конях. Атаковать его внезапно было просто невозможно. (в маркетинге постоянно помните о конкурентах).
Александр Васильевич Суворов - не потерпел ни одного поражения. 60 боев, 60 побед - вот это уровень (и это не в боксе). В маркетинге не надо конкурировать с лидером, если вы ни финансово, ни умственно не готовы.
Георгий Константинович Жуков – Перед началом любой крупной операции Георгий Константинович разворачивал на большом столе карту военных действий.
Вначале, планировал действие советских войск. Затем переходил на другую сторону стола и прогнозировал ответ немцев. Затем опять переходил на сторону советских войск и смотрел, как можно препятствовать спрогнозированным шагам немцев. Потом опять переходил на другую сторону стола. И это длилось сутками без перерыва на сон. В конце концов он приводил в систему действия советских войск с наилучшим результатом при наименьших потерях.
В маркетинге прогнозируйте действие конкурентов, а затем еще раз пересмотрите свой план. И когда все будет готово, то отдохните и еще раз его проверьте.
Эрвин Роммель, к сожалению, немецкий генерал-фельдмаршал. Располагая всего лишь горсткой солдат, 7 танками и 4 бронемашинами, сумел захватить форт Эль-Мекили (Северная Африка). Блеф + внезапная атака – «Семь танков шли по центру, четыре бронемашины по бокам, десяток обыкновенных автомобилей, покрытых брезентом, с торчащими деревянными палками в виде орудий надвигались на форт Эль-Мекили, создавая облако пыли. Издалека защитники форта видели, что на них надвигается армада, они отступили без боя». Роммеля называли «Лис пустыни». Впоследствии, Роммель участвовал в заговоре против Гитлера.
В маркетинге дестабилизировать работу конкурента, не редко, гораздо важнее, чем давать грамотную полномасштабную рекламу.
Маркетинговые стратегии
1.Гонка за лидером. Цель – доказать людям, что ваш продукт качественнее или дешевле, а обслуживание быстрее, чем у конкурентов. Большая роль уделяется рекламе.
Сначала продавайте по низкой цене и получите реальное внимание, а затем выводите революционную продукцию. Гонка за лидером ведется с одним крупным конкурентом, и как правило, очищает рынок от мелких. Постарайтесь найти способ внешнего воздействия на структуру отрасли, какой-то новый метод стимулирования клиентов. Дайте новое определение рынку. Новое название.
К примеру, ложка для мороженого стала способом внешнего воздействия.
Вот такая вот не хитрая манипуляция и мороженое «Бодрая корова» превращается в подарок к 8 Марта, 23 Февраля, к 10-ти дням после Нового года. Т.е. в день праздника «Бодрая корова» может находиться и на рынке мороженого, и на рынке подарков.
2.Возведение крепости. Иметь свой стандартный продукт или технологию. В основе лежит модель, которая сводит к минимуму затраты.
Ваши маркетинговые решения должны иметь рекомендательный характер. Перекладывайте функции маркетинга на оптовых покупателей. Плюс в том, что вы будете знать, что от них ожидать, не перегрузите себя дорогой рекламой. А если будут ошибки, то их допустили оптовики.
Так себя ведет англо-нидерландский концерн «Unilever». Вы о нем, наверняка, не слышали, но этот концерн получает прибыль от продажи мыла Lux, Dove, чая Lipton, Brooke Bond, Беседа, маргарина Rama, майонеза Calvé, соуса «Балтимор», косметики и бытовой химии «Чистая линия», «Черный жемчуг», Axe, Timotei, Camay, Domestos. А также выпускают парфюмерию под торговыми марками Calvin Klein, Cerruti, Vera Wang, Chloe, Lagerfeld.
Каждое новое предложение должно быть лучше своего собственного. Не занимайтесь благот- ворительностью, можете потерять значимость. Повышайте цены, когда этого требует время.
Apple сегодня Mercedes завтра Электромобиль
Крепость разрушается, когда исчезают инновации. Apple, Mercedes постоянно предлагают что-то новое, цены не снижают, рекламу не дают, ну или практически не дают.
«Лучшая победа та, которая одержана хитростью».
(Google не знает кто автор)
3.Игра в прятки. Игра скучная, незаметная, но не значит неприбыльная. Подготовка к более серьезным вещам. Успех придет не скоро, терпите.
Основная идея. Не стоит демонстрировать свое превосходство над остальными, иначе вы рискуете быть уничтоженными. Быть сдержанным, не конкурировать, не выделяться и работать в узкоспециализированной области.
Прятки – это великолепный способ подготовить компанию к слиянию.
Пример: в Воронеже была фирма «Союз», которая занималась сотовой связью. Евросеть ку- пила фирму Союз, потому что уже не могла с ней конкурировать.
4.Компромисс. Представить такой продукт, такую золотую середину, такое нововведение, которое сочетает в себе различные характеристики товаров конкурентов.
Компания позиционирует себя как спасителя, как предвестника будущего, предлагая нечто лучшее, чем то, что было раньше, и апеллируя к чувству справедливости. «Почему потребитель должен выбирать? Это издевательство. Мы предлагаем другой путь. Ваш путь».
Противоречивый выбор – это головная боль потребителя. Компромиссный - значит комби- нированный. В компромисс играют с двумя конкурентами, иногда стравливая их между собой.
5.Двойная позиция. Разделить рынок пополам и удержаться в обеих сегментах. Необходимо иметь сильные каналы сбыта. Включает в себя все предыдущие 4 игры. Необходим опыт.
Задача – атаковать верхний сегмент с помощью высококачественного дорогого товара, а ниж- ний – с помощью самого дешевого, но перспективного. Зачастую, развитие такой двухполюсной системы лучше всего начинать с усиления верхней позиции.
Здесь, вместо того, чтобы расписывать перспективы будущего, игрок рассказывает о прелестях настоящего. Успех зависит от опровержения конкурентов, от отрицания какой-то немыслимой золотой середины. Не соглашайтесь ни на какой компромисс, не признавайте никаких суррогатов.
На самом деле есть еще две стратегии.
6.Ничего не делать в плане маркетинга. Ваши конкуренты «с ума сойдут», потому что книг, «Как конкурировать с теми, кто ничего не делает», не написано.
7.Альянс, объединение, кооперация. Тот редкий случай, когда кооперация в России может принести пользу. Стратегия очень экономичная. Цены увеличиваются, а расходы на рекламу резко снижаются.
Используйте сайты конкурентов, смотрите как они оформлены. По ним можно сразу сказать, умные там работают люди или нет.
Фиолетовая корова (Все маркетологи – лжецы)
Рассказывайте истории, «лгите», но только по уверенней. Знаете, в чем разница между ложью и сказкой? Если да, так расскажите об этом. Перед тем, как придумывать рекламу, переговорите с покупателем. Он уже давно рассказывает себе историю.
Люди терпеть не могут правды. Некоторые верят, что для каждого напитка существует своя форма стакана, которая способна раскрыть характер вина, почувствовать букет и аромат.
Обнаружив, что солнце восходит каждое утро, люди придумали легенду о Гелиосе и его колеснице. Люди болели, и в результате появилась история про жизненные соки.
Продаются не сверла, а отверстия от сверления. А ведь это новый рынок, где у Вас пока нет конкурентов. Это не рынок сверл, это рынок отверстий от сверления. Дайте рекламу об этом первый и Вас запомнят.
Людьми движут мотивы. Как повысить продажи товара в зимний период? Устраивайте продажи в ноябрь-декабрь, а в январе лотерею. Будьте честными, видео показывайте через youtube. Призом должны быть золото, фунты стерлингов, а не iPhon, неизвестной марки.
Те, кто тратит деньги на велосипеды, восприимчивы к историям о скорости.
Не следует создавать истории скоротечные, несвязанные с риском и не содержащие па- радоксов. «Земля круглая. В море в начале видна верхушка мачты, а потом весь корабль. Не одно математическое доказательство не сравнимо с этим».
Успешные истории не говорят об отменном качестве, низкой цене, и соответствия
отраслевым стандартам.
Это ВСЁ переводится в историю, в сказку. А сказки всегда приятно слышать.
И сказку самому придумать не сложно. К примеру, прослушайте монологи в телемагазине или зайдите на Белгородский центральный рынок к овощам и фруктам. Там Вы услышите такие истории и сказки о «великолепии отменного качества» товара, там Вас так «зачитают», что даже Пушкин отдохнёт!))
И главное – Вы поверите в услышанное…
Боковая колонка к разделу 1 (Маркетинг)
Книга о стратегиях в маркетинге.
Жуков Георгий Константинович
(1896-1974гг.)
Принцип Гейзенберка.
Принцип неопределенности.
Квантовая физика.
К примеру: Вы прогнозируете, что будет делать конкурент и выстраиваете свою стратегию против этого. С другой стороны, конкурент предполагает, что Вы тоже не «дурак», что можете его просчитать. И в своём плане он уже заготовил ответы на Ваше противодействие. Но опять же, Вы же не глупый, Вы знаете, что такие ответы могут быть готовы. Поэтому Вы пишите свою стратегию с учетом ответа на ответы и т.д., вплоть до бесконечности.
Это и есть принцип Гейзенберга – прогнозирование предположений.
Изображение бутылки на банке. Вот такое простое, но грамотное решение.
Coca-Cola нашла мудрый способ продажи банок без потери восприятия, созданного его классической бутылкой.
Энергетический напиток Red Bull
При выходе на рынок маркетологи Red Bull пошли на рискованный шаг: искусственно завысив цену в 2 раза по сравнению с конкурентами, они уменьшили объем тары, по форме напоминающей батарейку. И стали размещать банки в магазинах не в отделах напитков, а в любых других.
«Не всё свято, что в ценник вмято»))
Да, сигареты это зло, но далее всё-таки о Marlboro.
Как появилась твёрдая пачка. Все дело в том, что потребители вытаскивали сигареты из мягких пачек, не вынимая их из кармана, а значит, окружающие не видели логотип, бренд. Это было недопустимое безобразие!
Поэтому Marlboro придумало пачки из плотного картона с откидывающейся верхней крыш- ечкой, являющиеся сейчас стандартом упаковки любых сигарет.
Это познавательно и продуктивно, но очень редко кто так делает. Парадокс!)) ___________________________________
Простейший, никому не нужный вопрос, но на него правильно не отвечают. В жизни и бизнесе также, вроде сложные вопросы уже продумали, но остались мелкие, пустяковые, которые в конечном счёте всё портят.
Есть ловушки, в которые люди попадают постоянно. Приведу пример. Допустим, кто-то описывает знакомого: «Парень довольно робкий, неком-муникабельный, но всегда готов помочь, скромный, любит порядок и вечно зацикливается на мелочах». А потом спрашивает: «Угадай, кто он по профессии: фермер или библиотекарь?». И большинство людей отвечает: «библиотекарь» - хотя ни для кого не секрет, что мужчин-библиотекарей практически нет.
Результат – ответ не правильный.
А нужно было просто чуть-чуть подумать, не спешить с ответом, хотя и на простой вопрос. Люди попадают в ловушку, пренебрегая базовой и хорошо известной им информацией (статистикой).
В жизни и бизнесе, каждый из нас оценивает перспективу, исходя из собственных обстоятельств, опыта. Но, забывает принять во внимание, что первые шаги самые простые, а Ваш энтузиазм находился на пике. Забывает про «неизвестные-неизвестные» обстоятельства (развод, разлад в команде, бюрократия, болезни), которые могут не просто замедлить процесс, но и стать причиной долгих перерывов. Неизвестных очень много, и сколь бы невероятным ни казалось каждое в отдельности, вероятность того, что случится хотя бы одно и все поломается высока. Естественно всегда есть резерв – везение. Много работаешь, не пьёшь и резерв появляется. Но на него не рассчитывайте, это подарок.
Поэтому читатели, в самом начале, представьте себе, что в ближайшие два года всё пошло не так, как Вы запланировали. Постарайтесь пре- дставить, почему так случилось, и напишите, когда и что вызвало провал.
На любой проект надо смотреть извне, то есть не на основе собственного опыта, а в том числе, на основе информации от других и статистики.
Ещё одна очень продуктивная вещь. Скажите, хоть в одном учебнике по экономике или на курсах MBA говориться, что: «Для того чтобы увеличить производительность труда нужно на выходе с предприятия поставить чемоданчик с перфоратором, дрелью, болгаркой и уровень». Помогайте работникам делать мелкий ремонт дома. Человек, который чувствуют, что его ценят, всегда будет делать на работе больше, чем от него требуют.
Всё не сложно. Поставьте себя на место другого. Не спешите и сами всё придумаете. Удачи Вам!
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Продолжение основного текста книги.
Раздел 2. Экономика, алхимия финансов
«Эта книга научит Вас экономике так, что с вами
евреи будут за руку здороваться»
(Константин Витохин, аспирант академика Галкина Л.Г.)
"Экономика – это наука не об эффективном ведении хозяйства, а о рациональном, продуктивном ведении хозяйства. Потому что эффект – это разница между доходом и расходом (Эффект = Доходы – Расходы.). А в реальной жизни доходы могут не всегда превышают расходы. Это может быть и ведение хозяйства в «минус». А это не экономика. Хозяйство надо вести продуктивно и рационально, а это всегда «плюс». И никак иначе."
(Галкин Леонид Григорьевич)
И так, в главе 3 мы начали знакомиться с экономикой. Экономика, как наука делиться на 5 дисциплин:
1.Экономика предприятия.
2.Маркетинг.
3.Менеджмент.
4.Финансы.
5.Коммерческая деятельность
Далее мы углубимся в данные дисциплины, но начнем мы с фундамента экономики, с её основы, о чем нынешние горе бизнес школы даже понятия не имеют.
И так, добро пожаловать в политэкономию (экономическую теорию).
В институтах советской школы на 1 курсе экономического факультета преподавали полит- экономию. После перестройки назвали её экономической теорией. Экономическая теория занимается вопросами производства материальных благ по законам развития общества с акцентом на человека, его жизнь в обществе.
«Какова бы ни была общественная форма производства, общество должно производить средство к жизни, материальные блага, чтобы существовать и развиваться».
(Курс лекций по политической экономии, Высшая школа, Москва 1962 г.)
А это значит, что начинать нужно не с продаж, а с производства и людей. Производство должно быть рациональным, экологичным, продуктивным и в нем должен целесообразно участвовать человек.
Человек (люди) - это рабочая сила, которая занимается продуктивным трудом, работая с средствами труда и предметами труда.
Средства труда – это машины, оборудование, инструмент, здания, сооружения, земля, сосудистая система (трубы, бочки, цистерны, коммуникации), т.е. то, с помощью чего люди воздействуют на общественный мир при производстве товара.
Предмет труда – это сырье, материалы, как взятые у природы, так уже и переработанные, т.е. на что воздействует человек с помощью средств труда.
Другими словами, в начале экономики всегда стоит производством и человек. В основе ле- жат оборудование, инструмент, цеха, сырье, люди. А чтобы производство было рациональным и полезным, произведенный товар нужно продавать, на него должен быть спрос, общество должно в нем нуждаться. Продажи, это очень важно, но это уже следствие производственного процесса. Коммерческая деятельность всегда шла в конце, а не в начале экономики. Но продажи должны быть прибыльными. И чтобы они были таковыми нужно знать, такую экономической дисциплине, как экономика предприятия.
1.Экономика предприятия
Об экономике предприятия уже говорили в главе 3 раздел 2, но сейчас глубже рассмотрим данную дисциплину. В экономике предприятия рассчитывается чистая прибыль, а для этого нужно знать расчет выручки, расходов, налогов.
Чистая прибыль = Выручка – Расходы – Налог на доход (на прибыль)
Выручка = Цена * Количество (кол-во)
Как видно с выручкой все просто, все зависит от того есть ли спрос на рынке или нет. С расходами то же все не сложно, но нюансы нужно знать.
Расходы – это размер денежных вложений, которые Вы понесете, отдадите за определённый промежуток времени, чтобы Ваш бизнес работал, а товар или услуги делались, производились и продавались
Все мыслимые и не мыслимые расходы в России описаны в Налоговом кодексе РФ (НК) часть 2. Но, статьи расходов можно обобщить и в университетах, их начинают преподавать вот в таком виде. Статьи расходов:
1.Сырьё, материалы, упаковка.
2.Заработная плата с налогами (отчислениями в социальные фонды).
3.Расходы на энергоресурсы (электроэнергия, газ).
4.Амортизация, налог на имущество (это для крупных предприятий и об этом далее).
5.Аренда, налог на землю, коммунальные расходы.
6.ГСМ (горюче-смазочные материалы), для автотранспорта - это бензин, дизельное топливо, пропан, масло).
7.Проценты за кредит.
8.Брак (никогда не забывайте про брак, в любом производстве будет брак, будут отходы).
9.Налог с ИП
10.Прочие расходы (хозяйственные, канцелярские товары, вывоз мусора, интернет, сотовая связь, кофе, страховка, тех обслуживание (ТО) и т.д.)
Товарищи читатели, я Вас понимаю. Вы сейчас читаете, возможно, скучные вещи, но это научные вещи, и без их знания экономические проблемы в жизни не решить. И поверьте, в университете экономику преподают сложнее, а в этой книге она написана, как для 12-ти летних.
Далее разберем данные 10-ть статей расходов подробно.
В главе 3 была рассмотрена розничная торговля розами и расчет чистой прибыли. При этом налоги рассчитывались по самой простой системе налогообложения в РФ - самозанятость или ИП на НПД.
В данной главе 6 рассмотрим более сложный вариант, когда Вы работаете как ИП. ИП и ИП на НПД это разные вещи, разные системы налогообложения, о чем подробно написано далее. И рассмотрим мы пример не с розами, а с производством и продажей печей, каминов для частных домов.
И если выручка рассчитывается, как цена одной единицы умноженная на количество проданных единиц и тут, более менее все понятно, то расходы разберем досконально. Берем за основу 10-ть статей расходов показанных выше. Для производства печей и каминов у нас будут следующие расходы:
1.Сырье, материалы, упаковка, брак. Расходы на метал для печей – это сырье и материалы. Чем толще металл, тем дороже печь, тем долговечней она будет. Огнеупорное стекло, это тоже сырье и материалы. При производстве печей будут мелкие остатки листового металла. При транспортировке печи иногда нужно упаковывать в деревянный ящик – это упаковка. Деревянный ящик сбиваем сами и мелкие остатки древесины будут обязательно. Все это отходы, брак и их нужно обязательно учитывать. На практике количество отходов и брака допустимы ДО 7% от количества сырья.
2.Заработная плата с налогами (отчислениями в социальные фонды). Предположим, что Вы расширяетесь и как ИП официально наняли одного человека (работника). При этом Вы официально выплачиваете ему зар.плату. При этом, с официальной зар.платы Вы должны платить государству за работника подоходный налог (13%), и налоги в социальные фонды (пенсионный и медицинский) или 30,2% от зар.платы. В налоговом кодексе они называются страховыми взносами. И если работник за месяц получил 30 т.руб. зар.платы, то 43,2% (30,2%+13%) или 30т.руб.*43,2% = 12,96 т.руб. Вы должны заплатить государству. Как видно, отчисления высокие, поэтому и возникают черные зар.платы. Но сейчас мы обучаемся, поэтому знайте, что Вас ждет по закону. Если же, на Вас никто не работает, то и отчислений нет.
3.Расходы на энергоресурсы (электроэнергия, газ). У Вас сварочный аппарат, который может работать на газу, а может быть и электрический. Летом Ваш цех освещается меньше, а зимой больше. Плюс зимой есть затраты на отопление. Все это расходы на энергоресурсы, всегда учитывайте сезонность.
4.Амортизация, налог на имущество. Эта статья расходов для крупных предприятий, т.е. АО, ЗАО, ООО. Для тех, у кого годовая выручка сотни миллионов или даже миллиардов рублей. Для тех, кто по закону обязан работать с НДС и платит налог на прибыль в 20%. Данную статью расходов ИП редко когда используют, т.к. тогда будут обязаны работать с НДС и на общей системе налогообложения. Но сейчас мы обучаемся, и рассказать про амортизацию просто необходимо.
Амортизация – это процесс переноса по частям стоимости основных средств и нематериальных активов по мере их физического или морального износа на себестоимость (расходы) производимой продукции (работ, услуг).
Основные средства - это машины, оборудование, здания, сооружения и т.д., т.е. средства труда, которые многократно участвуют в производстве, сохраняя при этом свою натуральную форму и изнашиваются постепенно. Основные средства разделены на группы и имеют свой срок полезного использования в годах, который прописан в постановление РФ «Классификации основных средств, включаемых в амортизационные группы».
Пример. Крупное предприятие купило автомобиль для производственных нужд за 500 000 руб. Автомобиль, это основные средства, он годами участвует в производственной деятельности при этом изнашиваясь. По закону, в соответствии с классификацией основных средств, Вы имеете право в течении 8 лет каждый год по 62 500 руб. включать в себестоимость (в затраты, расходы Вашего бизнеса).
(500 000 руб. / 8 лет = 62 500 руб./год).
Включая такие суммы в затраты Вы тем самым увеличиваете их, Вы тем самым уменьшаете прибыль, а прибыль – это выручка минус затраты). И Вы тем самым платите меньше налога на прибыль, т.к. есть системы налогообложения в которых налог платится с прибыли предприятия (о налогах написано далее).
62 500 руб. - это амортизацией, т.е. в начале, для производственных нужд Вы купили основные средства на 500 т.руб. и они становятся на баланс предприятия. Списать эти 500 т.руб. сразу на себестоимость продукции нельзя. Включать в затраты их можно только по частям, по 62 500 руб. ежегодно. Это всё по закону. Тем самым Вы увеличиваете затраты и снижаете налогооблагаемую базу налога на прибыль, уменьшаете прибыль.
И тут есть нюанс, особенность. Да, по документам Вы платите меньше налога на прибыль и получаете меньше чистой прибыли. Но 62,5т.руб. Вы получили в виде выручки и уже никуда не платите. Вы их уже заплатили в начале. Они, как статья расходов, существуют только на бухгалтерской бумаге. При продаже товара Вы получаете выручку, отнимаете от неё все расходы, расплачиваясь с поставщиками и работниками, но амортизацию 62,5тыс.руб. никуда уже не отдаете, а кладете себе в карман или на расчетный счет (р/с). Читатели, в экономике предприятия амортизация, это самое трудное, и понять её с первого раза, мало у кого получалось в принципе, но она есть. Знайте об этом!
Амортизация хороша для крупных предприятий, потому что по документам она увеличивает расходы. Затем крупные предприятия платят налог на прибыль, а это значит Налог на прибыль = (Выручка – Расходы) * Ставка налога на прибыль. И чем меньше разница между выручкой и расходами, тем меньше налога платится в бюджет. А амортизация, как раз на бухгалтерской бумаге увеличивает расходы.
У крупных предприятий амортизация составляет миллионы рублей. Но у этих же предприятий и налог на прибыль 20%, и НДС 10% или 20%, и налог на имущество на основные средства в размере 2,2%, и ещё страховка основных средств. ДА, у крупных предприятий большие расходы, но у них и выручка миллиарды рублей в год. Поэтому у них есть амортизация (которая остается на предприятии), как стимул обновлять оборудование и строить новые производства. И в связи с тем, что у них такие высокие выручки и прибыли, они могут себе позволить платить 43,5% страховых взносов с заработной платы. Крупные предприятия платят миллионы рублей налогов, но они и экономят миллионы рублей.
«Экономика – лошадь, политика – телега. Экономика всегда должна
идти впереди политики, а не наоборот»
(Моххамед ибн Рашид аль-Мактум)
5.Аренда, налог на землю, коммунальные расходы. С арендой в принципе все понятно. У аренды два недостатка: 1) арену нужно платить какому-то «дяди»; 2) есть у Вас выручка, или её вообще пока нет, аренду нужно платить обязательно и при чем, в том объему, о котором договорились изначально. Поэтому аренда и кредиты убивают бизнес. Налог на землю в России не большой 1,5% от кадастровой стоимости земли в год. Если нет аренды, если у Вас хоум-офис, то возникают расходы на коммунальные платежи. И опять же, об о всех расходах нужно знать изначально, нужно считать бизнес-план.
Читатели, как уходить от аренды?! В нашем случае с производством печей не сложно. Производство можно организовать в гараже, а с увеличением объемов производства ещё в одном гараже. Если же Вы арендуете площадь под свой цех, то с увеличением производства, лучше всего брать кредит, выкупать это помещение или строить новое. А затем, в ближайшие 5-6 лет пахать затянув пояса, и платить не за аренду, а возвращать кредит в банк. Через 6 лет у Вас в собственности будет производственный цех, и больше никогда в жизни за аренду Вы платить не будете. Оставшуюся жизнь Вы будете платить только коммуналку и налог на землю.
6.ГСМ (горюче-смазочные материалы) для автотранспорта (это бензин, дизельное топливо, пропан, масло). В этой статье расходов нет ничего сложного. Если у Вас есть машина для бизнеса, то расходы на ГСМ будут обязательно. Если Вы нанимаете машину, то Ваши расходы будут называться не ГСМ, а транспортные расходы, но они будут.
7.Проценты за кредит. Они не зависят от того есть у Вас продажи или нет, заболели Вы или нет. Их, как и аренду, нужно платить всегда точно во время. Поэтому если есть возможность обойтись без кредита, то не берите его. Сейчас банки часто дают беспроцентные кредиты на 1-3 месяца, поэтому если и брать такой кредит, то на пополнение оборотных средств (на закупку сырья и материалов). В нашем случае на закупку металла. Вы все равно за 1-3 месяца что-то произведете, продадите и отдадите кредит, но уже без процентов, как договаривались с банком заранее.
8.Брак уже был рассмотрен в п.1. Единственное могу сказать, что в экономике есть статистические допустимые вещи, погрешности. К примеру, в случае с печками, брак (отходы) в 5-7% допустим, поэтому при расчете бизнес-плана в таблице с затратами увеличивайте расходы на сырье и материалы на 5-7%.
9.Налог с ИП (его так же называют страховым взносом с ИП). Данная статья расходов не для крупных предприятий и не для самозанятых или ИП на НПД, а только для ИП, которые работают на УСН (упрощенная система налогообложения). Опять же, о системах налогообложения немного далее. Налог с ИП – это обязательный платёж государству в год, когда Вы открыли ИП. В 2023 году он был равен 45842 руб. в год. Этот налог стандартный, его нужно платить обязательно. Так же, если Вы ИП и Ваша выручка превысила за год 300 т.руб, то Вы платите ещё страх.взнос 1% от превышения 300 т.руб. Или от годовой выручки отнимаем 300 т.р., умножаете на 1% и платите.
10.Прочие расходы (хозяйственные, канцелярские товары, вывоз мусора, оплата интернета, связь, кофе, страховка, тех обслуживание (ТО) и т.д.). Тут все понятно, помните, что эти расходы будут и при расчете бизнес-плана своего будущего бизнеса всегда ставьте сумму прочих расходов. Это будет Ваш резерв. Если в будущем прочие расходы будут минимальны, то и слава Богу, но в расчете бизнес-плана они должны быть. Расходы берутся по максимуму.
Из выше написанного, рассматривая 10 статей расходов, можно сделать вывод, что есть переменные затраты (расходы), которые зависят от объема производства – это сырье, материалы, зарплата работников с отчислениями, затраты на электроэнергию, ГСМ и т.д.
И есть постоянные затраты, которые не зависят от объема производства, от количества оказанных услуг и не зависят от нас – это аренда, процент за кредит, страховка, налог на землю, налог на имущество, амортизация, страховые взносы с ИП. Если переменные меняются с изменением объемов производства, то постоянные затраты не меняются при изменении объема производства, поэтому они и постоянные!
И так, мы рассмотрели расходы, которые очень Важны при расчете чистой прибыли (читатели, пожалуйста формулу просто выучите).
Чистая прибыль = Выручка – Расходы – Налог на доход (на прибыль)
Боковая колонка к разделу 2 (Экономика)
Галкин Леонид Григорьевич
Академик двух академий, профессор
(Белгородский государственный технологический университет им. В.Г.Шухова.)
Экономика – это наука, исследующая проблемы рацио-нального использования ограниченных ресурсов для удовлетворения неограничен-ных потребностей человека. И это действительно так, человеческие потребности не ограничены. Попробуйте написать все, что Вам нужно в жизни для полного счастья на листе бумаги. Вы написали и Вам это все дали. Через год Вас попросили еще раз написать, чего Вам не хватает? И Вы опять напишите и т.д, и т.д. Такая природа человека. За год Вы начнете нуждаться в том, о чем раньше даже не слышали.))
Читатели, разговаривайте об экономике на правильном языке, он красивый (см. текст далее)!
Вопрос: Что такое рынок?
Некоторые отвечают, что рынок это место, где что угодно можно купить или продать за деньги. Это неправильно. Проститутку тоже можно купить за деньги. А в России нет рынка проституток.
Правильный ответ: Рынок - это место где обмениваются товарами. Деньги это хоть и уникальный, но товар, а проститутка нет.
Товар – это всё то, что конкурентоспособно и имеет потребительскую стоимость (т.е. создано руками человека). Поднятый камень с земли это уже товар. Человек потратил силы, что бы его поднять.
Деньги – это товар, но специфический, потому что деньги созданы руками чело-века и они конкурентоспособны с другими валютами. Но есть такое определение, что «цена - это денежное выражение стоимости», т.е. цена денег есть денежное выражение их стоимости. А это уже тав-тология. Поэтому деньги - это товар, но специфический.
Рынок труда – нет такого научного словосочетания. Труд - это не товар, это процесс. Его нельзя покупать и продавать. Его невозможно обменять на деньги. Правильно сказать – рынок рабочей силы.
Спрос – платежеспособная потребность.
Основные средства - это машины и оборудование, здания и сооружения. На картинке Volvo для транспортировки мороженого, это основное средство. А этот парень - это я, Константин.)
Адам Смит исследовал поведение человека с его мотивами и стремлением к личной выгоде. По его мнению, каждый человек основывает своё поведение на личных и корыстных интересах, на своем эгоизме.
Это интересно. Если спрос на рабочих меняется, то и зар.плата меняется. Высокий спрос на рабочую силу – это большая заработная плата, это улучшение уровня жизни, это увеличение рождаемости. Когда дети вырастают, то трудоспособного населения становится больше. Спрос на рабочую силу падает и как следствие падает заработная плата. Люди начинают экономить. Доходы умень-шаются и рождаемость сама падает. Это экономический закон - «Цикличность народо-населения»
(Адам Смит).
Что бы о нем не говорили, он был умным человеком. Он очень конкретно говорил, что капитализм основывается на разделении труда и на частной собственности на имущество. И это великолепно. Когда человек работает на себя, то производительность увели-чивается в разы (и время есть, и деньги есть). Но Карл Маркс предупреждал, что появятся олигархи. Поэтому государство должно контролировать данный процесс.
Продолжение основного текста книги.
Далее рассмотрим Налог на доход (на прибыль). Особенности (нюансы) работы налоговых систем в РФ.
Российская система налогообложения делится на:
1.Налог на профессиональный доход (НПД);
2.Упрощенная система налогообложения (УСН);
3.Общая система налогообложения;
4.Льготная система налогообложения. И везде есть свои нюансы.
1.Налог на профессиональный доход (НПД). Данный налог платят самозанятые или ИП на НПД. В принципе разницы между самозанятым и ИП на НПД в уплате налогов и размере налогов нет (это слова синонимы), но государство ставит ограничения:
- Выручка самозанятого (ИП на НПД) не должна превышать 2,4 млн.руб. в год (по данным на 2022г.) Если выручка больше, то Вы автоматически переходите на УСН или даже на общую систему налогообложения.
- Самозанятый может нанять работников, но только по специальному договору самозанятости.
- Самозанятый платит налог в 4% от выручки, если работаете с физ. лицами и 6% если с юр.лицами и ВСЁ!!!
2.Упрощенная система налогообложения (УСН). На этой системе могут работать ИП, фермеры, ООО и здесь есть свои преимущества и нюансы:
- Выручка может достигать 160-180 млн.руб. (по данным на 2022г.) Если вдруг она стала больше, то Вы автоматически переходите на общую систему налогообложения.
- Можно нанимать работников, им платиться зар.плата и потом платить подоходный налог (13%) от зар.платы, и платить налоги в социальные фонды (пенсионный и медицинский) или 30,5% от зар.платы. Если наймете самозанятого, то тогда или он самостоятельно, или Вы по договоренности с ним должны заплатить НПД 6%.
Если Вы на УСН, то у Вас есть выбор платить налог:
- в 6% от выручки;
- 15% от балансовой прибыли (выручка (доходы) минус расходы);
- 6% от выручки минус расходы если Вы фермер и у Вас от 70% выручки состоит из сельскохозяйственной продукции.
НО, - страховой взнос. Вы, как ИП обязаны в год заплатить страховой взнос в размере 45842 руб. (по данным за 2023г.);
- страховой взнос 1% с превышения выручки 300т.р. - это значит, что когда Ваша выручка в год, начинает превышать 300 т.руб., то с этой разницы Вы обязаны заплатить 1% налога дополнительно в пенсионный фонд.
3.Общая система налогообложения. На ней работают крупные предприятия, холдинги, акционерные общества, сельскохозяйственные союзы, НКО (некоммерческие организации). Т.е. те, которым по закону больше нельзя никак работать, или у которых выручка зашкаливает, больше 180 млн.руб. в год. На общей системе платится 20% налога от балансовой прибыли (выручка минус расходы). Данные предприятия и организации работают с НДС. И когда нанимают работников, то платят по полной программе – зар.плату, страховой взнос в размере 30,2-31,5% от заработной платы, подоходный налог НДФЛ в размере 13% от зар.платы. (В данной системе «налог на доход» называется «налогом на прибыль»).
4.Льготная система налогообложения или по сниженной налоговой ставке. Вы платите 1% от выручка (доходы) минус расходы, если занимаетесь разработкой компьютерных программ, торговлей в населенных пунктах с населением до 500 чел., медицинскими разработками.
Внимание! Если у Вас ИП и Вы работаете на УСН 6%, то по закону Вы можете отнимать от данного налога страховые взносы с ИП, т.е. 45 842руб. (по данным на 2023 г.), но опять же не больше 50% от всей суммы налога УСН в 6%.
Ну вот в принципе на этом, просвещение по расходам, налогам, расчету чистой прибыли можно закончить. В экономике, есть ещё деление прибыли на – прибыль от производственной деятельности, торговой, внереализационной деятельности, но всех в конечном итоге интересует только одно – чистая прибыль, которая остается у Вас в кармане и при этом Вы никому ничего уже не должны.
Вывод один - экономика, это в начале математика, бизнес-план, а уже потом «купи-продай».
И последнее, на счет «купи-продай», читатели запомните формулу Выручка = Цена * Количество (кол-во) или цена одной единицы умноженная на количество проданных единиц.
Далее продолжим изучать экономику предприятия… Напоминаю, мне интересно чтобы Вы умнели, чтобы Вы становились экономически не пустыми, а уверенными в этой, святая мать, рыночной экономике.
Помните, я писал, что кредит если и брать, то лучше всего на пополнение оборотных средств, т.е. на закупку сырья и материалов для первого производства и последующей продажи. Так вот, с печками для частников приведу пример в ценах 2023г.
Пример: «Вы живете в доме в частном секторе, у Вас есть оборудование, Вы взяли беспроцентный кредит в 60тыс.руб. на 3 месяца, купили металл, электроды, огнеупорной краски и т.д. для производства печей и завезли себе в гараж (т.е. остаток материала на складе (гараже) на начало периода составило 60тыс.руб.). За три месяца вы сделали 10 печек. Каждую печку Вы продавали по 35 тыс.руб. С каждых 35 тыс.руб., 18 тыс.руб. уходило постоянно на покупку нового метала, т.е. на пополнение оборотных средств. 2 тыс.руб. уходили на оплату налогов. С каждой печи Ваша чистая прибыль составляла 15 тыс.руб. = (35т.руб. - 18т.руб. – 2т.руб.) В целом, к концу третьего месяца, Вы уже получили выручки 350 тыс.руб. = (10шт.*35т.руб.), у Вас было запасов, остатков металла на складе на конец трех месяцев на 80 тыс.руб., чистой прибыли у Вас было 150 тыс.руб. = (10шт.*15т.руб.). Вы вернули банку 60 тыс.руб. и у Вас осталось 90 тыс.руб. чистой прибыли (150т.руб. – 60т.руб.)».
А теперь давайте посчитаем коэффициент оборачиваемости (Коэф.об.) и период оборачиваемости (Тоб.) по бизнесу с печками:
Из примера выше, выручка была 350 тыс.руб. Средние остатки на складе рассчитываются, как остатки на начало плюс остатки на конец деленное на два или (60т.руб. + 80т.руб.)/2 = 70т.руб. Три месяца, это в среднем, 91 день.
Коэф.об. = 350т.руб./70т.руб. = 5 раз за три месяца работы. Тоб. = 91/5 = 18,2 дня.
Вопрос: О чем это нам говорит и зачем вообще нужно считать коэффициент оборачиваемости?
Ответ: Оно и так понятно, что нужно больше производить, продавать, получать больше чистой прибыли, но Коэф.об. говорит об остатках на складах (в нашем случае у Вас дома, в гараже). Чем меньше Коэф.об. и соответственно длиннее период оборачиваемости тем хуже у Вас экономика. Значит на складе у Вас лежит много материала, значит Вы расслабились.
Для самозанятого или ИП данные формулы могут и не пригодиться, но мы сейчас занимаемся обучением. Коэффициент оборачиваемости и период оборачиваемости считают на крупных предприятиях, у которых выручка сотни миллионов рублей и сырья на складах на десятки миллионов. В нашем примере, в самом начале для покупки металла был взят кредит и очень хорошо, что все обернулось и его вернули без процентов. Крупные предприятия то же берут кредиты, но под проценты и очень плохо, если эти деньги лежат у них на складах, а проценты по кредиту платятся.
Вывод: Подготовьтесь, сделайте одну печку из металла чер.мета, покрасьте её и Вы увидите плюсы и минусы, подводные камни, свои ошибки. А потом, если и берете кредит, то по минимуму и желательно только на покупку сырья и материалов (оборотные активы). На этом пример с печками и каминами для частных домов закончим. Но обучение с просвещением продолжим…
Точка безубыточности. Это объём производства и реализации продукции, при котором доходы покроют только все необходимые расходы, т.е. этот показатель дает понять, сколько единиц продукции нужно произвести и продать, чтобы бизнес не был убыточным, чтобы прибыль была «0», но при этом не было никаких долгов.
Цена 1 ед. товара берется без НДС.
Постоянные затраты – затраты, несвязанные с объемом производства, т.е. которые не меняются при изменением объемов производства. К постоянным затратам, кроме только что выше написанного относятся затраты на ночное освящение, отчисления на содержание работников в декретном отпуске.
Задача. Постоянные затраты в организации 100 тыс.руб. Цена 1 ед. продукции 150 руб. Переменные затраты 1 ед. продукции, вместе с налогами 130 руб./ед.
Вопросы: 1.Сколько нужно продать единиц продукции, чтобы выйти на точку безубыточности? 2.Сколько нужно продать единиц продукции, чтобы получить прибыль в 1 млн.руб.
Решение:
1.Точка безубыточности =
100 000 руб. / (150 руб./ед. - 130 руб./ед.) = 5000 ед.
2.Количество проданных единиц для получения прибыли в 1 млн.руб. =
(100 000 руб. + 1 млн.руб.) / (150 руб./ед. – 130 руб./ед.) = 55 000 ед.
Ответ: точка безубыточности составляет 5000 ед., а для получения прибыли в 1 млн.руб. нужно продать 55 000 ед.
Срок окупаемости рассчитывается: 
Эта формула верна при условии, что чистая прибыль за каждый месяц распределяется равными долями. Но, в связи с тем, что в реальной жизни чистая прибыль распределяется каждый месяц неравными долями (в начале своей деятельности, в первые месяцы, как правило, она маленькая), то её в бизнес-плане лучше считать вручную, складывая за каждый месяц пока сумма не превысит первоначальные вложения.
Рентабельность затрат рассчитывается: 
Есть ещё расчет рентабельности продаж, когда чистая прибыль делится на выручку и умножается на 100%, но смысл рентабельности от этого не меняется.
Читатели, в своём промысле, бизнесе ищите альтернативные варианты затрат. Что-то делать своими руками, это всегда выгодно, всегда экономика (рационализм).
А теперь на последок рассмотрим расчет производительности труда.
В данной формуле выпуск берется или в физическом выражении (в шт., кг., тоннах и т.д.) или в денежном выражении, т.е. берем выручку в рублях.
Пример. Расчёт производительности труда рассмотрим на примере производства мороженого. Мороженое любят все, поэтому будет и понятно всем.
Производительность показывает, сколько, в частности, тонн произведенного мороженого приходится на одного человека (работника). Предположим, что хладокомбинат производит 10 тыс.тонн мороженного в год. На хладокомбинате работает 700 человек.
Производительность труда в год составит: 10 000 тонн / 700 чел. = 14,3 тонны/чел. О чем это нам говорит?
Да в принципе, ни о чем…)) Потому что данный показатель, как и многие другие показатели в экономике, нужно рассматривать в динамике, см. таблицу ниже.
Динамика производительности труда хладокомбината за 3 года работы, в руб.
|
Наименование |
1 год |
2 год |
3 год |
Отклонение (+/-), (2 год - 1 год) |
Отклонение (+/-), (3 год - 2 год) |
|
Выпуск мороженого, тонн |
9800 |
10000 |
11000 |
200 |
1000 |
|
Численность, чел. |
670 |
700 |
750 |
30 |
50 |
|
Производительность труда, тонн/чел. |
14,6 |
14,3 |
14,7 |
-0,34 |
0,38 |
Как видно из таблицы, во 2-ом году, выпуск мороженого увеличился, а производительность труда упала. Возникает вопрос - почему? Одной из причин, являются летние дожди. Люди начинают чаще покупать мороженое (весом 180-400 грамм), которое несут домой. А для производства такого мороженого нужно больше использовать ручной труд. Поэтому и численность возросла.
Вопрос: Что дает показатель высокой производительности?
Ответ: Увеличение производительности показывает, что за одну и ту же зар.плату работник производит больше.
Вывод: причины изменения производительности труда нужно знать и в будущем предвидеть, чтобы держать её на одном уровне или увеличивать. Какой экономический смысл производительности труда? Производительность труда - это люди. Если идет изменение производительности, значит что-то меняется с работниками. А это всегда знак «Внимание!»
О людях забывать никогда нельзя. Как говориться: «Делай добро и бросай его в воду».
Производство и люди, это фундамент экономики, это политэкономия, экономическая теория (1 курс университета).
Ну вот как-то так об экономике предприятия. Далее рассмотрим такие экономические дисциплины, как менеджмент, финансы, маркетинг, коммерческую деятельность.
Это познавательно ___________________________________________________________________________________________
«Когда деньги есть, как-то легче согласиться, что не в них счастье».
(Борис Крутиев)
Алхимия финансов
Мы начинаем забывать кто мы такие. Напоминаю, Мы исследователи, первооткрыватели, а не землеройки и не принеси-подай.
Сейчас на земле 7,5 миллиардов людей, и все до одного хотят денег, и обязательно всё и сразу. Мы живём при капитализме. Он основывается на разделении труда и на частной собственности на имущество. И это великолепно. Когда человек работает на себя, то производительность увеличивается в разы (и время есть, и деньги есть).
Но, при существующей экономической системе, т.е. капитализме, появление очень богатых людей практически неизбежно. Так, в 2010 году 388 богатей-ших людей мира обладало большим богатством, чем все остальные. Люди завидуют богатству и сами стремятся к нему. Появляется равнодушие, алчность, эгоизм. Но классический капитализм не предлагает решения этих проблем. И эта ситуация некомфортна для каждого, и Вы удивитесь, но даже для тех, кто находится на вершине социальной пирамиды. Они прекрасно понимают, что всё закончится бунтом. Поэтому сегодня уже фундаментально пересматривается взгляд на нынешнюю экономику и всё идёт к тому, что будут изменения:
1.Возникнут новые формы предпринимательства, которые основываются на бескорыстии. Не нужно давать кредиты под проценты. Помогайте деньгами без процентов, а взамен берите 25% от чистой прибыли. Объединяйтесь, контролируйте, помогайте, но не загоняйте в долги.
2.Человек - это лицо, не работающее постоянно на кого-то, а предприниматель, частично работающий на себя, т.е. самореализация при которой получа-ешь удовольствие и от работы, и от зарабатывания.
3.Акционеры, владельцы станут ответственны за людей, которые на них работают. На первое место выйдут не просто прибыль, не просто деньги, а чело-век и деньги.
4.В экономических университетах студентов будут обучать разбираться в потребностях и проблемах всех заинтересованных сто- рон, и только потом относиться к ним, как к средствам увеличения экономической выгоды. По сути это будет функция правосудия «Отвечать за справедливость», выносить суждения о том, что справедливо, а что нет.
Мужики, и не нужно ждать, что эти изменения сделает кто-то за Вас. Алхимия простая – будьте экономически грамотными, тре- звыми, думайте о людях, а потом, уже с таким подходом думайте, как заработать. В старости спасибо скажете!
Естественно, деньги никто не отменит, но эта погоня за богатством поменяется, как по форме, так и по сути. Всё идёт к тому, что изменения обязательно будут. А сейчас, задайте себе вопрос: «Вообще, стоит ли догонять этих 388?»
Чтобы быть счастливым от денег нужно чувствовать разницу между бедностью и богатством, т.е. вначале, по любому, нужно пройти через бедность. Путь в рай начинается, где-то в районе ада, и не как иначе!
В счастье есть место деньгам, но нет места алкоголю и сигаретам. Человек с постоянной нехваткой денег ищет доход, чтобы прокормиться. Но он также «голоден» с точки зрения поиска смысла жизни. Найдёте цель в жизни, смысл жизни и проблемы, как домино, начнут рассыпаться. Читатели, не надо ждать, умнейте… Ведь то, что написано здесь - так оно и будет.
Вы сейчас прочли упрощённый вариант хороших экономических статей из интернета,
с добавлениями от автора (ученика академика Галкина Л.Г.)
__________________________________________________________________________________________________________________________________________
2.Менеджмент.
В переводе с английского слово менеджмент означает - управление. В менеджменте, чтобы не вдаваться в дебри, нужно досконально знать только две вещи:
1.Пирамиду Маслоу, потребности человека (см. глава 1), т.к.менеджмент, это управление людьми.
2.Пять функций управления Запомните:
1.Планирование;
2.Организация;
3.Контроль;
4.Координация;
5.Мотивация работников.
И Вы, как руководитель или в будущем, как руководитель должны заниматься только этими функциями, а не помогать рабочим делать физическую работу. Вы управляете, не будьте «рабочим пони». Да, Вы профессионал в своём деле, но Ваша функция, как руководителя – это найти хороших работников, выдать запланированные задания, а потом про контролировать, координировать и достойно про мотивировать и ВСЁ!
Менеджмент, это управление, работа с людьми. А люди бывают разные и отношения в коллективе то же бывают разные. Так вот, чтобы в коллективе были хорошие отношения и чтобы производительность росла без высоких дополнительных финансовых вложений приведу некоторые примеры:
Пример 1. На выходе с предприятия директор купил и поставил несколько перфораторов, шуруповертов, болгарок и уровней. Мужики брали на выходные и в понедельник возвращали. Отношения улучшились, как на работе, так и в семье.
Пример 2. Другой директор купил пару пароварок, электромясорубок, овощерезок и набор овощей и мяса. За овощи и мясо девушки платили, но результат был такой же, как в примере 1. Со временем даже мужчины стали брать домой пароварки. Рецепты вкусных блюд были напечатаны и раздавались всем. Некоторые работники в первый раз в жизни сделали торт «Прага».
Пример 3. Один начальник отдела кадров, узнал какие в городе есть кружки, как работают и сколько стоят. Распечатал и раздал работникам. Некоторые работники сами, а то и с детьми стали ходить на бальные танцы, сальсу, гончарные кружки, бассейн и т.д.
Пример 4. Другой начальник отдела кадров узнал все про детей работников, изучил весь интернет, как сделать жизнь детей лучше и купил несколько дорогих наборов развивающих игр для детей, взрослых, в общем для семейного отдыха. В итоге, игры брались работниками на выходные, потом возвращались, брались другие и т.д. В финале, жизнь в коллективе стала лучше.
Пример 5. Два разных директор, но вместе, среди своих работниц девушек устроили конкурс красоты с хорошими призовыми. В итоге, все довольны и производительность выросла.
Это все был менеджмент, управление и работа с людьми.
3.Финансы
Финансы – это совокупность экономических отношений, возникающих в экономике предприятия. Финансы идут, как приложение к экономике предприятия.
Финансы связаны с кредитами, страховкой, расчетами с покупателями и поставщиками (дебиторская, кредиторская задолженности), расчетом ликвидности (т.е. быстротой перевода активов в денежные средства), оборачиваемостью активов, покупкой и продажей валют, акций, размещение денег на депозитах и т.д. Если кто-то хочет продать или купить бизнес, то 100% этим занимается такая экономическая дисциплина, как – финансы.
Дебит – это когда вам должны (дебиторская задолженность).
Кредит – это когда вы должны (кредиторская задолженность).
Захотите продать свою визитку с логотипом, названием, рекламным слоганом, то это финансы, это продажа нематериальных активов.
4.Маркетинг.
Читатели, в этой книге о маркетинге написано уже много и в этой главе будет ещё написано, но информацию о маркетинге нельзя уложить в одну только книгу. Поэтому советую Вам обязательно самостоятельно прочитать книги: Филипп Котле «Основы Маркетинга», Траут Джек, Райс Эл «Маркетинговые войны», «Позиционирование, битва за умы», Дэвид Огилви «Огилви о рекламе», Джон Загула, Ричард Тонг «Ход зеброй». И именно в такой последовательности, а потом стараться апробировать знания и в будущем не делать ошибок.
5.Коммерческая деятельность
Коммерция – это совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров с целью получения прибыли. Проще говоря, коммерческая деятельность – это продажи с целью получения выгоды.
Выгода будет максимальной, если есть спрос. А если спроса нет, то зачем Вы вообще начинали эту деятельность и выходили на этот рынок? Спрос – это платежеспособная потребность. Любая коммерческая организация существует для потребителей и благородя им. Вот почему говорят – покупатель всегда прав.
Продажи происходят в магазинах в розницу, оптом с склада, через маркетплейся, интернет магазины (Яндекс маркет, OZON, Wildberries и т.д.), на авито, проводятся выставки, дегустации. Если Вы просто изготавливаете печки буржуйки, то Вам в начале хватит розничных продаж и продаж на авито. А затем выходите на маркетплейсы.
Маркетплейс - это торговая площадка, которая продаёт товары и услуги разных продавцов через интернет.
К примеру, в Белгородской области фермер производит консервы «ПРОСТОЙ ОБЕД» в гибкой упаковке. Раньше, он продавал консервы продуктовым магазинам в г.Белгород в розницу по высокой цене и иногда оптом. С появлением маркетплейс, фермер выставляет на этих площадках консервы большим объемом по оптовой цене. Кто-то сидит дома за компьютером, копирует все картинки, как у фермера, делает цену больше и продает, но уже более мелкими партиями и, как правило у себя в регионе. Вот это и называется «купи-продай». Но, не все так просто.
Как видно, с одной стороны, оптовая и полу розничная торговля перешла в интернет и можно зарабатывать сидя дома. Но с другой стороны тот, кто сидит дома должен обязательно купить какую-то минимальную оптовую партию, упаковать её по правилам маркетплейса и выложить на складе маркетплейса у себя в городе. А склады маркетплейса появляются уже в каждом городе. Поэтому «купи-продай» по интернету не такой уж легкий и дешевый процесс. Нужно и думать, и считать, и деньги иметь. А фермер продолжает производить «ПРОСТОЙ ОБЕД» из натурального сырья, предоставляет все сертификаты, обеспечивает объемы и дополнительно ещё сам торгует на маркетплейсе.
Со временем, тот кто сидит дома может накопить и сам производить консервы. Но он должен купить оборудование, сырье, получить разрешения и сертификаты, иметь пищевое производственное помещение, разработать технологии производства. А может прибегнуть к франчайзингу, когда фермер за плату переедет ему права, технологии на разработанную уже бизнес-модель производства и реализации консервов. Вместе с технологиями фермер продает свое «Имя». При франчайзинге продаются идеи прибыльного бизнеса, что тоже товар, что тоже коммерческая деятельность. И если бизнес прибыльный, то платежи по франчайзингу будут высокие.
В целом, задача коммерческого отдела на предприятии продать то, что произвели, то что находится на складе. Но это с одной стороны. А с другой стороны коммерческая деятельность, это не просто «купля-продажа», это комплекс процессов и механизмов по удовлетворению спроса и в конечном итоге получение чистая прибыль. Коммерческая деятельность имеет много схожего с экономикой предприятия, маркетингом, финансами.
Вывод по разделу 2 главы 6:
Если Вы что-то произвели, а продать не смогли, если нет спроса, если у Вас высокая цена или много конкурентов, то зачем, святая мать, нужно было производить, зачем нужно было начинать эту деятельность? Читатели, всегда делайте экономические расчеты, заносите все на бумагу, чертите, больше считайте и не завышайте своих ожиданий. Экономика, это в начале математика, а уже потом деньги.
Чтобы стать миллионером Вам нужны идеи, деньги по минимуму, люди (трезвая рабочая сила). Акцент на рабочую силу, на людей был ещё в самом начале, в политэкономии – это советская школа. Нужно всегда думать о людях.
| Что значит думать о людях? Думать о людях, это не значит равенство и братство. В экономике – это значит от каждого по способностям, каждому по труду и не меньше. Это значит не экономить на людях, а если экономить, то без фанатизма. Это значит ставить себя на их место! И вернитесь к 5 примерам в разделе менеджмент. |
В экономике идеи, таблицы, люди – это те же самые деньги. Когда человек работает сдельно, т.е. практически на себя, он увеличивает производство (он может и 10, и 12 часов работать), он увеличивает количество, а значит продажи, а значит Вашу чистую прибыль. При увеличении количества происходит снижение затрат на единицу продукции. В частности, снижение затрат на рекламу, аренду, процент по кредитам, снижаются постоянные затраты. Читатели, постоянно просвещайтесь. Пусть другие будут экономически пустые, пусть другие не верят в себя, но не ВЫ!
«Если ничто другое не помогает, прочтите наконец инструкцию!»
(Аксиома Кана и Орбена)
Есть люди, которым постоянно некогда. Они читают книги так - они читают вступление в книгах, просматривают несколько разделов, а потом сразу читают заключение. Так вот господа, обломитесь, заключения нет. Читайте книгу «Тишина31» или «Тишина три один» полностью, вот тогда толк будет. Только читайте в тишине, на большом экране или держа текст книги в руках. И все таки желаю Вам найти в этой жизни свой икигай.
Далее фактический пример из жизни:
Грамотный механизм начала бизнеса с 0 и под ключ, на примере консервов «ПРОСТОЙ ОБЕД»
1.Человек из пгт.Томаровка (Белгородская область) по именем Иван, хотел продать целую машину тыквы, выращенной у себя на участке. Приехал на консервный завод г.Белгород, а ему говорят: «А мы не принимаем, мы работаем только по гос.заказам крупных холдингов и нам хватает. А консервы для населения мы уже давно не производим». Человек зашел в ближайшие магазины Магнит и 5-ка, увидел консервы, прочитал производителя и не нашел ни одного из Белгородской области. Вот так появилась твердая идея производить консервы для населения самому.
2.Я ему написал бизнес-план, он подал заявку на соц.контракт, получил 350 т.руб., купил автоклав, минимальное оборудование, инструмент и сырье для начала производства. А ТАК ЖЕ – сам придумал, а потом заплатил государству за патентование логотипа, штрих кодов, получение ТУ и сертификата на овощные консервы с мясом птицы. Консервы выбрал в гибкой упаковке (реторт-пакет), т.к. в стекле и жести консервов в магазинах уже много. Вот так появился законный логотип «ПРОСТОЙ ОБЕД».
3.Он не побежал арендовать помещение, а установил оборудование у себя на кухне и первый 2 месяца апробировал. Он делал несколько вариантов рецептур консервов «Рагу с курицей», «Куры с овощами» на кости и без, давал людям пробовать, подбирал внешний вид этикетки, спрашивал у конечного покупателя их мнение. На апробацию, на первое время, для покупки сырь денег государство дало, они входили в 350 т.руб. Вот так появилась технология производства не просто консервов, а вкусных консервов.
4.Теперь нужно было начинать продавать, более глубже считать экономическую эффективность, вести учет, организовывать масштабное производство и т.д. У Ивана стало просто не хватать времени, т.к. у него семья, свое хозяйство и официальная работа, он пока не думал увольняться. Он предложил одному взрослому экономисту стать компаньоном, участвовать в прибылях. Оказалось, что самое трудное было найти такого экономиста, но он был найден. И хотя больших денег не у кого из них не было, но во всем остальном они были, как рыба в воде, общий язык нашли. В первое время, они много делали самостоятельно, т.е. никому не платили, не нанимали работников.
5.Когды они стали заниматься продажами, то появилось две больших проблемы. Первая, это то, что реторт-пакет, даже при самой человеческой этикетке продолжал ассоциироваться с пакетом для корма домашних животных (см. картинку выше). И хотя в состав консервов входили фермерские овощи и размеры упаковки были большими 20х13 см., но людей было не переубедить, ассоциация работала против них. И об этом сказали розничные продавцы и опрос покупателей. А вторая проблема - это ЦЕНА!!! Экономист занимался маркетингом и все считал. Продавать в гипермаркеты Магнит и 5-ка было не целесообразно, потому что там делали наценку в 100%, а затем через месяц, у себя в магазине, давали скидку в 25%. При этом рассчитывались за консервы через 2 месяца. Маркетплейс (яндекс-маркет) делал наценку в 20-30% и нужно было ещё 70-100 рублей заплатить ребятам из деливери за доставку.
6.Проблему с похожестью реторт-пакета на пакет кормом для животных решили красиво. Помогла, не поверите, компания «Coka Cola». У кока колы была уже такая проблема в прошлом веке при переходе с стеклянной бутылки на жестяную банку. Они просто изобразили стеклянную бутылку на жестяной банке. И наши герои из «ПРОСТОЙ ОБЕД» сделали то же самое.
Читатели, господа, товарищи, я не буду Вам говорить, чтобы Вы чаще читали книги, а скажу так: «Идея кока колы была описана в книге Джек Траут, Эл.Райс «Маркетинговые войны», 2008г., стр 161».
Изображение блюда на этикетке (консервы в тарелке) сделал профессиональный фотограф, ему заплатили. Просто скачать красивую картинку из интернета можно, но по закону, использование картинок в коммерческих целях без разрешения правообладателя – это нарушение Гражданского кодекса РФ и штрафы до 5 млн.руб.
7.И только теперь, когда все было готово наши герои через фонд поддержки предпринимательства запустили рекламу и арендовали не рентабельное кафе. Они стали производить консервы в гибкой упаковке в большом количестве. Кафе хоть было и не рентабельное, но это было пищевое здание, где можно по закону производить продукты питания. В первое время работали сами, никого не нанимая. Продукция появилась в мелкой рознице без посредников, заработал интернет магазин, стали приходить маленькие заказы, но уже из других регионов.
В начале, делали консервы массой 250-300 грамм, по не дорогой цене, своего рода «пробники» - людям нужно было дать попробовать. Потом увеличили массу до 350-450 грамм и увеличили цену до рыночной. Параллельно самостоятельно продвигали консервы в соц.сетях, ютюбе, тик токе. Продукцию можно было найти в магазинах по яндекс карте. Деньги на все это брались с чистой прибыли первых продаж и естественно, хоть какие-то собственные накопления были. Параллельно экономист находил людей, помогал им получать по 350 т.руб. по соц.контракту. Так дополнительно, на базе того же кафе был сделан цех по копчению свинины (грудинка, карбонат, шейка, окорок). Производственную площадь кафе нужно было загружать по полной и они её загрузили ещё и копчением. Так же другие люди получили деньги по соц.контракту на организацию торговых точек на продуктовых рынках, розничных магазинов г.Белгород. Консервы и копченую свинину уже могли реализовывать без посредников вообще. Естественно каждый участник имел свою долю в прибыли, но из-за увеличения продаж и прибыль росла. И как Вы понимаете, нанимать работников было не нужно. Каждый участвовал во всех производствах, как самозанятый и «деньги из семьи не уходили».
Наши герои везде участвовали в прибылях и так же со всеми делились чистой прибылью. Экономист продолжал помогать малоимущим в получении 350т.руб. по соц.контрактам, в т.ч. на покупку электровелосипедов, терморюкзаков. Они работали, как деливери доставка, зарабатывали на чужих доставках, а так же продавали консервы и копчености. В это конечно можно поверить, но удивительное дело – когда работали все в команде, да ещё и каждый работал на себя, то про алкоголь вообще забывали. Большим плюсом было то, что на договорной основе люди были объединены, каждый участвовал в прибылях, поэтому деньги зарабатывались. С увеличением объема реализации Иван с ИП на НПД перешел на ЕСХН, как переработка с/х продукции (ЕСХН – единый сельскохозяйственный налог, 6% доходы минус расходы).
8.В общем, по началу было не легко, люди разные, веры было мало, денег было мало, но как могли, так и уходили от посредников с их наценкой. Вторая проблема с ценой была решена. Реклама была запущена, заработал интернет сайт (магазин) наших героев, стали участвовать в гос.заказах, выложились на авито, появились на маркетплейчах, в розничной сети. Спрос на консервы рос. И только теперь взяли не большой беспроцентный потребительский кредит на 3 месяца для покупки сырья, материала и дополнительного оборудования. Производство было качественное, реализация росла и высокая оборачиваемость позволила вернуть кредит чем через 3 месяца не платя процентов. По такому же механизму нашли людей, помогли получить деньги по соц.контракту и организовать производство и реализацию копченостей в г.Старый Оскол. А цех с консервами работал уже в 2-3 смены.
9.За большими деньгами наши герои не гнались, но с увеличением объемов производства и реализации деньги стали сами приходить. Работа на себя повышала производительность, 10-12 часов работы в день пролетали не заметно. И представьте себе, никто не пил алкоголь, заниматься этим стало просто некогда. Первый наш герой Иван отвечал за организацию производство, как консервов, так и копченой свинины. Своего рода, он руководил уже целым консервным комбинатом – это был его икигай. А второй герой экономист отвечал за продажи, работу с людьми, бухгалтерию и экономику, т.е. то, что умел делать лучше всего – это был уже его икигай.
Вывод от автора: Во всем этом бизнесе самое трудное было найти людей, людей таких же идейных, как Иван. У которого «глаза горели», когда он занимался консервами. Людей, которые первым вопросом не спрашивали: «Сколько мне заплатят?». Людей, которые работали на себя и в первое время бесплатно. При этом прекрасно понимая, что в будущем им можно уже не работать и быть богатыми, потому что бизнес уже работал бы на них, а они получали свой процент от чистой прибыли. Ура, пока все получается!!!
Это познавательно (далее текст от автора) ______________________________________________________________________________________
7 не найденных решений задач тысячелетия (осталось уже 6)
Существует семь математических проблем, решение которых не найдено, как раньше считалось. За каждое решение дается по 1 миллиону долларов. И это не нобелевская премия. Нобелевские премии по математике не присуждаются. У юного Альфреда Нобеля, в свое время, один студент-математик девушку увел, и так господин Нобель решил отомстить всем математикам. Поэтому за решение 7 математических задач дается по 1 млн.долл. отдельно. Но, сейчас их осталось уже 6, так как в период 2002-2006 гг. российский математик Григорий Перельман одну задачу решил.
Перельман доказал, дал решение «Гипотеза Пуанкоре».
Григорий Яковлевич Перельмаг (13.06.1966г. - …) – российский математик, доказавший гипотезу Пуанкоре, т.е. решил одну из семи задач тысячелетия.
Жюль Анри Пуанкаре (29.04.1854г. – 17.06.1912г.) - французский математик, механик, физик.
Гипотеза Пуанкоре простыми словами – всякий трёхмерный объект, обладающий некоторыми свойствами трёхмерной сферы в пространстве, может принять любую форму без механического воздействия, без разрыва. Другими словами:
Перельман решил задачу, используя в своей работе переменную времени (t – время), по формуле х2 + у2 + z2 + t2 = 1
На сегодняшний день всем знакомы двухмерные и трехмерные системы координат:
Перельман использовал четырехмерную систему координат:
Как видно, картинки без математической системы координат. Её просто поставить не куда, чтобы было понятно обычному человеку. Я так предполагаю, 4-ю линию координату t, Перельман поставил во внутрь сферы или везде по сфере. Своего рода, это 4-е измерение. Перельман доказал, что без воздействия на газ, существует момент во времени, когда газ двигаясь хаотично, возвращается в исходное состояние.
Если формулу Перельмана переложить на экономику, то делаем вывод, что - любую экономическую проблему можно решить, добавив фактор времени. Но, как автор этой книги добавлю ещё v - скорость и p – (настоящие экономисты и «бизнес-планеры» меня поймут):
х2 + у2 + z2 + t2 + v2 + p2 = 1,
где: x – цена; y – качество; z – люди; t – время; v – скорость; p – прочие))
Чем больше показатель скорости, тем меньше показатель времени. Читатели, в решении своих проблем экономьте время, думайте и ускоряйтесь.
Рис. 1
Сейчас Перельман живет самой простой жизнью (см. рис. 1) и у него все хорошо. Перельман отказался от 1 млн.долл., деньги не взял, причина не известна. Все конечно считают, что это глупо. Но, кто поймет человека, который увидел и понял 4-е измерение, и заметьте, в его формуле нет переменной – деньги.
В нашей экономической действительности, понять 4-е измерение практически никому не дано, хотя иногда очень хочется. Но мы пока не поймем. Читатели, знаете, это как ответ на вопрос – а кто такой Бог, или что это? Работники церкви говорят много, но объяснить просто, чтобы вера появилась, никто не может. Самый понятный ответ был в фильме «Догма», который снял многие вопросы:
Вопрос: Скажите, а кто или что такое Бог?
Ответ: Человек ещё ни физически, ни психологически не способен выдержать безбрежную мощь понимания истинного существа Господнего.
«….Вот так и с Перельманом, что у него в голове понять не возможно, да и не стоит понимать. Смотря на его формулу видишь фактор времени, этого достаточно и вникать в математику не надо. Просто каждый день делай что-то полезное, чтобы след в жизни оставить, экономь время!»
60% времени деньги, 40% НЕ деньги
Это интересно.
РОССИЯ красиво ______________________________________________________________________
1.Московский Кремль (первоначальное название – детинец). Город-крепость, окружённый крепостной стеной с бойницами и башнями. Собор Покрова Пресвятой Богородицы, что на Рву (Покровский собор, Покрова на Рву, разговорное - собор (храм) Василия Блаженного).
2. Троице-Сергиева лавра - крупнейший мужской монастырь Русской православной церкви. Расположен в центре города Сергиева Посада (Московской области).
3.Казанский кремль - древнейшая часть Казани, комплекс раскрывающий многовековую историю города: археологические остатки первого (XII—XIII вв.), второго (XIV—XV вв.) и третьего городищ (XV—XVI вв.).
4.Самый старый из русских кремлей - Новгородский детинец – впервые упоминается в летописи XI века. Необычная архитектурная деталь кремля - надвратные церкви.
5.Новодевичий монастырь (Новодевичий Богородице-Смоленский монастырь) - православный женский монастырь в Москве, на Девичьем поле в излучине Москвы-реки. Новодевичий монастырь посвящён Пресвятой Богородице Одигитрии, что в переводе с греческого - «Путеводительница», «Наставница».
6. Без единого гвоздя, да на века – церкви острова Кижи.
7. Соловецкий монастырь, Архангельская область. Мужской монастырь появился на Соловецких островах в 1430-е годы. В 1923 году он был ликвидирован и на его территории создан первый в стране лагерь особого назначения.
8.Ферапонтов монастырь известен красивейшими фресками иконописи над которыми Дионисий со своими двумя сыновьями работали - 34 дня. Да, да август-сентябрь 1502 года. (Вологодская область). Сколько они спали в это время, не где не сказано...